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房产电商巨头房天下二手房电商业务的发展一直备受业内关注。公开报道显示，作为回归开放大平台战略的重要一环房天下加盟，房天下调整其二手房电商运营模式，于今年4月初对行业开放二手房特许加盟业务，截至6月初，2个月的时间，其全国20多个业务城市已成功签约300余家，业务推进迅速。

房天下全面升级为开放大平台，调整二手房电商业务模式

6月2日，房天下董事长莫天全向全体房天下员工发表一份题为《“独立宣言”一周年，升级大平台战略，用“一场技术革命”，推动房地产和家居市场的进步！》的内部邮件。

邮件宣称，房天下整个业务生态链，全面升级为开放大平台战略，其新房、二手房、租房、家居业务，全部以支持合作伙伴为宗旨，为合作伙伴提供全方位的服务，与合作伙伴共同发展；并将其核心资源大数据、工作台、网站三端等，全面开放给合作伙伴，支持合作伙伴做大做强；还表示房天下未来3—5年的发展，都会围绕大平台战略，推动与房地产和家居业内所有业者的合作，用“一场技术革命”，与行业共享技术进步的红利，促进房地产和家居市场的进步。

作为房天下开放大平台战略的重要一环，2020年4月，房天下宣布向行业开放二手房特许加盟业务，将利用品牌优势、流量优势、技术和模式优势等，通过业内独有的“9大加盟支持”，联合经过严格筛选的加盟商，打造一个互联网房产中介特许加盟平台，通过品牌连锁的方式，参与越发显著的寡头竞争。

2个月房天下全国20多城成功签约300余加盟店

据房天下相关负责人介绍，房天下开展二手房特许加盟业务的城市包括北京、上海、广州、深圳、天津、南京、重庆、武汉、苏州等全国20多个主要一二线城市。自开放特许加盟以来，各地加盟咨询踊跃，业务推进形势良好，截至6月初，已成功签约300余家加盟店。

“我们不少城市的加盟情况都比较喜人，譬如武汉，仅4月份就成功拓展了14家加盟店，如今全武汉已经有近40家；在西安，2天就签了7家，郑州3天签了5家，发展势头非常不错。不少个体加盟商加盟后看到效果比较好，就连签新店，很多都是2店、3店地签，这种情况很多城市都有。”该负责人说道。

在这些加盟商中，不乏此前已经拥有四五家门店的传统经纪机构整体加盟房天下。譬如原西安居家无忧房地产经纪有限公司整体加盟房天下，已有6家房天下加盟店；原无锡环球世家房地产经纪有限公司加盟方天下后，拥有5家房天下品牌二手房门店；原北京城上伟业房地产经纪有限公司拥有3家房天下签约门店……

加盟商看中房天下开放平台品牌和各项资源支持

对于市场的反应，上述房天下相关负责人表示，房天下品牌影响力，流量、技术、模式、营销等综合优势，在二手房经纪领域积淀的丰富经营和经验，以及提供给加盟商的各项资源支持和优惠，是房天下得到加盟商认可的主要原因。

据了解，针对二手房门店特许加盟业务，房天下向加盟商推出了包括交易系统、权证及金融服务、培训服务、开放内部房源共享、工作台无缝对接公司重点打造的二手房自营专区在内的9大支持，以及每店30个免费工作台、网站自营专区基础产品半价、购买搜房帮端口享受最低价、提供最高10万元的低息贷款“租金贷”用于支付门店首期租金及押金等优惠。

武汉某加盟商吴先生表示，加盟房天下前自己盘有一个二手房门店，一直以来都是夫妻店、小作坊的运营模式，但苦于没品牌、缺客源，缺乏包括交易系统在内的资源支持，规模一直受到限制，由于市场竞争力弱，抗风险能力差，即便市场好时，想开分店却又怕承受不起风险，市场差时更怕长期无成交被迫关门。4月份听到房天下开展特许加盟，便积极咨询、申请，很快便成为房天下特许加盟商。

“我看中的是房天下的大品牌和大平台，‘背靠大树好乘凉’。像我们这些小中介，一缺名气，二缺客户，三缺房源，后来使用过房天下的交易系统，才知道我们原来的操作是多么原始，也才明白我们也缺工作台这样的平台资源支持。而房天下作为全国最大的房产网站，上客量非常大，成为房天下的加盟商后，自营专区的内部房源共享，线上获取房源也很方便，房客源方面都比加盟前有了质的改变，各种电子化、移动化、网络化的操作和体验都与传统的经营方式不可同日而语。而且房天下名气大，客户也很信任，比我们以前总是遭遇客户质疑服务质量好多了。”

房天下开放大平台将为加盟商提供更多后期和业务拓展支持

前述房天下相关负责人表示，综合来说，房天下的品牌优势、线上优势、电商系统和技术优势非常明显，由传统中介加盟成为互联网中介，这些加盟商都切实感受到了房天下与别的加盟平台房天下加盟，尤其是传统二手房门店加盟平台的不同，感受到了互联网企业的高效率以及先进技术带来的便利。而由内部转化的加盟商因为本身就对房天下有足够的认知，比较认可平台，所以转型更加顺利。

“房天下的加盟业务会一直有序推进下去，而且房天下不会只作为一个开放加盟平台去‘坐着收钱’，我们会对加盟商提供系统的、全方位的支持和服务，除了‘9大支持’外，后续在加盟商的人员招聘、日常管理、作业流程以及金融产品、市场分析等方面，房天下将提供更加丰富的后期支持和业务拓展支持。让加盟商能够良好经营，获得客户信赖，持续地盈利，才是我们要重点考虑的事。”该负责人说道。

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