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线上线下活动一起上

对于线上推广，微博是必不可少的渠道，快乐拍客现在已经有1700多名微博粉丝，其中南京地区占70％多。据介绍，现在很多顾客都是通过微博知道快乐拍客，然后来拍照的。在团购网上推出团购，也是线上推广方式之一。此外，一些年轻人喜欢的网站比如人人网、豆瓣网等也是快乐拍客进行推广的平台。

线下推广则主要靠活动。刚开始时快乐拍客也曾经到周边大学去散发传单，但是各种传单泛滥，因此发放的效果并不好。于是他们开始调整自拍室加盟，转而寻求和大学的合作。周边大学的迎新晚会、校园辩论大赛等都有快乐拍客进行的赞助。

“像南京理工大学过女生节，我们带着设备过去，把相机架在那里，让女生们自拍，自拍，拍完立刻打印出来，贴在宣传栏。”此举既赞助了学校的活动，也同时推广了自拍。

快乐拍客自拍馆创业分析与风险提示

前期投入：开一家自拍照相馆的前期投入主要包括首期房租、前期装修以及专业自助摄影设备的投入。快乐拍客自拍照相馆的面积一般在30-100平方米左右，主要看你做几个摄影棚，一般要安排道具服装室，还要安排顾客接待、休息等候的区域。我们按此面积测算一下大概的前期投入。

一般60多平方米的房子平均租金大概在3000元左右，按照通常的押一付三惯例来计算，前期租金投入大概要1.2万元。业主出租前一般都进行过装修，因此前期装修比较简单，主要是影棚的布置，需要一些装饰，这取决于开店预算，估算2000元左右。两个摄影棚的设备包括投入要7万多元。因此，开一家两个摄影棚的自拍照相馆的前期投入大概要8.5万元左右。

利 润：经营一家自拍照相馆每月的主要开销就是租金，大概要3000元，店里主要是自己打理，只在节假日忙碌的时候聘请一些大学生兼职，每天60~80元的劳务费，因此节省了店员工资支出的成本，估算每月劳务费支出500元左右，加上水电税收估算500元，每月的开店成本至少要4000元。也就是说，每月要实现4000元左右的营业额才能实现盈亏平衡。按照每月30天计算，平均每天的流水做到130元左右就能保本。也就是说，自拍店加盟，按照每小时178元的收费标准，加盟自拍馆，每天只要来一组一小时的自拍就可以保本。

选 址：快乐拍客自拍照相馆目前选址所在交通便利，周边有好几所高校，写字楼也比较密集，是目标人群聚集的地方。

前 景：自拍馆是一种全新的娱乐消费方式，而且是一种价位适中的快速消费。随着人们生活水平的提高，对摄影也会有着更多重的需求，尤其是年轻群体，更强调摄影个性自拍室加盟，注重拍摄空间的私密性等等，而自拍正好能满足这些需求，它给人们提供了在婚纱摄影、写真摄影之外的更多拍摄选择，因此有一定的市场空间。

风 险：目前市场上的自拍照相馆有很多，竞争是好事，有竞争才有提高。但是，由于这一行业入门比较快，一些自拍照相馆为了节省成本，购买一些简单的设备，降低影棚的专业性要求，就会直接影响到拍摄效果。这样的话，顾客就会认为，你们这家自拍照相馆拍出来的照片就是不如别人的好，进而会影响到客户本身和她周边朋友不会再来消费。这是对自拍照相馆来说比较大的风险。好的拍摄效果是客户甄别自拍馆好坏的简单的方法。

另外，目前很多人对自拍有认识误区，以为自拍就是拿起手机拍自己，或者把相机设定成自拍模式就可以了，还有部分人对自拍的认识停留在传统大头贴阶段，如何让更多人了解并接受，愿意体验这种自由、随性、洒脱的拍照模式还需一定的时间。

经营自拍照相馆的第三方面风险在于：由于照相馆按小时收费，卖的是每天的营业小时，但是遇到有的顾客迟到，这样就导致后面的拍摄整体延时，这对自拍照相馆来说非常被动，时间损失也就是金钱损失。合理安排调度好预约档期也很考验店主的能力。

从事专业彩妆老师工作3年，对于摄影行业有着一定的了解的美女梦梦.之前的工作每天很是繁琐，常常需要跟着团队到处跑，久而久之一个自主创业的念头便从脑海中浮现，有了这个想法后，身为90后的梦梦就立刻行动了起来，看了很多的投资项目不是投入资金太高就是自己不敢兴趣......一次偶然之间看到闺蜜在朋友圈发的自拍照，既新奇又好玩，通过和闺蜜了解后知道这是现在一家叫“快乐拍客自拍照相馆”的地方，是一家无需摄影师，展现创意自拍的娱乐场所，不限人数，不限张数，底片全送的拍照模式和ktv一样按小时收费。一下有了兴趣，认为是一个很有市场的项目，致电总部简单沟通后就约定了时间自己一个人来了总部考察这个项目，见面过程中互相沟通很愉快，自拍馆设备价格，总部给了很大意见，于是很快决定加盟了我们“快乐拍客自拍照相馆”这个，从店面选址到后期宣传策划等等总部都是参与其中的，有化妆技术和对摄影行业基本了解的美女梦梦现在的生意很好，美女梦梦专业的化妆技术和总部提供的专业摄影设备使她的创业之路一帆风顺，当然自身是彩妆老师的他想到拍照满一个小时就免费提供专业妆面造型一次，还有美证件照的拍摄是天津河西店的主要营业特色。

而且单单美证件照这一项拍摄在2020年内就为她带来了20多万元的收入，再加上平时每个节日总部提供活动策划，自己做的活动宣传使得利润非常的可观，每天都忙的不亦乐乎的。美女梦梦的成功秘籍：1.自己3年的专业化妆技术与对摄影行业的了解，用心经营。2.听取总部建议选择大学城附近开店，抓住现在主要的消费人群80 90后，3.总部后期扶持，新产品新技术新背景不断创新，满足现在人群对于生活质量的追求，成为90后创业路途上的佼佼者！

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