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常用的灯的色光有冷有暖，可以利用它来调节人们对童装店内光色的感觉。暖色调发出 的光线具有膨胀、逼近等视觉心理感，能给人以兴奋、开朗或娱乐性的感觉。相反，冷色调 灯光发出的光线具有镇定、安静等效果，甚至消极的效果。1. 朝北的童装店可以使用暖色系的灯来使童装店内光线变得明快温馨，如奶黄、米黄、 浅紫罗兰色等；朝南的童装店阳光充足，则采用中性色或冷色灯比较适宜，如绿灰、 浅蓝灰、湖绿等；朝东或朝西的童装店，由于上午、下午光线变化较大，向光面应 采用反射率低的灯光，背光面采用反射率高的灯光。2. 在童装店内正中装一只暖色调的白炽灯，再加上一个造型美观的乳白色半透明玻璃 罩，它发出的光线就温暖、明朗、平和、恬静，给人以高雅清新的感觉；如果把偏 冷色调的白炽灯，采用暗灯形式作反射照明处理，可使低矮童装店或小童装店显得 敞亮、开阔。3. 童装店的墙面色彩与灯光效果也有着密切的关系。如果童装店墙壁是蓝色或绿色， 就不宜用日光灯，而应选择带有阳光感的黄色为主调的灯光，这样就可以给顾客以 温暖感；如果墙面是淡黄色或米色，则可使用偏冷的日光灯。因为黄色对冷光源的 反射线最短，所以不刺激人的眼睛；如果童装店内货柜是栗色或褐色的，适宜用黄 色灯光，可以形成一种广阔的气氛。

4. 将天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周装暗饰灯，就会使人觉得天花板升高 了许多。采用吸顶灯也会使童装店变得高深开阔，并富有现代感。用专门制作的正 片风景彩照，配制暗箱灯嵌入壁内，也会扩大童装店视野，如果将这种画镜用于童 装店内较暗的墙面，就会使人觉得这面墙又开了一个窗户，分外豁亮，景致宜人。妈妈店主的开店技巧分享本文已被:1146 人阅读过大小: 16px 14px 12px7 / 13ҳü.赵丽是一个 4 岁女孩的妈妈，在打扮女儿的过程中，发现童装生意很不错。3 年前她辞 掉工作，在台北路开了一家童装店。 武汉有数百家童装店，大多数都是像赵丽这样的妈妈店主，她们的切身体验往往能为童装店 经营加分。年龄段要配齐童装的细分比**服装更复杂。汉正街品牌服饰广场商会副会长冯爱国说，童装一般在 1 岁、3 岁、6 岁、12 岁为分界点。赵丽发现，几乎没有童装品牌能涵盖各个年龄段，有的专做内衣，有的主打套装，风格 各有侧重。冯爱国说，童装店要摸清不同品牌的特点，把年龄段配齐，以锁定顾客长期购买。赵丽主打 0—6 岁童装，每个年龄段精选一两个品牌，女装偏淑女，男装要耍酷；1 岁以内 的宝宝不能自主活动，面料要舒适；大孩子有自己的审美观，大童装更注重设计。

跟着时尚不落伍采访时，一位妈妈一眼相中一款套裙，墨绿色连衣裙配鹅**小坎肩，完全是**女装的缩 小版。这套衣服原价 199 元，打折后 139 元，这位妈妈爽快掏钱。这两年，童装**化的特点明显，荷叶边、亮片、抽褶等时尚元素跃上童装，价格悄然看涨。 “**化童装不一定适合每个孩子，既然流行说明市场有需求，经营童装也要跟上时尚脚步。” 赵丽说。鞋帽配饰有利润赵丽的小店不到 30 平方米，却摆了数百款童装。她说，品牌童装大多四到五折进货， 8 / 13ҳü.七到八折卖，利润空间不如女装，因此大多数店面都在 60 平方米以下。赵丽充分利用空间，同时经营童鞋、书包和小饰品。不仅满足妈妈一站购物的需求，鞋 帽配饰的利润也比服装更高。服装行业十八种经典促销方式随着商业的繁荣和社会经济的发展，促销的方式已经呈现多元化发展的趋势。各种各样 的促销活动在激烈的市场竞争中层出不穷。本套方略在给一些企业的品牌经理培训后，反响强烈，被誉为《彭正旺促销十八刀》。服装 行业，日用消费品行业都可以借鉴使用。1、全场满***减***2、全场满***送***3、买鞋加**送**4、买鞋立减**5、买鞋就送**7、全场*折起8、1 双 8.8 折 2 双 7.7 折 3 双 6.6 折9、全场**元起9 / 13ҳü.10、穿多少码减多少钱 11、买一送一 12、买鞋中大奖 13、进店有礼 14、限时抢购 15、有钱翻倍花 16、凭**可享*折优惠 17、凭**可领取**一份 18、旧鞋换新鞋 小编就为大家整理到这里，促销的方法其实还有很多种，平时也可以到大商场或者大型连锁 店看看人家是怎么做促销的。

怎样利用新店开业借势营销本文已被:1084 人阅读过大小: 16px 14px 12px每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开 业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事10 / 13情。ҳü.一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：借装修为开业造势很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了， 其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以， 广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的 方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与 好奇感，为即将开业造势。另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几 句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本 身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显 示公司的实力，道理与这个是一样的。借周末为开业造势可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造 成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感 觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。

有的店 主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。借气氛为开业造势开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要 想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行童装店开，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱 门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气11 / 13ҳü.氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐 的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大 家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄 的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。借促销为开业造势由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖 赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得很特别很精致，市 场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢童装店开，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此 卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以 增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种 神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一 件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价 也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。

很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有 一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐 述贵宾卡，这是我们的独创。借商品为开业造势新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了 一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么 我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买**；这就是为什么本 12 / 13ҳü.来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有 必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；新饰界饰品店开业时总是 会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。（注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请 预览后才下载，期待你的好评与关注）13 / 13

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