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古今内衣定位于 中低端，目前主要在大中城市发展，开始进入三线城市，每年以加盟模式扩张 100 家以上 门店。由于缺乏足够的激励机制，古今发展目前未能发挥其所有潜力，公司一直在积极考 虑战略投资者，但目前还无进展。引入战略投资者之后，不仅能有效解决管理层激励的瓶 颈，还能与投资者进行互补，在设计、管理以及生产上取得进一步的提升。公司的房产、物业租赁收入主要来源于淮海路部分沿街物业、新歌商厦、国泰公寓、 益民商厦、柳林大厦等商业物业，2010 年实现收入 1.93 亿元，毛利率达到 72%，但由于 这些物业租赁合同都是长约，未来收入增长速度有限。我们预计公司 2011-2013 年收入为 21.6/25.3/29.2 亿元，实现 EPS0.19/0.22/0.25 元。目前公司估值并不便宜，但考虑公司所持优质物业的价值、潜在的引入战略投资者对 公司经营的提升能力以及未来区国资的资产注入预期，公司应享受一定的溢价，给与公司 11 年 40 倍目标价 7.6 元，中性评级。古今创始人浦雅玲，女，1950 年 8 月出生，江苏无锡人，中共党员，现任上海古今内衣有限公司总经 理。1968 年 11 月参加工作。

上海市第十一届、十二届人大代表，1995、1997、2000 年连 续三届被评为上海市劳动模范。1998 年和 1999 年被评为上海市优秀企业家， 2002 年被 评为上海市（百家）优秀企业家， 2005 年荣获全国第六届“巾帼建功”标兵等。在浦雅玲的带领下，上海古今内衣有限公司历经了 18 年的艰苦卓越的拼搏，使原在 淮海路上一家传统的前店后工场店铺，发展成为集工贸为一体的国内著名内衣专业公司。 在企业发展中，浦雅玲坚持科技兴业，做到设计创新，管理创新，服务创新，为自主品牌 的发展和提升做出了卓越的贡献。18 年来，古今公司的销售额和利润年年以两位数的增长， 创造了自主商业品牌长盛不衰的奇迹，2005 年销售突破 5 个亿。至 2006 年 6 月底，古今 在全国拥有独立门店和店中店 872 家，和 14 个古今办事处，发展了 11 家区域代理商，产 品销售和市场占有率连续多年居全国内衣行业前列。浦雅玲是古今品牌的创始者，她将“古今”由店招变成了品牌。她认识到企业要 持续发展，在市场上站住脚跟必须要创立自己的品牌和实施品牌发展战略，以世界名牌为 同台竞争对手，致力于古今品牌的建设。

一是充分挖掘古今几十年积累起来在服务质量上 的独特优势，提升人性化服务内涵。她创导的“四欲四不”与“四主四热”的体贴式服务， 体现了古今人对商业服务细节的把握，做到了满足顾客需求到超越顾客的期望。她主持编 写的《营业员服务手册》中，从“哪些人是顾客”，“招呼顾客的要点”，“对顾客群体 的认识”讲起，娓娓道来，步步深入，就是要求每个古今营业员在面对任何一个顾客时， 马上能在服务中体现出一种精确、到位的技能。二是支撑品牌的资源点，全力打造企业生 产平台，在浦东新区开办了近万平方米的工厂，从源头上控制质量，将产品的全部节点都 掌握在自己手中，形成设计、生产、销售一体化运作。并在继续保持民族品牌实惠实用风格基调的同时，积极参与国际内衣等业内高端活动，引入和收集国外同类产品的各种时尚 元素，保持与国际品牌流行同步，将古今产品从单一化走向了系列化，并从低档化逐步提 升走向高档化、精品化，做到消化吸收再创新。古今品牌得到了社会的公认和连年被评为 “上海市名牌产品”和“中国名牌商品”，古今体贴服务被评为“中国商业服务名牌”， 古今商标连续多年被评为“上海市著名商标”，2005 年荣获“中国名牌产品”，这是国内 品牌的最高殊荣。

浦雅玲敏锐地看到，企业有了品牌，还需要有市场份额，只有走新型的商业业态 才是企业唯一的发展出路。为了拓展市场，近年来她走遍了大半个中国，每到一处，都是 走街串巷亲自考察市场，与每一位有意加盟合作者交流品牌理念，帮助他们一起选址布局。 一次，在成都开发市场时遇到翻车事故，躺在病床上的浦雅玲，造成了脊椎压缩性骨折， 使她身高短了二公分。她就是靠一颗让人感动的心，一次次敲开了全国各地市场的大门， 从 1995 年古今在上海本埠开出了第一家连锁经营企业起到今天，古今品牌连锁实现了快 速发展，国内除台湾及港澳地区外，每个省、自治区都有了古今连锁店，古今销售网络遍 及全国大中城市，古今通过精心运作的品牌连锁经营，每年调动了近亿元的社会闲散资金， 同时还调动了近万名社会销售人员为之服务，创造了骄人的商业业绩。 浦雅玲始终坚持品牌形象、商品质量、服务标准的一致性，让加盟连锁企业共同公平地享 有品牌资源。每年，她都要亲自和委派市场销售管理人员到全国各地寻访合作，现场培训、 指导，提出意见帮助整改和跟踪落实情况。目的就是要让全国所有连锁企业“原汁原味” 地按照古今“七个统一”规范管理企业，让全国各地不同风俗、不同习惯的消费者，享受 到古今同一种思想，同一种语言和同一种标准的服务。

通过发展连锁，古今吸纳了全国各 地的大量经营人才，壮大了古今团队，同时也加速递增了古今品牌的市场占有率。无论对外形象，还是对内管理，浦雅玲始终倡导 “以勤优质、以质见诚、以诚取 信、以信立业”的企业理念。优秀的执行，总是体现在每一个细节中，每一个细节，总体 现着一种难以企及的优秀。这种精确、到位的执行，已在庞大的古今连锁团队中推广、普 及。十八年来，古今公司连续被评为“上海市文明单位”，荣获了“全国内贸系统先进集 体”、“全国百货行业优秀企业”、“全国守合同重信用企业”等荣誉称号，并在上海质 量技术监督局对第三方顾客满意率测评中名列前茅。浦雅玲以构建和谐社会为己任，积极参与公益事业。长期以来，她以个人名义帮困助 学了 8 名学生，待他们大学毕业，新一轮帮困学生再从头开始。她和学生们保持经常性的 联系和沟通古今文胸加盟，做他们学习和生活上的知音。几十封的学生来信倾诉了对浦总的感激之情， 因为她无私的帮助点燃了他们对生活的希望，教会了他们应该怎样做人做事和用爱回报社 会。她用爱心培育贫困学生，使他们学会了做精神上的强者。浦总关心大家似亲人，哪一 个职工有困难，不论是就医、就学、就业，还是其他，她总是在第一时间伸出援助之手。 她用爱心把员工紧紧地凝聚在一起，用高尚的品质，卓越的能力支撑起一个炫丽的古今

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