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繁荣选择与互联网巨头抗争

要实现繁荣，就必须找到新的竞争壁垒。

温|赵小米

兴盛最优商业的原型诞生于2020年6月，该品牌于2020年3月正式生效。这时，就社区的大场面而言，便利店在初期受到资本的青睐。 ，新鲜食品的前仓库尚未爆炸，同一城市的零售房屋业务不温不火。而且零售数字创新非常浅薄，沉没的市场不被重视，直播没有人带来商品，社交电子商务模式不是很清楚，小红书陷入了跨境海外购物，没有人在乎拼多多。

四年过去了，这些行业轨道已经完成了一轮改组和调整。但是直到今天，以13,000家特许便利店为基础的社区团购的创始品牌Xingsheng Optimum仍然是社区团购的绝对领导者。

社区团购现在非常受欢迎，每个人都看到了这一点。但是，此曲目异常热。作为赛道上最基本的团队负责人，没有任何一个盛大的场合，每个人都急于成为团队负责人并等待发财。

如果一个流行的曲目没有广泛的基层团体的积极参与，那么在该曲目的速度和成熟度之间必然存在不健康的基础设施建设滞后。作为赛道发起人的明智选择，该公司的几位联合创始人今年也多次公开表示，在改组后，该赛道将仅保留少数领先公司的寡头模式。就像他们一样，一群竞争对手已经在2020年死亡（或退出市场，破产，业务转型或并购）。

接近2020年底的社区团体购买市场已达到扩张的高峰。大型公司集体加入了这个市场，每个家庭都以极快的速度遍布全国。这导致繁荣的发展节奏和运动，必将受到影响和变形。

2020年，该平台的交易额仅为100亿元人民币，而2020年将完成400亿元人民币。繁荣理想是否会膨胀？还是面对来自Didi的“ youkai级”扰流板时有点慌张？还是在明年公开上市之前必须遵循规模扩张的陈词滥调？

以前，兴盛Optimal是一个温和的公司，只关注细分市场，现在它已成为包裹在超热创新轨道中的领先品牌。针对兴盛最优的这两个问题，我们尝试对其进行分解，以及兴盛最优是一家什么样的公司。

为什么“最佳繁荣”扩张如此之快？

严格来说，繁荣在内部更重要。到目前为止，它所做的业务不称为社区团购，而是社区电子商务。换句话说，社区团购，这四个词，繁荣的重中之重是社区，而不是团购，这只是一个分阶段的方法。对于在社区大环境中探索的业务，繁荣优化是一个典型的逐步步骤。

业务基础需要扎实，并在您自己的手中非常扎实，例如物流；它不需要坚固和紧密，可以快速放置，例如货物供应。

繁荣最佳化可以完全理解为它的出现是为了补充和升级芙蓉繁荣的业务不足，不能简单地说芙蓉繁荣孵化了。芙蓉兴盛是典型的广东批发便利店，其管理和控制能力不如加盟店的门店管理和控制。从一开始，团购业务就是解决商店所有者的基本业务难题：如何在不进行投资，ho积或存钱的情况下实现商店的增量业务？

兴盛优化设计围绕这个痛点设计了几个业务目标：仍然是特许商店周围的增量业务，商店所有者处理平台不想被抓住的新客户扩展（也就是说，平台可以不打算在在线产品上进行创新），该平台修复了商店所有者的良好供应链（这是芙蓉兴盛自成立以来一直从事的批发业务），添加了商店所有者从未进行过交易的新鲜产品，并且用户在商店不会增加额外的最终成本，也不会增加商店的客流量。

商店老板（组长）已成为兴盛光电最大的团购业务，以探索社区。对于这个行业来说，这也是第一次创造出店主（组长）角色的全新含义-所有前端交互，交易和交付都移交给了所有者操作。低调的平台仅用于后端性能和链接构建。

Prosperity Optimal是当前社区团购业务模型的发明者。

由于它最初是从一家商店加盟开始的，所以商店老板的身份在初次被设计为如此重要。当2020年的第一轮社区购买重组后，它曾经是由一家实体商店的商店所有者领导的吗？还是基于像马宝这样的闲暇时光的团体，他们利用自己的商业诱惑赚钱来激发社会力量？

兴盛Optimal非常坚定地选择了所有者。该小组具有基本的产品知识和丰富的销售经验。专注于销售商品的职业经历决定了稳定性要高于个人人员。

兴盛希望采用特定的方法来帮助店主逐步增加收入。早期是各种新鲜食品，占60％。直到今天，除了省会长沙以外，其他城市和县的终端社区都无法轻松地从其他地区购买优质廉价的海鲜，水果和蔬菜。小型社区商店自然无法触及这些类别。

商店老板下了订单，然后付款了，中国的小商店老板不存在新鲜食品的损失！渐进式且有保证的业务自然会努力工作。

在整个业务链的权重定位和功能设计中，已经明确了商店所有者的角色。在过去的4年中，Prosperity选择的重要任务之一是在社区场景中拼命扩展个人商店以及洗衣店，烟草酒店，彩票站等。仅在湖南，兴盛最优就有80,000家社区商店参加团购，而整个湖南省则有200,000对夫妻商店。

“繁荣理想”给这些店主的感觉是：免费，一日签约，三天培训。每周工作，并在当月赚钱。

只有一种能力，该能力将自行滚雪球。特许经营者本身也在扩展该平台的新商店和特许经营者。具体来说，免费加入的店主需要承担任务和履行职责。一种是达到每日平均订单的基本数量，另一种是由BD人员作为平台开发新的特许商店所有者。团购表现为扩展新店面提供了+分。两种扩展方式还考虑了店主出售商品的积极性和扩展对该平台的热情。

这是一项可以帮助店主（组长）积累更少，赚更多钱但又不亏钱的业务。只要您覆盖了足够的站点，以便其总收入可以使后端供应链和运营支出扁平化，您就可以赚钱。只要商店迅速而密集地扩张，总成本就会越来越少。

这个商业想法实际上类似于我们都熟悉的发行版本。兴盛希望赋予店主更高的回扣和品类，从而占据所有离用户足够近的离线商店渠道。在此过程中，社区团体购买品牌的优势不仅仅在于产品本身，而在于使它对任何地方的消费者可见。

一切都可能是微型企业。 Prosperity Optimal实际上是一种利用夫妻商店的批发业务，甚至还包括一些微型业务。兴盛光电联合创始人刘宇辉说：“无论是B2B分销还是社区电子商务，从本质上来说都是一场供应链效率的革命。”

批发，这是芙蓉市的繁华生意，他们对此非常熟悉。微信业务，这是扩展C端用户的好方法之一。高度分散的C端用户扩展是在线产品化的一种手段，但是除了新的和完整的创新之外，门槛很高，以至于基本上没有用。要么是基于商店的方法，要么Prosperity Optimal不想遵循从头开始开设商店的旧方法，因此它巧妙地将全国660万对夫妻商店的库存进行了微商业化。

对于商店老板来说，团购业务纯粹是在线上的增量，并且很容易上手（微信群可以玩）。商店到商店取货的新流量也可以平均推动商店到商店业务的20％。在芙蓉市蓬勃发展的店主的头很酷。

要使“繁荣”的首选区域大规模扩张，需要采取从大到小的方法。首先从省会城市开始，然后向周边辐射。然后进入县，乡镇甚至村庄。湖南省一个村庄中有4/5个农民选择了繁荣，但这个规模还很小。按照兴盛目前所希望的扩张速度和扩张速度，它绝对必须覆盖全国。

无论如何，用一个词来描述繁荣的首选扩展：快速！

到目前为止，兴盛优化集团已扩展到湖南，湖北，江西，广东等13个省，161个地级市，938个县级市，4777个镇和31405个村。关联商店的数量超过30万，全国平均每日订单量超过800万。预计今年的销售额将超过400亿。

这是全国660万对情侣和妻子商店带来的最新转型红利，与JD便利店和Ali零售店的小商店翻牌模型不同。因为早在社区团购之前，实际上就有了传统的社区团购模式。由于缺乏从更多来源获取订单的大型平台，以及微信支付转账，基于数据的统计操作等，因此社区团体购买的早期版本无法正常工作。

繁荣的最佳供应链特征

兴盛最优专注于后端供应链。它也是批发商和统一采购。货到商店老板甚至终端的价格非常有竞争力，并且确实比市场便宜。天猫旗舰店一瓶海蓝宝石神秘面霜30ml的价格为1,520元，兴盛店的价格为1111元。只要产品不是假货，这真的很棒。

如上所述，兴盛更喜欢专注于新鲜食品，这是平台的基本要塞类别。直到今天，新鲜食品在平台类中所占的比例已达到40％，其余则是高消费的家庭日用品。目前，在湖南省以外新扩大的市场中，新鲜农产品仍占约60％。仍然是最需要高频的最终消费者，以高质量和低价格购买新鲜产品并不容易。

2020年，湖南省长沙市第一轮社区团购重组，“兴盛优品”之所以能够杀死他们，是因为他们不擅长新鲜食品，“兴盛优品”非常重视成为非常擅长这种类别的组合和场景玩法在某种程度上类似于前仓库代表品牌Pupu Supermarket。

由于专注于后端供应链和新鲜农产品的高比例，兴盛最优物流非常扎实。自2020年以来，该公司从未使用过第三方物流。就店主的经验，成本控制和及时性而言，它必须绝对可控且可靠。目前，它具有类似于“城市/县仓库，街道/乡镇站，社区/乡村商店”的三级物流系统。

自从开始生产新鲜食品以来优选加盟网，从2020年开始，兴盛最优集团已在冷链物流方面投入了更多的资金。据说，兴盛优品还将建立一个与华南地区相似的综合鲜食加工和物流基地。

兴盛更喜欢供应链，大约有三种类型：新鲜食品来源，非新鲜食品分销商和来源品牌。

就消息来源而言，刘慧玉在今年9月表示，就新鲜农产品而言，兴盛光电开始与最上游的种植和繁育基地建立联系，并直接销售给消费者。对于品牌所有者来说，兴盛更喜欢通过预售来增加电风扇等季节性产品。

兴盛希望尽最大努力利用社区团购。在商业级别的家庭场景中，此链接本身具有复合价值。

兴盛Optimal为店主提供了一个“ Apida”订购系统。除了商品结构外，兴盛还希望自己解决每天三餐和日常刚性需求的问题：购买蔬菜，水果和一天一百块的食物。此外，该平台的团购类别还包括：服装，家用电器，3C数字和美容。家用新鲜产品，快速运输产品，耐用品。个人标准产品，非标准产品都有。

无论如何，目前有很多不同的类别正在蓬勃发展。是否感觉“类别更多，交货迅速，质量好，价格低”？ ？ ？是不是更熟悉：JD.com有多快捷？ ？ ？

实际上，当前的Prosperity Optimal更像是位于前仓库营地的Pupu超市。社区团体购买营的繁荣和优化加速了新鲜食品以外其他类别的增长。我们不仅可以提高客户单价，而且还希望尽快摆脱新鲜食品的局限性（传统新鲜食品无法发大财，销售新鲜新鲜食品必须升级为一家超级食品企业，包括所有类似“吃”的东西（例如Hema），也许更像是摆脱了社区团体购买的早期限制。

就像直到现在的兴升光电一样，我仍然非常顽强地说我是社区电子商务公司，而不是社区团体购买。您是社区团体购买，而您的XX是社区团体购买。

兴盛友视有一个电子商务梦想。它仍在建立社区生态。借助兴盛优视的微信小程序，它打开了一个简短的视频“兴盛优视”门户-兴盛优视，类似于豆音和快手。上传短视频的用户可以在侧面添加指向兴盛首选产品的链接。

这是一笔电子商务交易。但是，这完全超出了兴盛光电最初擅长的本地零售类别。

有一个非常有趣的现象。电子商务巨头最终进行社区团体购买。他们都是在城市内部零售中进行布局并拥有可用资源的公司（首选“ youkai级”的Didi Orange Heart）。结果表明，社区团购和城市内零售在供应链和合同履行能力方面有很多相似之处。

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