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2.6.2 竞争对手：现在市场上丝瓜络生产最大厂家是宁波慈溪市天梦沐浴用品厂。9慈溪市天梦沐浴用品厂坐落“丝瓜络之乡”的浙江省宁波慈溪市附海 镇，是一家拥有自主生产制造能力的规模型企业，主要生产丝瓜络成 品，半成品，加工丝瓜络沐浴用品，有丝瓜络擦背带，沐浴手套，拖 鞋、 英寸瓜等产品。 主要以丝瓜络天然原料为基础， 生产丝瓜络制品， 丝瓜络工艺半成品，丝瓜络工艺，丝瓜络工艺玩具等，其生产的产品 大部分销往欧美及东南亚的一些国家，公司有独立的进出口经营权。2.6.3 竞争优势公司根据中国人的生活习惯， 生活方式自主开发适合国内人民使 用的丝瓜络制品，最大化满足国内人民需求，并从开发广阔的北方市 场开始逐步向南扩展销售网络，与南方生产厂家形成南北之势。公司 从中小企业做起， 具有资源集聚——丰富廉价的劳动力及密集的丝瓜 络种植基地——的优势，积极寻求政府扶植，风险投资，几年之内成 长为一个拥有自主知识产权，成熟销售网络的大型企业。 （1） 有利于改善民生：现阶段，农业人口占我国总人口的比例很大， 农民生活水 平的提高很大程度上依赖于农副产品的收入，提高农产 品的科技含量，是增加农民收入的很好的途径；同时，政府对农业的 重视在一定程度上将为公司的发展提供一定的有利条件。

（2） 满足人们营养健康方面不断提高的要求，清洁卫生、高质量、 ， 减少因食品 问题而导致的疾病。 （3） 国际上农产品价格普遍较高，而且也更重视产品质量、营养等 多种指标， 对· 商圈壁垒 · 品牌壁垒 · 国家和地方法规不确定性 · 国10内外知名连锁企业的介入 ·避开竞争激烈的区域 ·多元化，跨行业 经营以避免和降低风险 ·提前进入空白市场，加快扩张速度和规 模 ·联合经营，规避风险 ·集中资金和力量加大宣传“惠农”商标 以形成品牌壁垒 ·充分利用现有的优势加快扩张速度，以抢先占领 市场 ·同著名企业合作或依附于大的连锁企业 产品需求有较高要 求。相比之下，我国虽地域广阔，但是农副产品的价格确实不高，附 加值比重太小，仍有很大的利润空间有待提升。随着经济发展，人们 生活质量要求的日益提高， 必然对这一行业的发展起到很大的促进作 用。 （4）产品市场空缺 农产品市场还未全面打开。2.7 政策分析中国加入 WTO 至今，在与西欧、美国等发达国家之间在纺织品 贸易上的国际贸易摩擦不断加剧。2006 年随着配额取消，纺织品服 装出口潜力集中释放，短时间内对欧美地区出口出现高速增长；欧美 等国坚持贸易保护主义立场，采取特保、反倾销等多种形式对我纺织 品服装出口实施限制。

天然丝瓜络制品自然降解，是可再生资源，受 国家产业政策保护，也是政府政策倾斜的方向，可享受国家补贴。3.4 总体战略公司在总体上实行一体化经营战略， 即充分利用丝瓜工艺产品在 成本、技术和市场上的优势，减少竞争对手扩张生产能力并获取规模11经济。 根据公司产品产品在北方市场上的地理优势不断向深度和广度 发展。3.5 发展战略 3.5.1 地域发展战略基于丝瓜络制品在南方各省市均有提供厂商， 我们的销售目光瞄 准广阔的北方市场，以河南为中心，向西辐射山西、陕西，向北辐射 北京、天津等省，向东辐射山东，鉴于经济的相对富裕，公司决定先 将产品推向各省的省会城市及相对发达的城市， 培养品牌建立信誉机 制，增强影响力。具体方案如下： 推出主打产品，大力宣传，树立企业形象，使消费者能够接触丝 瓜络制品给现代生活带来的品质变化。 与经销商合作打造健全的销售网络 在建立以河南为中心的销售市场后，继续拓展销售网络，开辟国 内北方市场，提高市场占有率。 引进新产品，筹建新的生产线，替代原有产品，形成多元化，多 盈利的生产模式。3.5.2 品牌发展战略公司品牌的树立及形成是公司发展，立足市场的重要一环。品牌 是共识的主体和灵魂，具体品牌发展规划如下： 在产品占领北方市场的过程中加大营销力度， 首先在北方形成品12牌优势，并将产品推向周边各省发达城市，大致需要 1 到 3 年时间。

充分利用在北方已经形成的品牌优势配合适当的营销手段向周 边各省扩展，时间 3 到 5 年。 联合国内国际丝瓜络制品厂家举办技术交流会， 进一步引进外资 及先进技术和设备，推进产业升级，提升公司品牌在国内国际的影响 力。时间 5 到 7 年。4、生产管理4.1 厂址选择本公司初步计划将基地建在河南省濮阳县内， 并在濮阳县王称堌 镇建立加工基地。 濮阳县是一座历史文化名城， 历史悠久、 源远流长， 是中华民族的发祥地之一，拥有 5000 年古老文明。秦置濮阳县，因 位于濮水之阳（北）而得名。 《礼记》中就有“桑间濮上”的记载。濮 阳县辖 11 个镇、9 个乡：城关镇、柳屯镇、文留镇、庆祖镇、八公 桥镇、徐镇、户部寨镇、清河头乡、鲁河镇、梁庄乡、王称堌镇、白 罡乡、梨园乡、五星乡、子岸镇、胡状镇、郎中乡、海通乡（原两门 镇与海通 2005 年合并） 、渠村乡。王称堌镇地处河南省濮阳县东南部 黄河之畔，辖 64 个行政村，76 个自然村，11192 户，53133 人，乡 域面积 73.59 平方公里，耕地计税面积 61487 亩。其中滩区村 21 个， 骑堤村 12 个， 背河村 31 个； 滩区人口 16808 人， 滩区耕地面积 30800 亩。

地处中原油田的开发地带，全乡涉油区村 10 个，水、电、油、13气资源丰富。 王称堌乡属温带大陆性季风气候，四季分明，温度适 宜， 光照充足， 全年平均日照时间数 2427.2 小时， 年平均温度 13.6℃， 无霜期可达 210 天左右，年平均降水量为 550 毫米—950 毫米之间， 属湿润区，适宜小麦、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多种作物的 生长。劳动力资源丰富，平原面积广阔，温带季风大陆性气候，夏季 雨热同期适宜夏丝瓜的种植。温室大棚面积广阔，可充分利用其夏季 闲置期种植丝瓜。王称堌乡建厂优势：1） 原料来源充足 2）人力资 源丰富 3） 生产要素价格低 4）行业配套完善。5.2 生产流程丝瓜络鞋垫制作过程： 首先将晒干后的老丝瓜扒皮去籽选一块空 旷的土地，通过铁钩悬挂的棚架，晾晒丝瓜络片，接下来经过浸泡， 漂白，并将丝瓜络片剖开，压扁，定型，冲模，接着用高温把丝瓜络 烫压平展， 最后裁剪包边制成。 与脚掌接触的底面也可包一层薄棉布。 具体的丝瓜络医疗保健鞋垫，药物保健鞋垫，拖鞋，沐浴用品， 坐垫，清洁刷，工业用刷等可参见《丝瓜络生产工业技术》一书。5.3 丝瓜加工所需设备丝瓜加工需购置的设备如下： 深加工丝瓜设备清单 序号 品 名 单位 数 量 单 价 备 注（元） 1 电子复合机 台 3 ZAY-B800142 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12电子液压胶底机 电脑绣花机 电子绗缝机 电子高频机 电脑自控烘干机 模 绱 压 线 机 机̨ ̨ ̨ ̨ ̨ ̨ ̨ ̨ ̨ ̨ ̨6 8 6 3 3 3 8 3 4 4 6SMA-300 WT633 SC-2200 WH-VIII-80 XGQ Xjgc2-350 NLT-810-L Q35Y-30 SUS304 SQY302 YTK445液压联合冲剪机 提取浓缩机组 原料清洗设备 自动臭氧发生消毒设 备13. 14 15 16 17 18 19 20 21全真空均脂乳化设备 长管升膜蒸发器 多功能均脂搅拌设备 微电脑全自动灌装机 高精度电子天平 恒温干燥箱 恒温培养箱 不锈钢反应锅 原材料冷藏库台 台 台 台 台 台 台 台 立方米2 8 2 2 4 8 4 4 1000XY-A 型 XT-E XY-C 型 KT-K10Y CCF826 KYG406 CCX-308 LKH66 带建设1522 23恒温干燥箱 产品研发中心台 套5 设备待定HLU4215、产品推广5.1 产品：各种天然丝瓜络加工品——丝瓜络保健鞋垫、 丝瓜络床垫、 丝瓜 络沐浴用品、丝瓜络拖鞋、丝瓜络水等。

5.2 创建品牌，推广品牌首先要创立品牌，品牌设计：就是品牌定位的设计表现，设计的重点在于 让顾客清楚地看到价值和利益点所在；包括品牌标志设计、品牌广告语设计、渠 道形象设计等，这些有专业人士为我们设计一个大家认可的上口的品牌。然后是建立品牌,打造名牌的意义在于品牌把企业的信誉、文化、 产品、质量、科技、潜力等重要信息凝炼成一个品牌符号，着力塑造 其广泛社会知名度和美誉度，烙印到公众心里，使产品随品牌符号走 进到消费者心里。从而形成企业的核心竞争力，促进企业持续稳定的 发展 然后是品牌的推广在各销售网点打出品牌广告并有针对性的 在电视、网络、青年杂志、商务杂志如《青年文摘》 、 《商务周刊》等 刊载长期性广告。一方面吸引现有消费者及潜在消费者，另一方面可 吸引加盟商合作生产销售丝瓜络制品。 开展丝瓜络产品技术研讨会或产品展览会， 邀请全国丝瓜络产品16生产厂家参展学习交流丝瓜络产品的生产经验，推广品牌。5.3 推广渠道：从城市到农村（1）电子商务 BTC,通过网络订单销售到国内消费者手中。 我们以互联网为营销平台，做 BTC 电子商务，建立自己的网络 旗舰店，以实体连锁专卖销售为辅助销售渠道, 通过互联网为消费者 提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物, 在网上支付.由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高 了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵 的时间，此外还可以通过亚马逊（Amazon）或者 EBuy 这样的全球 网络电子商务平台进行推广，外销欧美，为国家创汇。

（2）电子商务 BTB, 通过网络销售（敦煌网，中国贸易网！中国进出口！中国制造） 等境外网络平台把产品销售到国外的各个化妆品代理商， 链锁品牌超 市， 大型的 BTC 电商， 借助他们自身现有的的渠道优势批发或者零售， 大力发展进出口贸易，扩大外销份额，占据国际市场份额。（3）在全国各地招聘代理商，代理销售。面向省内各大城市招聘代 理商——代理销售丝瓜络产品，并开设网上商店发布产品供求信息， 面向全国市场销售。具体到城市及乡镇大小型超市、家居城、进行专 柜专销。发展固定的经销商或自建少量销售网点，发展专卖店。17（4）还可以以大超市、贸易公司 OEM 代工为主，以自主品牌营销 为辅。后期以自主品牌销售为主，OEM 代工为辅。5.3.1 推广策略参加各地举办的家庭用品展、礼品及赠品展、参加一年两届的广 交会,和中国化博会，以及国内外的各项化妆品博览会 在大型超市，家居城等不定期搞活动，实行“买床垫送拖鞋、鞋 垫” ， “买床垫送丝瓜络沐浴用品”等系列推广活动。 与酒店合作， 在中高级酒店推广。 具体推广期间可约定打折范围， 给员工派发或客人免费使用，使顾客真实体验丝瓜络制品的优良品 质。

6、解决就业问题目前，农村剩余劳动力的流向，往往集中在北京、上海、深圳 及各省省会等大中城市，流向单一，而且集中，大城市的就业竞争压 力越来越大，由此引发的社会问题也越来越突出。因此，对农村剩余 劳动力的解决和大力发展小城镇建设推行农业产业化势在必行， 可以 解决很大一部分农村剩余劳动力就地就业。农产品深加工、农工商一 体化为做好返乡农民工与下岗困难职工的就业工作， 改善农村劳动者 的就业问题具有重要意义。 公司采用“公司+合作社+基地+农户”的“一村一品”模式， 带动农民近 5000 户，络用丝瓜种植 6000 多亩，亩产过万斤,瓜农年18人均增收 5000 多元，亩增收 6000 多元，单络用丝瓜种植一项就为全 体瓜农增收近 3000 多万元，达到种植水稻的 3 倍。 丝瓜深加工企业在自身发展壮大的同时，农村富余劳动力提供 就业机会，带动新农村建设。随着我公司发展，最多可以常年雇佣农 工 50 多人，生产加工期雇用农工达 200 人，为解决农村剩余劳动力 就业、为 200 多农民工提供就业岗位。有效解决了部分农村剩余劳动 力就业问题，带动农民增收致富 ，同时间接带动了能源、包装、运 输等相关产业的发展。19

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