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夯实领先地位。

文｜阿龙

“这瓶子真可爱，我可以把它带走吗？”红色小象南极霜新品鉴赏会现场，一名女童拿着红色小象新品南极霜，询问现场工作人员。

这款名为益生元南极冰藻霜的新品，是红色小象即将主推的单品。同时，由上美引进的日本全进口高端母婴品牌asnami，也将在今年下半年正式上市，其意在布局进口母婴市场。

亮点频现

数据显示，红色小象目前覆盖全网，进驻了大润发、沃尔玛等KA卖场，同时深耕线下母婴连锁、化妆品店渠道，目前网点数量超过10万家。2018年，红色小象销售额突破10亿元。

“红色小象的渠道分布处于一个均衡状态。”上美公司红色小象品牌事业部总经理卢嘉喜透露，2019上半年，红色小象全渠道业绩飞速增长，其中KA、母婴连锁以及化妆品店三大线下渠道销量总和占到50%。

▍卢嘉喜

2019年上半年，红色小象推出品牌首款花露水。除了被万千宝妈种草，这款产品还是张歆艺、霍思燕、颖儿、包文婧等人气星妈的育儿首选。不久前，她们在社交媒体上晒出了花露水系列的图片，共收获33w点赞量，总曝光人数远超5000万。卢嘉喜透露，从4月1日正式上市至今，不到两个月的时间，红色小象花露水销量已经突破30万瓶。

此外，红色小象凭借消费升级的积累，推出的桃子爽肤露，占据同品类销量Top1，目前在品牌天猫旗舰店内月销量破万件。而6月15日正式在红色小象天猫旗舰店首发的全国首款儿童植物彩妆——牛油果植物彩妆系列，成功入围天猫小黑盒新宠。该彩妆套盒上架仅三四天，销售额已经超过400万元。

与此同时，红色小象多效洗衣液、洗发沐浴露、玉米爽身粉、多效霜等口碑产品持续受到消费者追捧。据介绍，目前红色小象产品复购率高达40%。凭借在产品、渠道上的亮眼表现，红色小象也新斩获了2019年京东宝贝趴年度闪耀大奖、2019年美伊大赏TOP婴童类洗护大奖等奖项。

打造高心智产品

根据相关数据，目前，我国每年新生儿的数量有所下降，与之相关的母婴童消费市场增速也有所放缓。“要将人口红利带来的增长，转化为品牌基因、产品力带来的增长。”卢嘉喜透露，尽管整个母婴行业增长趋势不明显，但庞大的市场基数仍为品牌发展提供可能。

卢嘉喜告诉阿龙，目前红色小象儿童系列销售占比达60%，其中新生儿系列占比不高，但仍在持续增长。“这就需要品牌专注修练内功红色的小象，以极具竞争力的品牌基因和研发能力打造差异化优势。”她说。

修炼内功，研发创新是关键。据悉，2019年红色小象已持续投入4000万元研发费用，且这一数字仍在不断增长。目前，红色小象完全依托上美上海全球研发中心和日本研发中心两大科研中心，进行产品核心成分的研发，这为产品质量提供了保障。

此外，突破上美以往的组织架构模式，红色小象单独成立了事业部，实现了研发、销售自主决策，这也为品牌洞察市场需求，缩短决策流程，实现产品更新提供了可能。

基于客户反馈和市场洞察，红色小象耗时整整一年，打造了全新的益生元南极冰藻霜（以下简称“南极霜”），重点打造一款既能防冻，又具有高颜值的产品。据了解，南极霜添加了南极洲丛梗藻、南极洲雪绒花以及益生元成分，能够实现持久保湿锁水，增强肌肤屏障修护能力。

除了在婴童产品研发上的硬实力，红色小象南极霜在产品设计上也让人眼前一亮。其产品采用雪人形象瓶身，圆润的设计，外观更平易近人，更具亲和力。目前，红色小象南极霜预定量已经超过120万瓶，超出卢嘉喜此前100万瓶的目标。

据了解，除了南极霜，红色小象在今年下半年，还将推出妈妈彩妆系列、儿童口腔系列、密集修护系列、洗剂系列、儿童面膜以及青少年系列产品，满足渠道多元化需求。同时，在2020年，红色小象除了推出奶瓶喂哺系列以外，还将推出品牌全新IP，以及备受年轻群体欢迎的盲盒手办周边，以迎合目标消费群体喜好。

除此之外，上美集团引进的全新日本进口母婴品牌asnami也将在今年7月中旬正式进入中国市场。

全新营销格局

“在营销方面，红色小象将改变打法，实现更为精准的广告投放。”卢嘉喜表示，此前，红色小象沿袭上美习惯，倾向于通过冠名进行产品推广。但今年，除了冠名之外，她认为，品牌营销推广还有更多精准化玩法。

在线上，南极霜将于7月份开始通过联合发声打造明星同款爆品。此外，还将与母婴KOL以及小红书、抖音、微信公众号、母婴垂直社群合作，针对各自平台特征进行合作推广，以增强曝光红色的小象，实现产品口碑裂变。

▍林志颖

而在线下，南极霜还将与红色小象品牌代言人林志颖联手打造3-5场线下活动体验，为品牌及产品造势。同时，还将在重点市场进行户外露出，重点覆盖人流聚集地。此外，据透露，从今年6月至2020年2月，南极霜将通过高铁头片、海报、LED屏、语音报站等投放形式，打造红色小象南极霜专列，触达人次高达一亿以上。

可见，进入2019年以来，红色小象在推新品和营销推广上都做足了功夫，这只“小飞象”誓将中国第一母婴品牌的地位进一步夯实。

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