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导读：芝罘区35岁的刘丽娟和28岁的孙佳娜来到报社，含泪讲述了加盟我市某房产中介而大量亏损无奈关门的辛酸经历，希望给急于创业发财的年轻人敲响警钟。

急于创业，巨资投进陌生行业；入不敷出，倾家荡产赔了嫁妆；加盟房产中介两年亏损30万

不甘平庸，辞职创业开起加盟店

刘丽娟原在芝罘区一家不错的单位上班加盟房产中介赚钱吗，但她不甘平庸，决心趁着年轻创一番事业，于2005年底辞了职，到处打听合适的买卖。2006年3月，当时房地产最景气的时候，她听说某房产中介机构烟台总部招加盟商，考虑到自己对做生意毫无经验和门路，加上对当时房产中介业务的高度认同，刘丽娟与该房产中介烟台加盟事业部一位女经理取得联系。

当听说刘丽娟对房产中介业务一点不懂的情况后，女经理说，没关系的，你是投资人，是你这个店的法人代表，自负盈亏，我们总部会把经过培训的专业人才包括店长和店员安排到你的店里工作，并作统一管理，具体到找房子、统一模式地装修、办公设备、宣传材料等等一切由总部包办，每个月给我们交点托管费就行。

刘丽娟这才壮了胆，询问别的加盟店效益如何。这时，女经理说绝大多数都是挣钱的，一年就挣回了本钱，她的一个亲戚也想在福山开一家。于是，刘丽娟不再胆怯，交上了加盟费111500元，保证金2万元，取得加盟资格，签了6年的加盟合同。2006年5月，总部帮忙在开发区开了一间加盟店，开业那天，按照总部的意思，刘丽娟请了乐队，还请经理们和店长们等系统内的人士欢聚一堂，到酒店安排数桌大吃了一顿。

入不敷出，不到两年赔了30万

开业后，总部派去了据说经过培训的一个店长和3个店员到店里经营业务。刘丽娟每个月要支出约2000元的广告费、2500元的管理费开始叫月托费，后来改为品牌使用费，加上房租、办公耗费以及工资奖金等项目，每月要支出2万多元。然而，可能是因为地角不好，生意一直很清淡，最好的月份也仅能保本，可以说从来没从店里挣过一分钱。

因为一直赔钱，到2007年8月份时，负债累累的刘丽娟欠了总部一些钱，但因为业务的收入直接打到总部的帐户上，所以总部私自扣下了所欠的费用。由此，刘丽娟和总部之间有了隔阂。2008年4月初，赶上房租也到期了，刘丽娟没钱交房租，加上越干越赔心灰意冷，她自认倒霉关了店，对此总部一点都不过问，也令她非常寒心。

“加盟及租房装修等花了23万，加上经营两年赔的钱，一共损失了30万元。律师看过合同，对我们非常不利，只能吃哑巴亏。”刘丽娟抹着眼泪告诉记者，她后来在家闲着没事，想到6年的合同期未到，在莱山又开了一家该中介公司的加盟店，结果被人知道后，派人给强行砸了店，白白搭上了装修费。

并非偶然同类加盟店已倒闭了5家

年轻的孙佳娜也是一个想创业的有志青年，其遭遇和刘丽娟基本一样。她在父母的支持下加盟了这家房产中介机构，在芝罘区开了一个店。虽然房租比刘丽娟的店要贵，但由于开得稍晚，并于2007年12月果断倒闭，经营时间短赔得少一些，但赔钱总数也接近30万。

30万赔进去以后，孙佳娜可以说是倾家荡产，连嫁妆都没钱置办了。通过照片，记者发现当时的孙佳娜原本天真可爱，但后来为了生意不顺而整夜整夜失眠，如今眼圈发乌，已折腾得不成样子了。

据孙佳娜介绍：该房产中介机构在烟台先后有19家加盟店，目前为止有5家关了门，另有七八家转了出去。尚在经营的，有的可能挣钱，有的开业时间较短没有轻言放弃加盟房产中介赚钱吗，有的是在苦苦支撑。

“或许选择开这个加盟店时，就已经注定了我必然失败的结局。做生意并不是开始想得那么简单。”孙佳娜表示，说出自己不幸经历的目的，是想为创业青年提个醒，以希望他们能够吸取教训，不要听人忽悠便头脑发热，一定要经过考察分析之后再慎重投资。

事后反思赔钱与总部赢利模式有关系

事实上，虽然目前房产中介的生意不如前几年好做，但房产中介赔钱的情况还是不多见的。为什么她俩的房产中介会出现这种情况呢？

孙佳娜认为：原因是这家中介机构的烟台负责人也是刚做这个行业不久，不够专业，同时因为各店是总部的加盟店，不论挣钱赔钱，都基本不会影响总部的利益，所以总部的精力只用在招更多的加盟商方面，而不关心各加盟店的经营状况。而各店投资人不懂业务，又做了甩手掌柜，聘用店长和店员的人事权又在总部手中，所以他们专业程度和工作热情都不如其他中介机构的员工。

“当初加盟时，总部口头告诉我们，店开起来以后可以由他们帮忙往外转，还可以挣到品牌增值费，后来我们干不下去了，去找总部，但她们根本不帮我们转店。如果有新人要加盟，她们就要将其收到自己新的加盟成员中，挣到一份加盟费和管理费，怎么可能将机会给我们呢？”孙佳娜愤愤地说，总部派给她的店长和店员上岗前都只经过半个月的培训，根本没有经验，后来在店里睡觉，她向总部反映后，进行了人员更换，但一样做不出业绩，换到最后已无人可换了。按照总部的要求，她给店长和店员们加了底薪，提成从15%提至25%，但仍然亏损，显然不是薪水的问题。

刘丽娟接着说：“我也觉得总部的精力都在招加盟商方面，这是它的赢利模式。总部把工作做在了店长身上，有时候有人想加盟，通常去询问店长加盟店经营情况，店长都会说前途光明，谈成一个店长可拿到提成。另外总部一季度搞一次‘融团会’，就是把平时打电话询问加盟的人员聚集起来，连同已加盟店的投资人一起聚会，制造虚假繁荣的热烈气氛，吸引新人加盟。聚餐时，总部的人坐在中间的桌上，把老的投资者和新人们隔开，以免他们进行交流。”

记者 董方义 实习生 秦玉晓

文中人物皆为化名

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