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6月17日下午，上海易居房友总部。一场连续四个小时的高端对话和知识分享在这里展开。

领衔对话的是杨现领和李国平，杨是房产经纪领域最知名的专家之一，前贝壳找房研究院院长，现任空白学院院长，专注于房产经纪行业的知识分享；李是易居房友执行总经理，房友公盘产品总设计师，他创造了经纪行业的弱管控联卖体系和强管控加盟体系，是房产经纪行业领军人物之一。

这场知识分享吸引了数千名经纪人抢夺门票，数百人将易居房友总部报告厅挤得满满当当。

这是易居房友今年重点打造的知识分享栏目房友TALK其中的一期。而今年以来，易居房友已经把对经纪行业的知识共享作为一项重点战略稳步推进，将知识共享和技术革新、联合力量、资源共享摆在同样的战略高度上。

除易居房友之外，贝壳找房、巧房等房地产经纪服务企业都先后开始将行业经纪人知识能力提升作为企业战略不可或缺的部分。房地产经纪行业正在告别社会对他们的刻板印象，迎来由一线企业领衔开展的全民学习风潮。

中介加盟混战，行业更新提速

在2020年开年，房互君就曾经预言，一场房地产中介行业的新的战争将要开始，2020年，必将成为中介行业的分水岭，往前是混乱，往后，是一些企业将逐渐壮大，带领各自的追随者走向不同的路径，房产经纪行业发展脉络更加清晰。

最明显的是加盟型中介的崛起。我们将2020年定为房产中介的加盟元年。

这一年，几家大型中介不约而同发出了自己的加盟战略，首先是链家并购了上海德佑品牌之后，开始启用德佑品牌作为加盟品牌全国扩张；随后，中原地产推出原萃品牌、我爱我家试水加盟体系并试图并购总部位于江西的加盟品牌中环地产；而作为血统最纯正，在中国最早建立房产中介加盟体系的21世纪不动产也不再孤军奋战，乘势在这一年快速扩张。

而最引人注目的，还属易居房友。在这一年底，易居房友率先完成了1万家门店的建立，一年新增8000家门店，一跃成为中国规模最大、成长最快的房产加盟品牌，一时间，包括业界以及舆论哗然，速度之快，颇具有易居体系风格。

加盟，作为直营房地产经纪体系的一个重要组成部分，开始逐步在行业内建立认知。可以说，在这之前，房地产中介行业对加盟的概念知之甚少。

一个典型的例子是，在这之前，21世纪不动产在中国用十多年的时间，仅完成了不到2000家门店的扩张，一个重要原因就在于行业对中介加盟的认知并不强。

不同于直营型房产经纪，加盟型房产经纪有自己的标准和体系，它要求加盟店东和加盟品牌共建这个标准和体系，并在实践中不断完善。

作为一个全新的知识体系，中介加盟领域的兴起，间接让行业从业者意识到，中介行业已经进入到快速发展期，行业日新月异，不断更新自我的知识体系和架构，才能在行业发展大潮中不掉队，每一个参与者的知识水准和认知水平，将决定行业的未来走向。

知识，推动他们成为行业领导者

企业和从业者一样，只有不断创新，才能成为行业的领军企业。

在中介行业，直营看链家，加盟看易居房友。易居房友和链家一样，他们的快速发展和强大的背后，都有着同样的企业基因——用知识来推动创新。

我们看链家以及链家系的发展，在一些重要决策关口，创新帮助链家做下了重要决策。2012年，链家创新互联网化，带动了经纪行业从传统走向互联网，将房源和经纪人作业全部互联网化；2020年，链家升级贝壳找房平台，带动更多经纪公司和经纪人分享真房源和共享行业生态机制建立的成果。

中国中介行业发展时间短，没有成行的模式可以参考。

链家的发展过程，本质上就是不断自我学习的过程，而链家的学习过程，可以分为三种途径，一方面，是向西方发达国家学习，发到国家的MLS，给中国提供了成功的经验，后来贝壳找房的ACN网络就是MLS的中国式实践；一方面，向其他行业学习，中国互联网的不断兴起，让房产经纪行业有了可以依赖的样本，在十年前，左晖就尝试引进IBM的技术和管理经验；第三个方面，自我学习和创新。

而易居房友的发展，则将知识的作用发挥到极致。

易居企业集团董事长周忻信奉“唯一不变就是变”的七字真言，不断的创新使得易居企业集团长期保持在房地产服务商领军地位，而它的同行们已经几经更迭。

易居房友就是易居企业集团创新的产物之一。易居房友的母公司易居企业集团虽然起家于二手房经纪，但强项在于新房营销，如何将新房营销和二手房经纪结合，是易居房友诞生之初的使命。

这是一个全新的领域，无国外经验可参考，也无国内企业从事这项业务。这使得易居房友面临两个难题：一、易居房友如何突破自己，开拓一个全新的新房、二手房结合的营销模式，是易居房友不断思考的命题；二，二手房门店习惯了二手房销售，易居房友还面临着一个问题：即便越来越多的二手房店东成功成为易居房友的合作伙伴，如何让大体量的经纪人接受并学会这一新鲜玩法和新鲜事物，并不是一件容易的事情。

知识共享，理所应当成为易居房友在当下这个时期支撑易居房友模式持续的基本策略。而这，又击中了易居系的长项——地产圈最强大的知识学习组织易居沃顿商学院，正是易居企业集团牵头和沃顿商学院成立，已经成功举办了8期，成为地产圈高管趋之若鹜的学习组织。

知识共享，决胜企业未来

去年10月，链家宣布，力争2020年大学本科学历的经纪人比例超过51%，而当前这个比率只有24%。而美国经纪人的整体大学本科以上学历比例超过62%。

链家是中国最早在中介门店启用大学生经纪人的经纪品牌。十年甚至更早以前，经纪人学历低、知识层次低是外界对房地产经纪行业的普遍认知。

中国房地产经纪发展状态告诉我们，中国经纪行业的整体水平提升任重道远。行业水准参差不齐，具体到表象上，则表现为行业服务品质无法提升，行业乱象频出。

眼下，中国房产经纪的发展阶段到了一个分水岭——直营和加盟分庭抗礼、交易平台风起云涌房友中介加盟，这需要行业知识水平快速发展，以跟上经纪行业快速更新迭代的需求。

知识共享正当时。

一方面，一线从业者的业务知识需要不断更新，需要用更专业的房产交易知识服务交易双方。过去，二手房买卖更多的是信息的买卖和交易过程，经纪人只要掌握了买卖双方的资源，就等于掌握了商机，经纪人的专业度和服务品质相较而言似乎并不重要，当房地产越过黄金时期，中国100多万经纪人进入到了拼品质拼服务的专业时代，只有更专业的经纪人，才能在行业里立足。

另一方面，行业从业者的知识结构需要不断更新。行业的中高层次的人才决定着行业的未来发展方向，就如同易居沃顿商学院对地产圈中高管的作用不在于简单的知识培训，而是对一群能够决定中国未来房地产创新人群的培育，房产经纪行业同样需要更为垂直的“中高管学院”的诞生。

房产经纪的特殊性又在于，它虽然是一个并不窄众的行业，但却是专业教育缺失的行业。国家的高等教育体系无法直接培训行业从业人才，这样的重任自然而然落到了行业领军企业身上。

对于易居房友这样企业来说，这样的知识输出是一笔不小的投入。即便是文章开头提到的一次房友TALK的活动，成本依然不小。而这仅仅是易居房友知识共享战略中一个微小的环节，易居房友更希望打造的房友中介加盟，是房地产经纪领域的黄埔军校，让更多的从业者受益。

短期来看，这是一次亏本的买卖。然而，在行业混沌时，这样的战略，则让一些企业提前获得决胜未来的机会。

毫无疑问，对优秀人才的不断培育会不断提升企业在行业中的地位，有能力为行业贡献价值的企业更值得被尊重，也会让企业有更多的追随者。

易居房友无疑希望并即将成为这样的企业。而在这次的房友TALK之后，易居房友还有更多的知识共享战略发布，我们继续关注。

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