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EPBTeamwork Platform达芙妮国际加盟商管理平台规划Enterprise Browser China Pte Ltd.中小企业融资Enterprise Browser1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮国际加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮国际加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略EPB（中国） EPB（中国）公司简介Enterprise Browser全球领先的供应链运营平台SaaS运营服务商。 Southeast Asia（东南亚） ? EPB Headquarters（EPB 总部） – Singapore （新加坡） Great China（大中华） EPB 中国总部 北京 中国总部-北京 ? EPB China 上海 – 北京 – 上海 广州 厦门 台湾 深圳 香港 – 深圳 – 厦门 EPB – 西安 Headquart ers ? EPB Taiwan ? EPB Hongkong专注服务于时尚品牌行业管理进步Enterprise BrowserACCADEMIABALLIN需求理解Enterprise Browser1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略特许加盟---达芙妮的新战略 特许加盟---达芙妮的新战略 --Enterprise Browser加盟业务是达芙妮主要的发展战略，近两年加盟销售网点增长是直营网点3倍以 上； 未来五年，达芙妮计划发展加盟销售点3000家，直营加盟平分天下； 加盟体系迫切需要借助于强大的IT平台，支撑快速的发展需求理解---达芙妮总部 需求理解---达芙妮总部 --Enterprise Browser建立能支持5000-8000家加盟商的分销零售网络运营平台 多品牌模式下建立统一的加盟商业务营运平台，管理由地区加盟商、售点（专 卖店、专柜）构成的多级渠道分销零售网络 实现订货会、期货和现货订单、配货及补货业务的上下游协同 建立统一的订单监控、物流监控、零售促销管控平台 统一品牌VIP管理服务 建立加盟商生命周期管理体系 实时监控全国渠道库存，有效进行生产计划调整和货品地区调配 进行有效的零售数据挖掘和分析，辅助集团决策需求理解---加盟商 需求理解---加盟商 --Enterprise Browser建立加盟商销售计划及采购计划，实现在线远程订货补货，建立上下游协同平 台 支持加盟商多品牌运营，实现达芙妮体系品牌和非达芙妮体系品牌运作有效隔 离，形成进、销、调、存、退、财等业务流程的规范管理 建立加盟商拓展门店生命周期管理平台 帮助加盟商建立区域货品快速调配的平台，提升加盟商快速反应能力 帮助加盟商建立商业智能、辅助决策的数据分析平台，提升加盟商经营能力需求理解---加盟商门店 需求理解---加盟商门店 --Enterprise Browser建立门店销售和货品管理平台，支撑产品零售、收银、退换货、补要货、调配 货、盘点、结帐等业务环节高效运行 提供VIP服务统一平台，加大VIP顾客信息采集项目，加强与顾客互动 统一信息采集模式，建立终端数据不落地、实时直达总部的机制 帮助门店对进店客人及试穿、购买情况进行有效分析，提高成交率和回头率 采集竞争品牌销售、产品、促销及其它市场信息并及时反馈至公司总部平台目标规划Enterprise Browser1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略平台目标规划---以IT手段重塑上下游关系 平台目标规划---以IT手段重塑上下游关系 --Enterprise Browser现状：上下游各个主体独立运作，彼此缺乏透明度品牌公司加盟商顾客未来：供应链整体的合作品牌公司加盟商顾客平台目标---建立加盟终端感知和反馈体系 平台目标---建立加盟终端感知和反馈体系 --Enterprise Browser平台目标---建立加盟整合管理平台 平台目标---建立加盟整合管理平台 --Enterprise Browser协同办公平台1. 即时通讯 2. 品牌微博 3. 在线社区商流交易平台1. 在线订货、补货 2. 店铺营业管理，营运辅助 3. 营运数据分析汇总加盟商评估平台渠道平台1. 加盟商生命周期全程跟踪 2. 关键绩效指标实时评估 3. 加盟商系统评级物流监控平台1. 上下游整合 2. 终端感知与动态反馈融资监管平台1. 供应链融资 2. 营运监管平台目标规划---统一各品牌加盟商资源 平台目标规划---统一各品牌加盟商资源 --Enterprise Browser加盟管理中心平台目标规划---加盟商生命周期管理 平台目标规划---加盟商生命周期管理 --Enterprise Browser退出拓展计划运营加盟申请订货考察合同平台目标规划---建立加盟体系协同办公平台 平台目标规划---建立加盟体系协同办公平台 --Enterprise Browser新品研发社 区合作伙伴即 时通讯订货会社区加盟体 系协同 办公平 台品牌微博社 区 在线走秀台品牌知识库平台目标规划---创新开展供应链融资业务 平台目标规划---创新开展供应链融资业务 --Enterprise Browser品牌公司 加盟商 门店银行银行平台目标规划---加盟商多品牌运营平台 平台目标规划---加盟商多品牌运营平台 --Enterprise Browser订货平台加盟商多品牌运 营平台营运平台 结算平台平台目标规划---建立渠道智能订货补货平台 平台目标规划---建立渠道智能订货补货平台 --Enterprise Browser订货平台分货平台配货平台补货平台调货平台平台目标规划---建立渠道货品调剂中心 平台目标规划---建立渠道货品调剂中心 --Enterprise Browser平台目标规划Enterprise Browser1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略项目建设模式Enterprise Browser定制开发对需求提出能力要求极高 定制开发 自行维护 付费升级 建设周期长，前期投入大成熟系统个性化开发历经实际应用考验 架构成熟完整，少量个性化开发 建设周期短，前期投入少 容易维护项目合作模式Enterprise Browser自建系统购买软件合建平台合建平台定制开发联合运营自行维护收益分享付费升级长期合作平台技术架构---兼容、 平台技术架构---兼容、整合 ---兼容Enterprise Browser加盟体系加盟商?订货 ?营运 Loyalty ?结算 Engine ?分析…业务运营层加盟管理中心Loyalty Engine集团管理层加盟管理平台Loyalty Engine决策分析层CMP供应/生产RMPLoyalty EngineERP/集团财务SCM门店?销售 ?VIP Loyalty ?补货 ?盘点 ?竞品Loyalty Engine数据仓库/BI分析Loyalty EngineOracleERPDW物流管理 会员管理LoyaltyEngineWMS POSLoyalty EngineCRM底层IT技术规范JAVA Oracle Linux Internet架构 开放式数据接口 高信息安全规格平台实施初步计划Enterprise Browser2010.10 2010.122011.32011.52011.6加盟商标准化平台搭建加盟商平台个性化开发加盟商试点运行加盟商平台完善加盟商体系全面推广平台目标规划Enterprise Browser1. EPB（中国）公司简介 （中国） 2. 达芙妮加盟商管理平台需求理解 3. 达芙妮加盟商管理平台规划 4. 合作模式及项目实施规划 5. 案例分享 6. 加盟商推广策略李宁集团BCMS项目状况 李宁集团BCMS项目状况 BCMSEnterprise Browser2001年，李宁上线SAP，迫切需要零售管理平台，打开向外的一只眼睛----市场 信息反馈 2003年，李宁启动EPOS项目 2007年，推广2000家门店后停滞不前加盟商管理平台，全部门店4500家，不到50% 停滞原因：信息上报不及时、经销商不配合、终端维护工作量过大，没有完 善的经销商多品牌业务管理功能数据对不上、准确性差 2007年中，启动李宁品牌渠道管理系统（BCMS）工程，彻底替换原有系统。

从国内外20多家软件供应商中选择我司，作为BCMS项目提供商和项目实施商， 搭建李宁渠道SaaS平台 至2010年中，已推广上线6000家门店、200余家经销商，预计今年年底推广实 施完毕260家经销商、7000家门店。李宁集团BCMS项目状况 李宁集团BCMS项目状况 BCMSEnterprise Browser2渠道 （经销商、代理商）7门店1 3 5 4 4供应厂商 原料厂消费者加盟店物流Lining China67原订单出货周期① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦卖场WEEK3 2 4 8 3 2 2出货所面临的问题时间过长，不易配合市场变化； 手工订单，错误百出，格式不一； 没有客户资料； 不知实际销售及库存状况； 无法掌握供应厂商供货时间及数量； 渠道、供应商、物流公司各自独立，被动 配合； 分货任务繁重，渠道满意度低。总部准备产品展示会； 渠道向总部下手工订单； 总部整理订单并向供应商下订单； 供应商备料生产； 依据供应商出货，总部做分货； 通知物流公司送货； 开始销售；共计 24 周李宁品牌渠道管理系统（BCMS） 李宁品牌渠道管理系统（BCMS）Enterprise Browser7 9 7 9Realtime E-POSBCMS渠道（经销商、分销商）2Lining 门店消费者Offline E-POS3 4仓储6加盟店原料厂1 5 8供应商3商流Realtime E-POS第三方物流卖场专柜Lining 总部 物流 金流李宁BCMS项目实施效果 李宁BCMS项目实施效果 BCMSEnterprise BrowserBCMS 流程及周期① Lining发表新产品并开始直接接受用户期货订单； Lining发表新产品并开始直接接受用户期货订单； ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨D+ 3 D+ 3 D+ 5 D+ 8 D+ 10 D+ 12 D+ 14 D+ 16 D+ 16 16 周1.1 Lining 准备展示会； 1.2 客户上网注册为Lining VIP 客户上网注册为Lining 会员。

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