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乡镇家电零售市场该何去何从？

近期，阿里系天猫优品在县区域也开始了大范围的招商活动，这个农村淘宝的升级版，到底会对乡镇区域的家电零售市场造成怎样的冲击呢？乡镇家电零售商现在的困境是什么？面对京东、苏宁易购、五星电器及天猫的市场布局下沉，传统的家电零售卖家该如何选择？

一、电商渠道巨头由于在各级城市市场的争夺已经进入白热化，格局基本稳固下来。现状是乡镇市场仍然属于蓝海，对于他们来说，还有增量的空间。所以，这些大佬们纷纷布局乡镇市场。

此消彼长，而对于传统的乡镇家电零售商，受限于乡镇市场区域范围，再加上乡镇青壮年群体的外流，随着乡镇年轻群体网上购物的初步形成，乡镇实体零售市场实际上是在逐步萎缩。

面对这种情况，传统的乡镇家电零售商，难道只有选择加盟这些大佬才能够生存下来吗？答案：否。

1、我们先深入分析一下“天猫优品”的利弊。天猫优品是农村淘宝的升级版，农村淘宝是淘宝系电商在农村市场的最后一站。

电商大佬们很聪明，也很贼，通过喊口号、发文案，让传统的乡镇家电卖家加盟他们，或者吸引新的家电零售商参与其中。一不出钱、二不出人，就给你一个品牌使用权，还得让你一次性进平台多少钱的货，按照他的标准去装修，去给他拼市场，去给他开发新客户。

①那么这个品牌使用权到底值多少呢？即使背靠阿里这个超级大平台，天猫优品在沛县乡镇市场的品牌号召力远小于苏宁易购，比京东和五星电器次之。家电对于淘宝系一直算是短板，如果天猫优品否认，你们的业务人员请在文章的下面留言2020年，天猫家电市场GMV是多少，京东GMV是多少，苏宁易购是多少。做家电的应该心里也都有这个数。现在天猫优品的直接下单人群并没有那么多，天猫优品＜天猫＜淘宝。说白了天猫优品是天猫的一个自营店铺，不要受到这些加盟人员的忽悠，加盟了天猫优品就是新电商了，就好像拥抱了马云一样。

②天猫优品最大的弊端是酬金太低、限制太死。房租成本、装修成本、人员成本、电费成本等各因素需要自己承担。根据我的了解，招商人员没有明确具体的利润抽成比例，只是笼统的说销售额的5%上下，或者有一些进货优惠政策。以平均利润抽成百分之五计算，一个店铺如果得到20万的目标利润，需要销售400万的商品。20万的利润再减去各种固定开支，所剩下的能够有多少，我们自己心里基本清楚了。

所有的产品都是网上网下统一价格销售的，那么限制太死，浮动的利润空间就会比较死。各电商平台之间的竞争，电商与线下实体的竞争。

③加盟天猫优品，就会受制于人。和这类大平台合作，最大的弊端就是各类指标的下发压制。做五星电器的、苏宁的，你们自己心里应该清楚，月度、年度指标有没有？能够生存下来的加盟店铺需要时足够大的乡镇市场。

④加盟天猫优品相当于为平台打工，丢掉自己原有的市场份额和口碑品牌。在乡镇做家电的老干家们，像我爸这些前辈们，基本上都是50岁上下的年龄。在自己所在的乡镇都已经深耕一二十年京东家电乡镇加盟，有的更久。农村人买家电多数还是讲究的一个口碑，去镇上买家电，多数人的第一想法是去“老张家电”去买电器。

如果天猫优品没有足够多的流量，得到的转化率也会很低。如果想得到足够多的销售额，我们需要进行对所在区域的顾客进行培养，培养他们进行天猫优品下单，培养他们进行天猫优品购物，或者只能接受、优先接受天猫优品实体店里面的商品。实体店卖家，培养自己的顾客去网购，或者认可网购平台品牌，这就是一个非常搞笑的事情，我原本就是做实体店的，现在换了个门头，利润没有增加，还要为平台推广，最后市场只认可天猫优品这个品牌。那么，我们自己在乡镇积累的顾客资源算什么？

⑤家电类保修期问题。根据我在网上搜索的资料，如果在天猫优品下单铺货，家电的质保期将从下单日期起计算，即使按照收货日期计算，我在店里出样的商品，比如电视机，一年没有销售出去，不考虑价格波动，那么这台电视机就脱保了。

⑥拼多多的崛起，农村市场占有率最大的平台是拼多多。淘宝天猫、京东、拼多多，现在农村市场已经进入多极化竞争。而拼多多的低价，正好迎合了农村市场的顾客需求。

2、这类电商平台进行业务下沉，市场布局下沉，最大的优势是掌握着大量的品牌商品。电商平台从品牌商拿到的资质是全国范围销售。而传统的乡镇实体零售商，受限于上级供货商，手里的资源有限。能够打出去的子弹也有限。

首先，就是品牌的广度。电商平台是一个综合性的平台，不再是单一品牌的渠道供应商，由于体量大，和厂家的深度合作，品牌商会供应特定的网上销售型号。

其次，是网上流量的扶持。各电商平台都有自己深度信赖的顾客群体。天猫优品又是淘宝的亲儿子，流量扶持自然倾斜力度会更大一些。

其三京东家电乡镇加盟，跨行业的可能性。由于天猫的综合性属性，有可能从传统的家电零售转为综合性超市。但是一想到那可怜的百分之五酬金，一件20元的服装可以赚1元。一瓶5块钱的饮料可以赚2毛5分钱。

3、这时候需要传统的渠道供货商、批发商进行思考了，假如所有的传统零售商都去拥抱阿里、京东、苏宁去了，你们的业务还有没有呢？如果还想生存，应该怎么办呢？

理想化的状态是，组建统一的县域乡镇家电联盟。现在的县级供货商主要是给乡镇市场供货。把自己的利益和零售商的利益联系起来，不要只想着自己吃肉，别人喝汤都喝不到。供货价格要对比各电商平台，要留有余地让下级销售商进行市场竞争。

4、实体乡镇家电零售商，该何去何从？游兵散勇、单打独斗，已经不能够和这些大平台进行抗衡。如果想让自己的店铺更好的活下去。也需要组建县乡镇家电联盟。乡镇卖家既有竞争关系，现在也要有合作关系。我们需要认识到的一点是：我们是最了解这个市场的人，我们要掌握这个市场的绝对主导权。

如果，上级供货商供货竞争力不够。就抱团去去寻找优质优价的产品。

电商都卖到家门口了，还有什么销售区域限制？

5、联盟的意义是什么。利润自己掌握，商品自己掌握，店铺品牌自己掌握。

6、引申而来的是，手机数码、建材、五金等行业。

匆匆写的，难免有不足之处，请各位前辈指正。

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