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芥末堆东耳 12月8日报道

STEAM教育兴起以来，很多教育培训机构都有基于此拓展培训学科甚至转型的想法。但受制于师资、资金和教育理念等问题，一般会先从加盟成熟品牌开始。但是，以国内某STEAM教育服务商为例，三四十万元的品牌加盟费，加上前期选址装修的花费，初期项目落地就需要近百万资金，这使许多中小机构望而却步。

相比于上述加盟模式，爱思酷打造了“缺什么补什么”的轻加盟模式，为加盟商提供课程包、基础运营包、基础教师培训、基础营销培训、在线教师平台等服务，同时提供校区督导运营包等增值服务，加盟商可按需求自由选择。

从to C 转向to B，推出轻加盟业务

2020年，爱思酷创始人马亮从中科院辞职，加盟了一家STEAM教育培训机构。他认为，STEAM教育未来市场空间巨大，但因为没有相关经验，便选择加盟了一家机构积累经验。

在经营线下加盟店的过程中，马亮发现，总部提供的课程并不能很好地体现项目式教学的理念。“目前多数机构都是给小孩子一套成品，然后由老师引导孩子怎么去拼接搭建，这并不属于项目式教学。”马亮说。在积累了一定的经验之后，2020年底，马亮脱离了原来的机构，创办了爱思酷。

最初爱思酷主要以线下校区的模式进行运营，面向C端用户。今年6月，爱思酷开始筹备针对B端的业务。马亮表示，一个线下校区能覆盖的范围是周围3-5公里，而开设线下校区前期的选址、装修等都要花很长时间，这使线下校区的发展规模很容易受限制。此外，未来想在盈利模式上做更多探索也是爱思酷转型B端业务的原因之一。

与传统加盟模式不同，爱思酷主要采取“缺什么补什么”的轻加盟模式。马亮介绍，在经营线下校区时，我们发现一些传统教育培训机构都有基于STEAM教育拓展培训学科甚至转型的想法，但受制于师资、资金和教育理念等问题，一般会先从加盟成熟品牌开始。不过，以国内某STEAM教育服务商为例，三四十万的品牌加盟费用，加上前期选址装修的花费，初期项目落地就需要近百万资金，这使许多中小机构望而却步。

以前加盟时爱思教育加盟，无论加盟商需不需要，只要选择加盟就必须购买全套加盟服务，加盟商没有选择权，试错成本就比较高。马亮说，爱思酷将STEAM教育培训机构在运营过程中所需要的模块，划分为不同的功能包提供给用户，比如课程包、基础运营包、基础教师培训、基础营销培训、在线教师平台等。这么做的好处就是，用户可以根据自身需求选择不同的功能包。比如，一个成熟的教育机构在运营方面比较有经验，只需要购买课程包即可；如果是一个行业小白，那也可以购买整套的功能包。此外，不同的功能包根据指导程度也会划分不同的档次，比如课程包，如果只需要科学课就可以只购买科学课，如果需要科学课和编程课，就可以两个都买。

基于项目式教学理念设计课程

爱思酷的课程基于项目式设计，马亮介绍，PBL的特点是留给孩子更多的自主探索空间。因此，爱思酷一般会给孩子提供一些零散的材料包，很少会有成品。这样让孩子自己发挥想象力去创作，老师更多的是引导学生。在这种情况下，有些实验材料不一定能买到。所以，爱思酷的线下校区配备了激光切割机等设备用来打样，然后送到工厂加工制作。

爱思酷目前的课程主要包括科学课和少儿编程课。孩子在零基础的情况下，先从科学课和编程课入门，在达到一定水平后，学习创客教育课程。“创客课程需要以科学课和编程课为基础，所以目前这两门课是主体，最后汇总到创客教育。”

马亮告诉芥末堆，科学课内容主要就是小学新课标所涵盖的知识点。大的项目会首先分解为三个小项目，课程目标在第一节课时就已经确定了，前三节课会完成小的项目，并把基础知识贯穿在其中。在最后一节课的时候，就会综合前三节课所学知识完成大项目。

“PBL模式在全日制学校比较容易实现，因为学生在校时间比较长，有充足的时间做大项目。但是在培训机构，每次只有1-2个小时的学习时间。因此，学生每节课只能做一个小项目，每个月可能做一个大的项目。”马亮说爱思教育加盟，“此外，科学课完善之后，互相之间是没有关联性的。这次可能是跟物理相关的项目，下次可能就是跟化学相关的，它的项目设置是千奇百怪的。”

爱思酷的编程课程采用达奇机器人做硬件支撑，课程是在参照美国CSTA标准的情况下，结合了达奇机器人提供的软件课程。同时将函数、变量等中小学的数学、物理的部分知识提炼出来，融入到编程课中。爱思酷联合创始人焦德沛表示，之所以将学科知识点融入编程课中，主要是为了满足家长的功利性需求。“在中国，少儿编程的课程设计应结合国情。”

目前，爱思酷的编程课也是基于项目式的，每节课一个任务。比如，这节课主题是“警察抓小偷”，一个达奇机器人扮演小偷，一个扮演警察。对于怎样可以追到小偷，这就涉及到追击问题，首先孩子要知道速度与距离的关系，用数学知识算出来，同时需要知道怎样通过编程控制机器人完成追击任务。

马亮说，未来，在经营B端业务时，爱思酷也会同时扩大自营的线下机构规模。“我们希望最后可以做出几个典型的样板，比如位于写字楼的、商场、社区等不同的形态，进而给加盟商作为参考模版。”

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