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丝 瓜 深 加 工 项 目 方 案 书上海蕴康（易安）生物科技公司 2014 年 6 月公司介绍 一、公司概述：上海蕴康（易安）生物科技公司拟在丝瓜生产基地——濮阳县 王称堌镇建设一个以开发生产丝瓜液和丝瓜络制品等为主要生产经 营项目的农产品深加工以及产品研发基地， 与上海同济大学有关院系 合作共同研发，并作为上海同济大学学生创业基地项目。 该项目总 投资 2000 万元，包括办公楼、厂房、冷库存储设施、技术研发中心、 职工宿舍、原材料生态展示区等。 公司本着帮助农民致富，开拓农产品市场的经营理念，切合实际 的行动来帮助农民实现农产品的增值以及农村剩余劳动力就业， 将农 产品自身的多样性推向市场，深挖农产品附加值，通过深加工来实现 企业的盈利，农民辛勤种植的产品增收，政府增加税收的共赢目标。 我公司经营业务主要包括丝瓜水和丝瓜络的收购， 丝瓜水及丝瓜 络制品的生产及销售。 初步决定在濮阳县现有的丝瓜络种植园区附件 选址建立生产基地，采用“工厂+农户”的订单式种植模式。我公司 与本地农民签订供销协议， 按市场价格收购丝瓜络原材料并进行丝瓜 络产品的初加工与深加工并培养自己原料供应市场与开拓产品销售 的国内外市场。

1二、项目摘要丝瓜络本身就是很好的中药材，据李时珍《本草纲目》记载， 丝瓜络具有祛风通络、活血化痰、除热利肠、凉血解毒之功效。 20 世纪 80 年代以来，美国、法国、加拿大等国家的人民倡导崇尚自然、 保护环境的消费时尚，丝瓜络制品受到了消费者青睐。用丝瓜做成的 产品，来自纯天然，既具有实用功效，又有保健功效，对人的生理保 健有很大益处。 目前，我国在浙江和福建已有多家丝瓜络制品生产商和贸易公 司丝瓜络产品加盟，产品大都以出口为主，而且是远远供不应求。随着时代的进步和 人民生活水平的不断提高，健康消费、绿色消费理念逐步深入人心， 使用丝瓜络制品正作为一种时尚而理性的消费， 逐渐被越来越多的国 人接受和认可。而且，伴随着丝瓜络用途的不断拓展，丝瓜络的市场 前景十分广阔，价格不断上扬。目前该类产品主要以浙江的沐浴系列 和福建的丝瓜瓤玩具系列为主，品种比较单一。丝瓜可开发出除沐浴 系列和玩具系列外的拖鞋、布鞋、汽车内饰用品、床上用品以及家居 工艺装饰等多种独特的产品。前期以大超市、贸易公司 OEM 代工为 主，以自主品牌营销为辅。后期以自主品牌销售为主，OEM 代工为 辅。我们以互联网为营销平台，做 BTC 电子商务，建立自己的网络 旗舰店，以实体连锁专卖销售为辅助销售渠道, 通过互联网为消费者 提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物, 在网上支付.由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高2了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵 的时间，此外还可以通过亚马逊（Amazon）或者 EBuy 这样的全球 网络电子商务平台进行推广，外销欧美，为国家创汇。

天然丝瓜络制品自然降解丝瓜络产品加盟，是可再生资源。丝瓜络是开发各类绿 色保健用品最理想的原料之一， 其丰富的营养价值和对人类健康的作 用已被越来越多的人所认识。 目前市场上绿色消费越来越成为主流消 费。公司以此为契机，迅速推出丝瓜络系列产品，十几种系列近百种 丝瓜络产品，产品包括：鞋，鞋垫，清洁用品，洗浴用品，工艺装饰， 玩具，汽车坐垫，美容保健，睡垫，婴幼用品等。公司有一流的研发 和生产团队，讲究信誉，追求工艺和品质的领先。公司愿意为新老朋 友提供优质满意的个性化服务主要有丝瓜络床垫、丝瓜络枕头、丝瓜 络保健鞋垫、丝瓜络拖鞋、丝瓜络沐浴用品、高档丝瓜络制品等。经 过广泛的分析调查， 基于现今人民生活水平的提高， 消费观念的转变， 对全天然产品的认识，和回归自然的时尚理念的引导下，人们更加追 求消费品质和安全， 天然丝瓜络制品必然有着美好前景和市场发展潜 力。 我们公司利用绿色天然丝瓜络作原料加工制成天然系列家居用 品、 宠物玩具、 丝瓜原液等， 早期主要生产各类丝瓜络纺织用品，鞋， 鞋垫，清洁用品，洗浴用品，工艺装饰，玩具，汽车坐垫，挂机，美 容保健，纯天然睡垫，婴幼用品等，积累一定资本后将投入部分资金 用于科技研发， 充分利用丝瓜络的药理作用生产各类丝瓜络美容护肤 用品，进行重要的产品升级及战略转型。

3公司采用“工厂+农户”的订单种植模式，充分发挥靠近原材 料产地的地理位置优势， 利用本地廉价劳动力资源， 及政府优惠政策， 迅速崛起并逐步发展壮大。公司采用经理聘用负责制，以便引进优秀 的人才和先进的生产技术和销售理念，促进公司的进一步壮大和发 展。基于丝瓜络产品市场销售网络尚未完善，早期公司将注重电子商 务 BTC 市场销售网络的铺设和推广，公司初期（1-2 年）主要生产普 通丝瓜络制品和丝瓜相关的化妆品， 第三年将以基地周边区域市场为 核心向全国市场拓展， 第四年产品更加完善以后可以直接推入国际市 场， 把我们濮阳县的丝瓜销往全球。 另外公司会将利润的 25%投入到 丝瓜络的深开发，建立专业的生物科技研发中心，努力开发出更高更 新的原生态产品，造福大众。2、项目分析2.1 市场背景中国社会科学院经济所专业人士对现代纺织品消费的特征分析 后认为，绿色床上用品将呈消费主流。研究表明，目前我国纺织品消 费差距拉大，阶层消费出现，纺织品消费个性化趋向日益增大，并同 群体化趋向并存，这样会驱使消费者以更多不同的方法去看待纺织 品；同时纺织品消费淘汰率明显加快；品牌消费也是我国消费新时代 的突出特征之一。

健康型消费是纺织品消费新时代的另一个主要特征。 健康型纺织4品消费有多种内容， 如绿色消费是近年来发展迅速的一种纺织品消费 内容。随着社会进步和全球环保意识的提高，"绿色服装"、"绿色床 上用品"等已成为纺织品消费的主流，带有绿色标志的产品日益博得 消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场的通行证。国内纺织品公 司产品生产的绿色纺织品主要供出口销往欧美国家。 我国在浙江和福建已有多家丝瓜络制品生产商和贸易公司， 产品 大都以出口为主，而且是远远供不应求。随着时代的进步和人民生活 水平的不断提高，健康消费、绿色消费理念逐步深入人心，使用丝瓜 络制品正作为一种时尚而理性的消费， 逐渐被越来越多的国人接受和 认可。而且，伴随着丝瓜络用途的不断拓展，丝瓜络的市场前景十分 广阔，价格不断上扬。目前国内生产丝瓜络系列产品的公司主要集中 在福建及浙江宁波慈溪市。其中福建 6 家企业，浙江慈溪市有 12 家， 而福建省生产的丝瓜络产品 80%供出口，只有 20%是供国内消费。 国内对丝瓜络系列产品的消费目前主要集中在广东一带， 上海、 北京、 深圳等大中城市的消费需求亦十分旺盛。 随着中国人均收入水平的提 高，人民生活水平的进一步改善，占世界人口 1∕4 的大国必然存在 着对绿色用品强大的潜在需求， 而这种需求必然存在着从南到北从东 部发达城市到西部边远城市发展的趋势。

据调查王称堌镇及周边乡镇多年来一直以丝瓜生产为农业主导 产业，发展至今，已拥有丝瓜生产基地 6000 余亩，日产量 60 吨，年 生产丝瓜 6000 吨。为提高效益，增加收入，王称堌镇及周边乡镇积 极倡导丝瓜深加工产业发展。5丝瓜生长季节在麦收季节至下一季的冬小麦播种期，且可以利用 夏季大棚或拱棚闲置期种植， 管理简单， 是农民增加收入的不错选择。 嫩丝瓜也是夏季美味饮食之一，常吃有益于身体健康。2.2 市场分析：丝瓜络用处极广，除了作常用中药和厨房的清洁工具外，由于丝 瓜络具有沥水透气功能，结实耐用的特点，目前主要加工成沐浴用品 如擦身垫、擦身带及拖鞋等，出口到日本以及欧美等国家，产品销售 量占世界总需求量的 80%以上， 销势较好。 丝瓜络是浙江省慈溪市特 色农产品之一。近年来，慈溪市的丝瓜络加工厂家又研制了适合国内 销售的丝瓜络产品，也同样受到市民的欢迎，供不应求。慈溪全市常 年种植面积在 7000 亩上下， 有加工企业 19 家， 年加工产值 1.3 亿元。 因丝瓜络生产受气候和市场双重因素影响，年度间收购价格容易波 动。在正常年景下，每公斤干丝瓜络收购价在 20 元左右，按平均亩 产干丝瓜络 100 公斤计，亩产值可达 2500 元左右。

目前北方市场上河南产的丝瓜占 40%到 50%，与，降水集中、 雨热同季，春秋短暂、冬夏较长。降水季节分布很不均衡，全年降水 量有 60～70％集中于 6、7、8 三个月。 适宜夏丝瓜的大面积种植， 夏丝瓜对土地没有什么特殊要求，只要前作不是瓜类的就可以种植。 全国丝瓜最大的种植基地位于浙江省慈溪市， 北方没有非常大型的丝 瓜种植基地。丝瓜络产品是市场上的一种新型绿色用品，各地企业规 模并不规范，且内销主要集中在本地，并没有打开全国市场。本公司6计划在河南省濮阳县建立丝瓜络大型生产基地采用“工厂”+“农户” 的订单式种植生产模式。2.3 市场细分丝瓜络拖鞋、丝瓜络鞋垫、瓜络沐浴用品、丝瓜络床垫是日常生 活必需品，且与普通用品相比有保健的优势，市场需求潜力巨大。 天然丝瓜水含有丰富的维他命、矿物质、植物粘液 ,甘露聚糖、丝瓜 水的纯天然分子能快速渗透肌肤、易于肌肤吸收、补充细胞能量，坚 持使用天然丝瓜水有祛肌肤瑕疵、缩小毛孔、防痘清疮、祛皱抗晒、 保湿美白、防紫外线辐射等多重功能，是广大中青年男女美肤养颜的 首选。 用丝瓜络制作的玩具天然无污染是送给幼龄儿童的最佳玩具礼 物。丝瓜络还具有许多的药理作用，对此进行研究和深开发无疑也会 开发出巨大的市场。

2.4 消费者分析近几年随着中国经济的高速发展，中国人均纯收入突破 1000 美 元，加之 2006 年农村取消农业税，2007 年以来的城市及农村医疗改 革，人民可支配收入逐步提高，消费升级逐渐启动。 从产品方面分析影响消费者挑选产品的因素主要有价格、质量、 售后服务。而随着消费者可支配收入的提高，产品质量、售后服务和 消费者偏好成为影响消费的主要因素。7前几年的“黑心棉”事件严重损害了消费者的利益，也严重损害了其 他质量过关企业的生产销售业绩。消费者不再简单地看重商品价格， 质量及健康问题成为其首先考虑的问题。 由于丝瓜络保健鞋垫，拖鞋，床垫，沐浴用品，玩具系列，均采 用纯天然丝瓜络制造，环保又健康很受消费者欢迎。且其适合各年龄 段群体消费，适用范围广，属于家庭必需品，因此其需求弹性小，具 有价格策略优势。2.5 目标市场根据不同地区的收入水平联系公司丝瓜络制品的不同种类等级 分销不同市场。天然丝瓜络产品适宜各年龄段人群，全国大小城市及 乡镇地区均可开发市场。 高档保健系列主要在酒店、 家居城和家俱城、 超市、保健品商店等销售，还可面向国外市场。发展空间巨大。丝瓜 络保健鞋垫是长期受脚臭烦恼的消费者的不错选择。

丝瓜络枕头主治 头痛，肩周炎，颈椎病，是床上必需品之一。丝瓜络沐浴用品，丝瓜 络拖鞋是沐浴必需品系列。 丝瓜水具有延缓衰老的神奇功效是广大爱 美人士的首选。北京、天津地区人民生活水平较高，山东、山西、河 南省会城市及省内相对发达城市可以作为高档丝瓜络制品的消费重 点地区， 次级发达城市及乡镇地区则可作为普通丝瓜络制品的销售地 区。82.6 竞争分析 2.6.1 竞争产品：鞋垫： 布鞋垫——吸汗，鞋内潮湿，易霉烂，成为滋生细菌的温床，容易引 起脚气，脚臭。 塑制鞋垫——不透气，不透汗，易滑，有异味。 牛皮鞋垫—生硬，变形，聚臭。 拖鞋： 板拖——耗用木材，且木材生长周期长，成材慢，用于制造拖鞋生产 成本及外部成本大，且生硬磕脚，不舒适。 塑料拖鞋： 价格便宜， 但质量差， 不耐穿， 且不可循环利用污染环境。 床垫： 弹簧床垫——长期使用出现弹簧变形扭曲， 失去弹性而造成床面凹凸 不平，甚至局部塌陷，影响睡眠质量。 乳胶床垫——无噪音，无振动，可以有效提高睡眠质量，但是透气性 不足，弹性不好，容易潮湿。且长期使用，乳胶容易老化。 记忆床垫——感温，蓄热，夏天温度上升，停止记忆。旧式记忆床垫 在温度下降时会变硬。

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