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时间:13 点—17 点,地点:喜欢摆哪摆哪,客源:游客、闲人,适摆商品:只要不是 违禁品,都可以卖。 时间:17 点—19 点,地点:车站、各种夜市地摊,客源:下班回家者、上班饿了的人 (包括学生),适摆商品:快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。 时间:19 点到—1 点,地点:酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆,客源:晚餐后闲 逛者、夜游一族,适摆商品:女性日用杂品、成人用品、香烟。 时间:1 点—3 点,地点:网吧门口,客源:下夜班人员、网吧青年,适摆商品:小吃。3此段时间要注意安全。赚钱没有想象中的那么难我 2001 年从学校毕业以后上了四个月的班,辞职以后就进入了地摊行业。我摆地摊的 处女地是在湖北黄石,真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路邮局门口摆了一个 月的地摊,赚了 3000 多块,也就是在这里坚定了我摆摊的信念。从此以后中国就多了一个 20 岁的年轻地摊人。6 年过去了,我走过 8 个省,50 多个城市,最高一年收入 6 万元,最 少时一年也有 3 万元。摆摊:要有技巧同样是做一个产品,在同样的地方,做的人不一样,所赚的钱也不一样,一定要在自己 产品的性能上面花点工夫,同时需要好口才。
这个不是一两天学得会的,在实践中慢慢摸索。摆摊:要创新根据我 6 年的经验,一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期,当然这个 也不是固定的,有的地方跟货速度很快,我见过最快的速度是 2 小时。2003 年我在湖北十 堰卖水球的时候,在街上卖了半小时,赚了 70 多块,有个人就在一小时后跟了我的货,他 在当地的批发市场找了几箱子货出来,大约卖了一小时后,他就卖完了,赚了 100 多元。创 新并不是要自己开发新产品,你在一个地方看到别人这个东西卖得好,你可以换一个城市做, 你换了一个城市后,你的东西就是新产品摆摊卖什么,就是在创新。我 6 年都是选择这样的一个方式创 新,这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置,当然你要对城市熟悉,还要 考虑城市的消费能力,人挪活,树挪死,在很多时候,挪一挪位置,生意就会好起来,所以 创新不仅仅是产品,也包括你摆摊所选的地点、位置。天时,地利,人和天时:你既然选择了摆摊,那么就请你勤劳一点,不要因为所谓“天灾”影响了你的 收入。天要下雨,娘要嫁人,这些事我们是没办法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在 下刀子,我都会出门摆摊,不是因为家里等着米下锅,也不是因为我不怕风吹雨打,而是“没 有什么能阻止我对金钱的渴望。
”地利:找位置确实是一个很麻烦的事,尤其对于我们这样的游击队员来讲,找到一个合 适的位置需要技术,我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆,因为这些地方人流量大, 人们比较有钱一点,买东西的时候会比较爽快。记得 2004 年国庆的时候我在江西景德镇摆 摊卖“香妃帽”(还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西),我一共准备了 300 个,打算七 天卖完,结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖,卖到下午四点 左右就全部卖完了,那天是我迄今为止赚得最多的一天,赚了接近 1600 多块,这辈子恐怕 是很难忘记了。6 年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆,因为那里总会有我需要 的位置空着,行政执法的抓得紧啊,别人都不敢去,我不怕行政执法的,最开始在外面摆的 那 3 年,我对他们的态度是:“命可以不要,东西必须留下”,在这种情况下,他们通常都 不会把我的东西带走,后来几年就不同了,他们基本抓不到我,我卖的东西都是那种方便撤 退的产品,我收起东西到撤退离开,时间一般不会超过十秒。俗话说“磨刀不误砍柴工”,4所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。 人和:个人能力,人际关系。
人的能力有大小之分,在摆摊的时候,不要有不切实际的想法,要卖一个东西之前,要估计一下自己的能力,进货的时候不能根据个人喜好去拿货, 要根据市场需要去做,实在是自己判断不了市场需要什么,你就看一下别人什么样的东西卖 得好,然后就模仿别人的方法做。做生意就要与人交往,因此人际关系一定要搞好,要和自己旁边的人搞好关系。人多好 办事,行政执法的过来没收的时候,看你人多,拿你的东西都要注意点;你跟他们吵架的时 候,旁边的人帮你说一句话,你说话就敢大声;有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己 没有零钱,如果旁边的人跟你关系都很好,他们有可能帮你把钱换开,如果旁边的人都不理 你,那么煮熟的鸭子就这样飞了。多个朋友多条路,善待身边的每个朋友吧。2007 年就快过去了,也许很多朋友还没赚到钱,也许很多人都在为如何赚钱而苦恼, 不过我可以告诉你,2007 年的生意还没有结束呢,摆摊生意的黄金时间是 12 月底到第二年 的正月十五。圣诞节过后,生意全面进入高峰期,这段时间如果你还在喊赚不到钱,那我只 能说:“朋友,该换个打法了。”以下是我摆过摊的商品供大家参考: 1、可以做衣服去毛器(我正在做)的生意。 2、袜子也比较好卖,就是卖十元 4 双的那种。
3、暖手宝:这个东西 2 年前非常流行,如果你那里没有人卖,可以考虑。 4、多变毯:一种折起来可以当娃娃抱,展开的时候可以当毯子盖在身上,很受年轻人 的欢迎,市场价格 25 元一个,这个东西一口价比较合适。 5、骨雕:很多地方有人卖,卖一元、五元,本小利润大,适合新手上路。 6、空调罩:卖这个东西需要有良好的体力,因为型号很多,你背一包货可能有 30 斤左 右,市场价格 10—20 元不等,卖这个东西要技巧和口才。 7、玩具也不错,电动玩具拿货的价格要控制在 5 元左右,不能超过六元,卖十元。 不同的地方适合不同的产品,商品型号不同,质量不同,价格也是有差异的,我说的是 参考价格,拿货的时候多看货,尤其是自己没做过的产品,第一次一定要少拿点,宁愿贵点 也不能拿多了,做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量,如果卖得快,可以到义 乌小商品市场去找货,这里东西几乎就是中国最便宜的。 其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人,做任何生意都要专一,去专心致志地做,只 有你自己用心对待事物的时候,事物才能认真对待你,你才能成功。做生意的人,胆子要大, 心要细,如果你胆小,那么请你不要做生意。
创业需要激情,摆摊只是开始,一切皆有可能。摆地摊卖早餐,半年收入30万三年前,互联网开始复苏,耐不住寂寞,我开始了互联网淘金,一年半后,金没有淘 到,有的是一屁股债。于是变卖了公司所有,我败走深圳,重新回到我的老本行,做了一个 程序员。虽然在公司上班,但创业之心从来就没有停止跳动,每天坐在公交车上班的时候, 就看着大街寻找商机。大街上不断的寻找,我发现摆地摊不错,看到这里大家是不是很失望。摆地摊也叫创 业?我回答:是。我决定在大街上摆个早餐摊。早餐摊开始经营的时间是夏天 4:00-8:30 左右,冬天 晚一个小时,装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。人们吃得最多的是肉夹馍,其次 是鸡蛋饼等等。我先做了一下市场调查,整理写成了计划书。我需要更多的计划,我可不能 像第一次网络创业那样没有计划,只是想着运气。5我找了一个大学生摆摊卖什么,用 600 块钱让他给我写一份调查,写好了再加 400 元的奖金。我给 他一份深圳市地图,从东边到西边,让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方,能在旁边找 到适合做街头小吃的地方,并写出周边的人流量,适合做街头早餐的等级等。 20 多天过去 了,这个大学生写了一份调查书,找出了 10 个地方,我基本满意。
选址在我看来是最重要的,一定要有钱人出入的地方,这些人都比较懒,睡到快迟到的 时候去公司,看到合适的早餐就吃点,这些人吃饭是不会在乎几块钱的,这也是我自己的亲 身体验。早餐一定要方便,所以不一定要到店里,不一定要有门面,但是一定要干净,卫生, 这一点是最重要的。因我还在工作中,必须找一个帮手,于是想到了我的朋友小李,他中专 毕业一直没有找到稳定工作,我给他讲了我的想法,给他 800 块钱的工资,另外加奖金。他 很乐意。地方有了,方向有了,人也有了,我想了想还是注册一个个体公司,于是找了一个很偏 僻的街道的一个房子,注册了一个香香小吃店,这是我的后方制作基地。定做早餐车:我自己亲自设计的早餐车,加上木匠的一些设计,白色,看上去非常干净, 可以牢固地放上各种盆盆罐罐,两个车花了 900 块钱。又给员工订做了工作服,然后在餐车 上挂上牌子——“香香早餐”,一切看起来像模像样的。我总计投资不到 1 万块钱,招聘了 4 个员工,三个都是下岗的大妈,一个是年龄小一点 的女孩子,我将他们分成 2 组,决定从 10 个可行地址中选出两个离大本营最近的。同时招 聘了一个小伙子,用三轮车给两个点送货。关键一步到了,怎么做早餐,我找了一个做肉夹馍的大妈,传授技术,大妈离我们做早 餐的地方比较远,所以不跟我们有竞争关系,给了她 100 块,她毫无保留的就教会了我的员 工。
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