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尽管工商几经变更,赛曼投资已退出分利宝股东行列,叶国富也不再担任公司法定代表人和执行董事。但分利宝目前第一大股东阿信金服科技(北京)有限公司(阿信金服)仍然与名创优品有着紧密关联。
除分利宝外,阿信金服还持有珠海思益企业管理有限公司99%股权。这家珠海公司的法定代表人为周书,同时也是名创优品旗下米尼家居科技有限公司的法定代表人。
广州华拓会计师事务所有限公司出具的分利宝2020年审计报告显示,分利宝期末其他应付款金额较大的单位,排在第一的是赛曼投资(叶国富持股98%),第二是杨云云——这个名字,与叶国富之妻相同。
名创优品的招商经理向南方周末记者明确表示,目前加盟三家以上店铺,就可以通过分利宝融资。分利宝公开资料显示,截至2020年6月30日,平台累计交易总额已达58.92亿元。
“现在名创优品和分利宝肯定没有关系了。”王广永回应南方周末记者称,但在符合法律政策的情况下,名创优品加盟商从分利宝获得融资,并无不妥。关于名创优品加盟商在其中的占比问题,截至发稿,分利宝没有回复南方周末记者。
如果对名创优品来说,规模是盈利的关键,对加盟商来说,地段才是。多位加盟商向南方周末记者表示,由于名创优品的货物单价低,客单量很大程度上决定了赚钱与否,而店铺位置很大程度决定了人流,并不是每家名创优品都能赚钱。
“赚得越来越少了,等合同到期就不干了!”厦门一位加盟商对南方周末记者表示,他从2020年开始陆续加盟了5家名创优品店铺。虽然当初与品牌方有口头约定,一个商场只有一家店铺,但是随着名创优品在其他商场越开越多,同一个商场里的同类型竞争对手也越来越多,生意大不如前。
名创优品的商品并非生活必需品,不可能无止境地追求产品多样性。但为继续扩张,名创优品陆续与Hello Kitty、故宫、漫威等知名IP合作推出周边产品,以提高客流量和重复购买率。
王广永向南方周末记者介绍,名创优品在2020年拿到漫威7个人物在123个国家的官方IP授权,费用不菲,但以商业机密为由拒绝透露具体数字。
他还表示,自2020年5月15日第一家漫威黑金店在广州开张试营业,市场反响不错,目前已有近千家加盟商表达了想要转为黑金店的意向。“对加盟商来说,只要多交几万元费用,重新改装铺面之后,营业额可以翻番,几天就能赚回成本。”
按照这一说法,未来名创优品在中国的近半店铺都要转成漫威店了。
名创优品在2020年还推出货品单价更高的家居品牌NOME、米尼家居,尝试多品牌经营。然而,NOME的店招、店铺陈设与同在广州的另一家居品牌NǒME(上下排序)非常接近。
NǒME家居创办于2020年,早于名创优品的NOME,其创始人陈浩曾在北京召开新闻发布会,对比了两者在LOGO、店面装修、网站设计等方面的相似,指责名创优品山寨。双方就商标、名誉权等正在展开诉讼。
海外扩张遭受考验
除了在国内开越来越多的店,发展越来越多的品牌,名创优品还开启了海外扩张之路。
名创优品自2020年开始推进海外业务,官网信息称,目前其已进驻约九十多个国家。中国市场以外,名创优品共有1400多家海外店铺。
张亮向南方周末记者介绍,目前名创优品在海外主要采用直营、合作、代理三种方式开展业务,产品都是从中国出口,算上运费和关税,海外市场的价格略高于中国。目前名创优品海外店铺排名前三的国家分别是印尼、印度和墨西哥。
其中,印尼、印度是直营,由名创优品直接设立分公司管理;墨西哥则是与当地团队合作拓展业务;其他更多的是代理制,而且很多是由当地华人代理。
但这种由当地人代理的方式则考验名创优品的管理能力。以加拿大为例,加拿大是在2020年加盟代理的,2020年8月以41家店铺位列全球开业排行榜TOP10,但4个月后,名创优品竟向加拿大的不列颠哥伦比亚高等法院申请,让其加拿大代理商破产。
近日,由名创优品方提供给不列颠哥伦比亚高等法院的信息,披露了事情的来龙去脉。2020年参与签约的加拿大代表林茂加、徐涛,两人为翁婿关系,徐涛为加拿大多伦多居民,而林茂加持有名创优品的品牌授权。
加拿大商事登记处的信息显示,林茂加、徐涛在与名创优品签约五个多月之后,才在加拿大注册了MIGU INVESTMENTS INC。和MINISO CANADA INVESTMENTS INC。(两者统称Migu Group),作为运营名创优品的主体。
2020年4月,加拿大第一家名创优品开业,并雄心勃勃地计划在3年内开500家店。名创优品也向其不断倾注资源,不仅提供货品赊账,还提供借款,以满足其流动资金需求。
但结果却难如人意。2020年秋天,双方矛盾升级。名创优品要求Migu Group还债,并终止授权协议,继而要求其破产,理由是其涉嫌欺诈,转移和隐藏资产。
从名创优品提交给法院的文件看,截至2020年7月,Migu Group账面资产约5330万加元,共欠名创优品3550万加元债务。据加拿大本地媒体报道,Migu Group有多家债权人,还面临工程装修款拖欠等诉讼。
目前,名创优品准备接手加拿大业务,Migu Group已在配合名创优品,进入破产程序。此前,Migu Group通过其分支机构,以品牌再授权、合作的方式,在加拿大开张和在建名创优品店铺82家,并雇佣了648名员工。
“名创优品并不是一门能够轻松赚钱的生意。”张亮对南方周末记者说,它是一个传统企业,无论其商业模式,还是本身的技术含量,无论是海外还是国内,它对消费者、对当地经济和社会,并非不可替代。
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