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作者/张帅编辑/冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志原标题《刘慧：早教“天才“，”宝贝“养成记——专访睿稚集团CEO、天才宝贝中国创始人刘慧》）

“我想把公司做成一家上市公司，这是我的目标。上市其实是对创始人的一种肯定。你做的项目能够在全世界的舞台被支持、认可。而不是为了财富。“刘慧说。

成长于台湾传统大家庭的刘慧琴，受父亲的影响很深，她笑称自己和大多数人一样，兼具天使与魔鬼的双面性。但在她的成长发展历程中，天使总能战胜魔鬼，因此，外人看来，她总是积极乐观，浑身散发正面能量，在她身上也可以找到台商果敢、坚韧的品性。

刘慧琴早期有过职业经理人经历，2004年朋友向她推荐“天才宝贝”幼儿MBA早教项目，随后她便到美国实地考察了一番，立即全身心投入其中。经历过一番艰难而快速的成长后，刘慧琴将当年的单一品牌打造成为集“天才宝贝”、“小小地球TM英语”、哈哈恒育等多个品牌的多元化集团——睿稚集团，并引领着整个早幼教行业的发展。

天才宝贝的潜能

身为睿稚集团CEO、天才宝贝中国创始人，刘慧琴一说起孩子，满眼都是柔情。在她眼里，每个3-6岁的孩子都充满了无数潜能，同时又“输不起”。刘慧琴坦言，自己是一个“有责任感的人，对孩子、对家长、对员工、对投资人，都充满了责任感。”正是这种责任感，8年来，刘慧琴带领睿稚集团旗下的“天才宝贝”和“小小地球·英语”两大教育品牌，以加速度在中国开创了一个早教时代。

在台湾出生、长大的刘慧琴，曾担任全球最大的网络行销公司DoubleClick台湾区总经理。2003年，刘慧琴孩子两岁了，同所有母亲一样，她也对孩子的未来充满憧憬，正好有做教育的朋友推荐美国“FasTracKids”天才宝贝，这促使她前往美国丹佛考察“FasTracKids（天才宝贝幼儿MBA）”项目，潜能开发的学习理念、互动式的学习平台以及借鉴MBA商学院对成人学员六大核心能力的培养模式，深深地吸引了刘慧琴，让她看到了其在教育领域与商业模式上有别于国内教学模式的优越性，于是她决定将天才宝贝从美国引进中国并进行本土化。彼时，中国早教市场才刚刚萌芽天才宝贝早教中心加盟，而刘慧琴则勇敢地成为了这个市场的拓荒者。

引进之初，天才宝贝受到了一部分家长的热捧，仅仅5个月时间，第一家中心的3间教室就爆满了，同时，“幼儿MBA（EarlyMBA）”的概念也遇到了部分家长及专家的质疑。但是，刘慧琴却对“从小培养孩子的竞争力”有着独特的理解，“这个不像小孩子感冒，你给他感冒药、打了针，就可以马上见效，这样做是一个长远性的规划，因为这是打基础，让孩子有创造力，让孩子有团队合作精神，让孩子有足够的自信心，我觉得这些东西都是他未来人生过程中要应对种种考验的最核心的竞争力。”

刘慧琴提醒家长要特别重视孩子3-6岁这段时期，因为这个阶段稍纵即逝，而且一旦错过就永远错过了。几年来，刘慧琴不厌其烦地为家长们做着这样的早教“普及课”，并和家长们一起探讨育儿方法。功夫不负有心人，刘慧琴的努力不仅赢得了家长的认同，而且获得了他们的信任。谈及此，刘慧琴笑着说：“家长们一边掏学费，还一边对我说‘谢谢’，我感觉很幸福。”

标准化拓展市场

创业十年来天才宝贝的学费增加仅30%，远远地低于房价涨幅，而且因为着力培养人才和团队，薪水支出也比以前大。所以刘慧琴认为不管做任何行业，单点，一个点、一个店面一个中心，其实它的投资回报一定是一个下行曲线，经营者一定要找到业外收益。

刘慧琴积极转变思路，通过开发电子书、在线学习平台、夏令营等增值服务来提升企业的盈利空间。对天才宝贝的家长而言天才宝贝早教中心加盟，除了基础的课程外，还有夏令营、俱乐部，有周边的教育产品，比如给孩子阅读的书籍、电子书，所以天才宝贝还有ONLINEREADING的一些课程，让家长可以有更多的选择。所以从传统课程的收益而言是滑落的，但是从会员的增值服务来讲它的收益是一直在成长的。

天才宝贝一直都在做直营，刘慧琴担心只是把课程丢给一个加盟者，加盟者不一定能胜任，所以她觉得前期采取直营是对的。因为虽然天才宝贝发展的速度没有那么快，但却可以去控制教学质量。只不过在直营的基础上会部分采取合资形式。有了这个基础，并且清楚地知道这些加盟者也就是天才宝贝过去的合资伙伴，非常了解怎么样去运作项目，并且有足够的团队，所以到最近刘慧琴决定采取加盟的方式。对于加盟店的教育质量控制，天才宝贝设立了标准化课程，在课程里面关注孩子、观察孩子跟家长做交流沟通。其次刘慧琴认为培训很重要，尤其是ONJOB培训，全国的天才宝贝中心都有视频设备，每个员工、老师、课程的学习顾问，还有中心管理者都是要到总部亲自接受培训。正因为对天才宝贝品质的认同，今天90%的投资人都是来自原先天才宝贝的学员家长。

婴幼儿早期教育被誉为“永远的朝阳行业”。近年来，越来越多的风险投资涌入早教行业。2009年，睿稚集团获得来自风险投资企业德同资本、华威国际、智基创投的先后注资，共计1500万美元。除了风投，上市同样也是不少早教企业未来的发展目标。在刘慧琴看来，早教行业首先是教育行业再是产业，必须具备强烈社会责任感。

深耕北京，深耕家长

目前，天才宝贝已在全国57个城市拥有84家中心，其中北京有5家。但刘慧琴显然不满意这些数字，她说：“2013年底将完成全国百家中心的布局，年底之前北京也将增至6家中心。”

北京的早教市场发展之成熟、竞争之激烈恐怕国内没有其他地方可以望其项背，但是，刘慧琴却无惧竞争，“这个市场竞争激烈跟我们有什么关系呢？”

天才宝贝是全国第一个拿到ISO9001认证的幼儿教育品牌机构，目前，除了天才宝贝，也没有一个连锁的教育机构的每个教务中心都设有视频设备。而现在流行的触屏教学模式，天才宝贝在2004年进入中国的时候就已经实行了。

在运营中，刘慧琴特别重视“深耕家长”，目前天才宝贝45%的新生都源自于家长的推荐。与此同时，“天才宝贝的加盟合作伙伴中，有90%来自于天才宝贝的家长和老师，这也是对我们的一种极大肯定。”

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