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我以最单纯的念头萌生开始想自己做培训，啥想法多赚钱啊！哪有什么梦想可言，再就是全心全意的为人家付出，别像我之前的总部一样，交了钱之后爱搭不理。我也成立了微信群，交流技术，顺便带带学徒，收费也不高，机器物料啥也不卖，懒得售后。陆陆续续，有了河北、河南、辽宁、山东、湖南、最远是广东的朋友来找我学习。如此算来，我带过这种类型的学徒应该是20-30人左右，在他们学成走了之后，我们对他们有过经营跟踪，我发现了很多问题，就导致了我停办了这种类型的培训。

一、成活率特别低，回去之后几乎没有业务

二、来培训的人文化素质很低，很多人初中毕业，在我口头传授经验的时候，很多字竟然不会写；

三、没有一个人按照我的模式走下去，有一搭无一搭的干着；

四、业务量的持续不跟进极大的打击了他们的自信心，对这个行业逐渐失去了信心，然后换行；

然后我开始总结是什么原因导致这样的情况出现？是因为他们投资太少，根本就没有心理压迫感！投入了两三千块钱，内心深处就不重视，觉得这个行业低端，反正也没有投入更多的钱，赔了就赔了，赚了自己也就赚了！

再一个执行力特别低，你跟他说的东西他根本不会去有效执行；还有一个关键的点就是总想在这个行业赚快钱，可是这个行业不是赚快钱的行业啊，即便是，也不是来培训的这群人所能玩转的一个点；所以要想在家电清洗行业稳住阵脚，别想着赚快钱，学会沉淀和积累；

失败人生的五种思维分享：1、我不想做。懒散和懈怠是生活毒药也是失败人生的基因；2、我没想到。成功者总是留意任何情况下的每一种可能；3、我尽力了。尽力不等于尽心竭力；4、这不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前；如果自我设限，限制就会无处不在；5、没人帮我。成功者本身都是一个巨大磁场。

而正在我一门心思向外拓展的时候，我本地的JM商自己单干了，而且打破了我们之前的口头协议，在我们本地投放了属于他们的JM商。经历的这种事情多了之后也就习惯了，后来又一个JM商也单干了，也在本地的市场了投了JM。我们这个市区常驻人口不足20W的小县城，清洗的市场一时间风起云涌，等于我外地还没站稳，后院失火了！单干的老战友完全的复制了我的那一套模式，一时间我这边似乎有些被动，尤其在本地市场份额逐步被侵蚀的情况之下，我们在酝酿第一步的计划。

我给我的团队开年中会议，我重新定义了现在的指导思想：我们现在从事的行业和我们的收入水平，不能称之为创业，而是谋生，在一个县级城市，清洗每月能持续在两万左右，已经是一个非常可观的数字了，但是这远远不够，我们应该大刀阔斧，励志革新！在2017年底，我给我本地的JM商组织了一次会议，因为我的言语攻击，导致了又两家店退出，我在本地打拼了一年两个月的品牌似乎分崩离析了！

当断不断，反受其乱！在我们创始人团队内部意见不一致的时候，我强硬的推行了我的发展计划，抛弃原有品牌，自己创立，走上了清洗业务为主，培训和发展JM为辅，并且适当扩充服务内容的道路，制定了非常合适的套餐计划，而且用心对待每一个JM客户。 这期间的风雨就不多说了，终于在本地，我开设了15家JM，牢牢控制着最大的清洗服务市场。

优柔寡断，是人生最大的负能量。从生命角度去看，你人生路径上的任何一种选择都是错误的，无论你怎么选，都有差错；因此，当选择来临，A和B，拿一个便走。人生没有对错，只有选择后的坚持。

这一切似乎很美好啊，但是当这个市场上出现了价格战的时候，就会很恶心了！有一家之前单干的JM终于支撑不住降价了，而且是大幅度降价，这对于我们是很受影响的，因为市场就这么大，客户群体也就这么多，目前客户的关注点还是在你的价格上。 至于清洗质量？诸位，10000的机器和1000的机器出来的清洗效果都是一样的！你以为客户会关注这个？他们永远都关注谁家的便宜，谁家的经济实惠。这个时候怎么办？

第五个分享点：差异化经营！ 差异化经营就是你要比你的竞争对手多考虑一步！ 他有的你要有 他有的你要精 你有的他没有 你有的他不会 碍于篇幅，我不过多的展开论述了。总体来说，我们提升了服务质量，因为家电清洗是服务行业，归根结底需要在服务上下功夫！让你的服务更超值！让客户感觉到你的服务更专业！而且你的金额增值和服务增值要匹配！就是贵要有贵的道理！不是你说贵就行，得需要客户认可！ 这是一门很深的功夫，需要我们花费很长时间去学习！服务永无止境啊！

在本地的竞争环境之下，你降价，我偏要涨价！我们侧重性的把难干的油烟机和波轮洗衣机涨钱，冰箱的清洗也涨钱，其余的清洗价格不变，但是服务行为进行了调整，流程化，开设了客户电话，不定期的回访我们的清洗师傅的服务行为是否按照标准执行，如果没有，我们承诺会有什么处罚之类的行为。 就这样坚持下去，某杂碎的降价行为没有对我们造成很大的冲击，反而我们的涨价行为扛过去了客户的第一波抗性洪峰。

我们为此制定了标准化的服务体系，因为我之前在地产公司上班，整个集团公司就是依靠中央标准化管理体系在运转。移花接木，我把这一套体系运用到家电清洗行业中来，然后每个月开会总结，根绝市场的反馈和团队的意见进行修正； 我们还制定了家电清洗保养信息卡片（纸质版/电子版），因为很多清洗行为之后，需要客户进行自己操作，很多客户不懂怎么操作，我们就把这个东西留给她一份，可以的话再发给他电子版。 诸如此类，我们这是在做什么？给客户提供便利啊！不要总是让客户去自己思考！而是我们要替他们考虑到前面，甚至把他们应该做的也提前给他们做了，让他们心甘情愿的掏钱出来给我们，这不就是服务的真谛吗？ 什么是服务的真谛？买家少花钱，卖家多赚钱！！！

你只有在有起伏的道路，才能看到更多的风景。你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源家电清洗行业赚钱吗，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。

需要讲述第六个分享点了：微信只是其中的一把武器，你需要在这个战场上多多杀敌，需要强化自己！购置更多的武器！ 时至今日，我越发觉得自己的知识点特别匮乏，书到用时方恨少，但是公司在发展壮大的时候，我真是觉得自己有心无力。 最近，疯狂的购置了一些书籍，有事没事的翻翻看看，白天干活，晚上来办公室学习充电，对大家也是一样的要求。 这个行业啊，你指望他赚大钱，不是没有可能，得看你怎么去经营和运作；

其实同在一条路上，只要比别人走得更久，就能够走出别人没有的距离；只要比别人走得更远，就能看到别人没看到的风景。我们来自何处并不重要，重要的是我们要去往何方，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向，只要不失去方向，就永远不会失去自己！人人都喜欢的事不一定对，对的事不一定人人都喜欢！

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