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原创 100个加盟商只收一个，茶饮黑马古茗为啥这么拽？

简介

我们不做门到门业务，只有100个加盟个商人中的一个可以通过面试！

为什么这个拥有3000多家门店的茶品牌如此受阻？

文章重点：

如今，有许多优质茶叶品牌，也有许多开放的加盟品牌。因此，在很多人看来，如果您想泡茶加盟，只要有钱就可以做。确实，该标准适用于大多数加盟个品牌，但不适用于一个品牌。

是谷明。

当观察军在社交网站上搜索有关XX茶饮料品牌的信息时，弹出的内容要么询问XX茶饮料品牌，要么是对该品牌的投诉，而顾明是神奇的人物之一那些。存在。

△顾铭面试帖子的在线咨询

关于智虎，顾铭最相关的话题是询问如何通过顾铭加盟商业面试：“我第一次没有接受公司面试，而我仍在为第二次面试做准备一个，有什么秘密吗？”一位企业家叹了口气：“顾明的商务面试要比高考难得多！”

这个允许加盟要求购买加盟的茶品牌与奈雪的茶，乐乐茶和其他起源于一线城市的品牌不同。顾明出生于台州市温岭市大溪镇。镇。尽管他从事茶叶行业已有10年的历史，但这个名字最常出现在微博，滇平，小红树的“草”职位和面试经验咨询职位中。

这样的低调固名，但其实力不容小im，可以说是茶叶行业的黑马。到2020年，固明的门店数量将超过3,000家，不久将超过4,000家。这个数字可能已经超过了一点，几乎等于CoCo。据悉，古明的单店营业额在下沉的市场几乎是无与伦比的。

在今年流行病的特殊背景下，它还获得了红杉资本中国基金和美团旗下龙珠资本的投资。从资本方面来看，在固明进行投资符合其一贯的投资策略，即以市场品牌吸收潜在股票。

△固明店分布图，图片来自固明官网

从18层小镇开始，到现在在浙江，福建，江苏和其他省市和地区都有商店，古明的黑茶饮马如何脱颖而出？

所有这些都必须从其创始人王郁南开始。

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从第一家差点死亡的商店中

对3000多家商店的反击

2010年，还在上大学的HiTea创始人聂云晨开了一家手机店。 CoCo可以在台北成立，也可以在浙江省台州市温岭大溪镇成立，王育南刚从浙江科技大学获得材料科学专业的学士学位，我回到家乡寻找创业机会。

作为一个喜欢“折腾”的人，王允安开始在大学里从事无线电交易，并赚了数万元的风险投资。这次，他回到家乡创业时，王允南的目标是奶茶。

他最初计划加盟一个奶茶品牌，但是当他去调查时，他发现只要付了钱，奶茶品牌就可以加盟，能否赚钱取决于他自己。王允南认为加盟的操作是非常不负责任的，也许从那时起他就已经在心中勾勒出加盟模式的可靠原型。

1.第一家商店快死了

加盟不能这样工作，他决定与搭档开自己的商店。不久之后，王玉安的第一家奶茶店就在大溪德明路开业。 30平方米的商店与普通的奶茶商店没有什么不同。王允南将其命名为“顾明”。 “古老”是指古老，“明”是指茶。这代表了王蕴安及其伙伴的初衷：发扬悠久的中国茶文化。

由于没有配方，王允南依靠自己的口味慢慢调整杯子。他一次品尝100毫升，一天品尝数十次。法老说他的肚子每天都充满奶茶。幸运的是，黄田引起了他的注意。一段时间后，奶茶的味道终于达到了他想要的标准。他认为这种口味可与大城市的其他知名奶茶品牌相媲美。

△图片来自顾明的官方微博

他天真的认为这种美味的奶茶一定有生意。但是惨淡的营业额给了王允南一个打击。

开业当天​​的营业额仅为102元。开业第一年，平均每日营业额不足100元，这是一个连续的亏损。王郁南和合伙人处于绝望的状态，“我和我的合伙人都在讨论是否要续租，后来一致决定再坚持六个月。如果不起作用，那就把它关闭。 “

当时，陷入一片废墟的王蕴南决定寻找生意不佳的原因。最后，他发现自己被自己的商业思想所束缚。

起初，他习惯于从老板的角度思考问题，总是仔细地进行计算，并尽可能地节省下来。这很容易导致不良的产品品味和不良的客户体验。对于本地消费者，他们更在乎奶茶的味道，价格是否合理，商店是否干净...

意识到这一问题后，王允南开始进行大刀阔斧的改革。首先是要明确产品定位，即制作高性价比的饮料。这意味着不仅产品必须好，而且价格必须适当。在产品口味方面，他继续进行改进和调试，还免费向客户发送新产品并要求他们发表评论。

△图片来自顾明的官方微博

他还更加注重商店装修。由于夜间小镇的黑暗，王玉安翻新店面时，还用更亮的灯代替了门下的灯，以便行人可以远距离观看。

经过一些操作，商店中的业务逐渐改善。直到2011年，王允南才开设了第二家直营店，而在2011年4月，他又开设了第一家加盟店。该商店的业务也从每天几十个杯子增加到每天300个或400个杯子，每天的营业额超过2000元。经过这段经历，王全安变得越来越意识到：“泡茶时，产品为王。”

2.困难的起点是1到70 加盟

随着第一家商店慢慢步入正轨，顾铭在当地也赢得了一定声誉。这时，它吸引了第一批加盟个商人。第一家加盟企业支付了15000 加盟费用后，他每天去商店学习。王允南看到她更加勤奋，还给她提供了5000 加盟的折扣古茗加盟费怎么那么高，并陪着她找到了开店的地方。 ，最后选择了一个合适的位置，这家加盟商人开设了Gu Ming的第一家加盟商店，其业务远比Gu Ming的直销店好。

王蕴安的实践性也深深地触动了第一个加盟商，并且到处都有加盟对王蕴南的宣传，吸引了越来越多的加盟商。结果，顾明凭借如此良好的声誉，逐步开设了70家商店。

△图片来自顾明的官方微博

尽管有这么多商店开业，但经营状况并不乐观。一半的商店处于收支平衡线。王玉安自然没有赚钱。他和他的搭档开始思考改善这种情况。一开始就拒绝收取更多加盟费用和设备费用的建议，因为他们知道这些费用和加盟是一个整体。只有加盟商店表现良好，他们才能赚钱。许多加盟家商店都处于盈利和亏损点，向他们收取更多的钱无异于将他们杀死。

这时，他和他的搭档提出了一种从补给开始的方法。将赚来的钱放入供应链系统中，减少供应利润，实现店面统一供应。这样，可以确保加盟个商人获得高质量和低成本的原材料，并且还可以确保他们有少量利润。

△图片来自顾明的官方微博

根据王蕴安在2020年万友电力大会上的披露，古明已从70家门店开始将销售商品的利润降低至5％。到那年年底，许多做得好的加盟商人赚了70万元，而拥有100家商店的王玉安一年就赚了这么多。

从供应中赚取微薄利润的想法是固明供应链诞生的起点，但王全安也经历了一个相对艰难的探索时期，以实现商店供应的全面覆盖。

起初，顾明在晚上营业的商店关门后，带着加盟生意来到总部取货。在加盟供应商反馈说此操作太过困难之后，他们于2012年决定自掏腰包购买汽车，并将其交付给加盟供应商。每月的交付成本是800元，他们只收取加盟业务120，这是100％亏损的业务，但他们仍然坚持这样做。这也为固明未来的坚实供应链体系奠定了基础。

据了解，在开业初期，顾明的前150家商店的位置和图纸全部由王郁南完成。尽管他没有赚钱，但他也积累了丰富的地理位置和装饰。这样的经历为古明的扩张节省了精力。

3.静音扩展从71扩展到3000 +

在王云安彻底探究产品，供应链和其他系统之后，古明终于进入了发展的快车道。固明先后从台州开始，并在浙江，福建，江苏，河南，安徽，四川，重庆，湖北等地开设了商店。 2020年，固明拥有300家分店，到2020年，店铺数量已超过1000家。 2020年，固明的商店已超过3,000家，并猛增至4,000家。

顾明的扩张战略遵循“围绕城市路线的乡村”。第一家商店在台州温岭大溪镇，然后在台州主要乡镇，然后搬到台州，以台州为中心辐射浙江，江西，福建等城市，然后扩展到安徽和四川，重庆，湖北，河南，广东等地已逐渐扩展到目前的古明领土。

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美妙的花朵！ 100 加盟个商中只有一个被接受

在长期竞争激烈的茶业中，王玉安带领古明从台州的一个小镇出发，花了十年时间默默地扩大。如今，顾明已成为新的“饮茶四金刚”之一，并获得了融资，并在茶行业写了另一个鼓舞人心的故事。

战略品牌咨询专家肖马松认为，顾明之所以能够成功，是因为它形成了独特的战略定位。什么是战略定位？接下来，观察王将开始讲话。

1.公牛！成为茶产业的7-11

顾明近年来受到了高度评​​价。除了低调的地区霸权外，还有一个最难模仿的优势-强大的供应链系统。根据观察，固明是全国连锁茶店中唯一可以保证每隔一天低温运送新鲜原料的品牌。仅此一项就值得炸毁。

顾铭之所以能够高效，及时地交货，是因为其强大的供应链和仓储物流系统，这得益于顾铭的学习和对“ 7-11”模式的借鉴。

（1）斥资4000万元建设仓储基地和冷链配送系统

像7-11一样，古明很早就开始使用链加盟模型进行扩展。当加盟个商店位于一个省且数量较少时，分配问题很容易解决，但是一旦商店位于多个省，市和地区，仓储和分配便成为一个大问题。

鉴于此，7-11的方法是整合来自不同品牌和供应商的产品，然后根据地区差异等因素，将合适的产品分发到不同的加盟商店。随着加盟商店数量的增加，总部的议价能力越来越强。从品牌和供应商那里获得的价格越来越低，利润率将更高。

△图片来自顾明的官方微博

因此，顾铭从7-1的模型中学到了东西。自2012年以来，王郁南已使用自己的汽车向县城内的加盟个商人分发原材料和其他商品。这可以看作是古代茶叶供应系统的原型。通过学习“ 7-11”模式，王玉安对供应系统的构建有了更清晰的认识。

为确保加盟分店可以利用总部采购优质水果，牛奶等，并使每个加盟分店的奶茶生产更加稳定，古明投资4000万元在华东，华中和华南建立仓储基地。自建的冷链配送系统可确保新鲜原料，同时降低运输成本。

△图片来自顾明的官方网站

顾明将只开设一家商店，将其运送到仓库。据说，由于固明的存储系统覆盖范围有限，因此它不在黄河以北的省和南部的省加盟。顾明宁愿在许多省和地区放弃加盟，决不为了立即受益而坚持“总部统一分配”的原则。

因此，固明已成为该国唯一可以保证每隔一天低温运送新鲜原料的茶品牌。尽管7-11凭借其模式取得了巨大成就，但固明还从其高效的供销系统中受益匪浅。根据王允南的说法，当固明只有200家门店时，利润率只有8％左右。随着商店数量的增加到800、1000，原材料的购买量增加了，固明总部的议价能力也增加了，成本可能降低了20％-30％。

（[2）参与供应链建设

如果仓储物流系统的建设是为古明的腾飞搭建跑道，那么强大的供应链建设就是最好的方法驱动力，这使得古明在众多茶品牌中脱颖而出。

茶叶行业的同质化很严重。主流产品结构只不过是奶茶，水果茶，奶帽茶和纯茶。这意味着很难在类别创新上取得突破。如果您想建立品牌护城河，您只能在供应链层面上工作，而顾铭知道这一点。

△图片来自顾明的官方网站

一方面，它减去产品，仅生产经典产品，从而降低了购买原材料的难度。另一方面，在原料选择上更加谨慎和谨慎，并直接到达上游生产区域。顾明很早就建立了自己的茶园，去云南种橙子，去泰国种香柠檬，然后去新疆种哈密瓜...

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