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9月13日，2020世界移动互联网大会在北京全国政协大礼堂隆重举行，会议以“突破与创赢”为主题，吸引了超过2000名移动互联网相关领域的投资人、企业家、创业者、媒体的参与。作为本次大会独家战略合作媒体，活动现场专门设置了新浪家居采访间，期间采访了十余位企业家代表。

采访嘉宾：顺道天下CEO，王一帆

顺道天下CEO，王一帆

新浪家居：顺道天下的成立初衷是怎样的？

王一帆：顺道天下，一家集互联网+抱团取暖营销模式于一体的综合性商务平台，定位服务于生产销售型企业与地面实体企业的无边界抱团营销模式，致力于打造品牌企业零折扣营销全球第一品牌。

形成“消费者+地面实体企业+传统生产企业+商圈合伙人+顺道天下平台”五方共赢运行机制。以商圈为核心，打通地面实体企业与生产企业的交流通道。帮助生产企业不打价格战、保护品牌形象的同时，建立长期稳定的销售渠道。通过颠覆性的营销思维，帮助地面实体企业吸引新顾客，留住老顾客，实现持续营销、增加营业额。依托先进的运营模式，为消费者带来三倍的消费价值。让无数消费者、地面实体企业、商圈合伙人、传统生产企业变成一个紧密的利益共享体，缔造共享经济生态圈新模式，彻底打破99%以上的“互联网+传统企业”都是伪命题的宿命。

顺道天下现已在全国拥有6万余家地面实体企业，全面覆盖华东、华北、华中、西北、东北等地区，持续为超过500万个家庭提供超值消费体验。

新浪家居：顺道天下如何实现零折扣营销落地？

王一帆：在创建顺道天下前期，我一直在研究中国互联网的发展模式，发现其中存在不健康竞争，例如：大多数服务生产企业的互联网平台顺道天下加盟规则，是通过打价格战来销售商品，而服务型的地面店通过打折降低服务标准来吸引顾客，这种竞争是不健康的。

然而，顺道天下服务的6万多家企业，无论是生产型企业还是地面店，从来不打价格战或打折，但是消费者依然会选择顺道天下合作店消费，其原因是独有的商业模式，顺道天下通过6万家店和点击量，置换生产企业的广告产品到平台，让消费者在地面店能够买到好的产品。

新浪家居：顺道天下全新的商业模式在创立过程中是否一帆风顺？

王一帆：做企业没有一帆风顺的，顺道天下从成立至今也经历了不同发展阶段：2013年-2014年9月，期间核心创业团队一直努力付出，打造这个顺道天下互联网平台，但这个时期公司没有业务和业绩，人员流动性很大；2014年10月-2020年5月，第一批合作企业的业务正式启动，但却没有达到预期的效果，在不断探索过程中，找到一套可行、可落地的，让地面店和生产企业抱团取暖的方式。2020年下半年至今，顺道天下帮助全国合作企业，实现了营业额翻倍增长。

新浪家居：未来，顺道天下的战略布局是如何规划的？

王一帆：顺道天下当前展现给消费者的只是一个互联网平台，通过不断有新的合作企业加入，未来，我们将在此基础上成立供应链公司，这些公司将通过订单量和生产企业达成合作，前期只是基于产品的合作，后期会根据订单量的增加，参股甚至控股多个生产企业。

其次，顺道天下的物流公司也将正式启动，计划在半年内在30个省的建立省仓，届时将不仅服务全国合作的企业店面，也将服务生产企业其他的销售渠道所需要的物流业务。通过此方式，迅速加大物流单量，同时，和一些干线物流公司达成合作，甚至最后达到控股。

此外，顺道天下如今拥有一个庞大的技术团队，其不只服务顺道天下本身，也将服务更多互联网平台，通过收取一定服务费来实现盈利，也会通过技术入股的方式，参股到其他企业中。

未来顺道天下加盟规则，实现集团化运营的顺道天下，大概要成立8家子公司。目前第一步是要先成立以上四家子公司。

新浪家居：据了解，您从20几岁开始从事公益事业，您当初踏进公益道路的初衷是怎样的？

王一帆：由于小时候家里贫穷，17岁那年因为交不上学费，辍学到北京打工，从那天起我就告诉自己，假如未来有一天我有能力帮助别人，我一定不会放弃任何机会。因为，我懂得需要帮助却得不到帮助的那种无助。

目前，我还任职于中国社会福利基金会公益帮扶基金，不光我自己在继续做公益事业，在呼吁更多的企业家加入进来，共同为中国的慈善事业贡献力量。

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