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代理商：甄选品牌 坐拥财富

――从中针会看如何选择加盟品牌

对于家纺行业来说，每年的中针会犹如一个春日里的美丽约定，展示行业魅力，汲取前行能量；对于品牌商来说，参展中针会的主要目的是吸引代理商、加盟商，并在最短的时间内实现最大的商贸合作；对于代理商来说，观展中针会是甄选品牌、找寻伙伴、择优加盟的绝佳平台；对于中针会来说，创新是其不断发展的原动力，帮助企业拓展渠道是其首要任务和不变宗旨。90多届展会的成功举办，既是行业对展会的认可与支持，更是展会商贸价值的重要体现，展会不断扩张的展会面积、上涨的展商数量，彰显出这个国际展会的独有魅力。

2014年早春4月，第96届中针会将在东方明珠上海上演一场华丽的家纺盛宴。而本届中针会的主题――遇见，更让人心生回味与期待，遇见老朋友、新客户，遇见新产品、新信息，遇见心仪的品牌，遇见心动的商机。

绚丽展会品牌绽放

每年早春启幕的中针会可谓各大家纺品牌的新年首秀，在这个家纺界的时尚秀场上，人们可以感受到中国家纺品牌自强不息的创新精神和对产品品质精益求精的执著追求。近年来，中针会打破传统模式，让品牌商与观展商“零距离”交流，为促进商贸合作提供最佳的平台。因而，在一个个家纺品牌的展位里，形象宣传、品牌活动、洽谈招商火热上演，这场人气财气两旺的盛会，让观展商们不虚此行，也让众多企业重燃攀登新峰的希望。许多在中针会选到心仪加盟品牌的代理商表示，中针会是实力家纺企业的“会聚点”、“集结地”，在这里，可以花最少的时间走访最多的品牌，选到最中意的伙伴。多家企业的招商负责人也表示，参展中针会在提升企业形象和拓展营销渠道方面取得了“双丰收”的完满成果。

作为业内最权威、最知名的展会，中针会必然市场化、专业化、国际化兼备，参展企业也必然是大牌云集、各自为战。因而，为在众多风云展商中脱颖而出，争得更高的关注度，从而吸引更多的代理商、加盟商，赚得更多的产品订单，家纺品牌各自“亮剑”。

维科家纺以“明星效应”取胜。第95届中针会开展第一天，2013维科家纺品牌升级发布会暨新品发布会“境界：越自然，越自在”隆重举行，维科家纺品牌形象大使著名影星马伊?空降现场助阵，让维科赚足了人气。发布会上，维科家纺品牌新形象、品牌Slogan（口号）和全新系列产品逐一亮相，高调宣布一个全新维科家纺时代的到来。此后，维科展馆还分时段上演家纺走秀，现场高潮迭起，展馆热度居高不下。据维科家纺相关负责人介绍，作为业内首个在展会中运用明星效应的企业，维科家纺的品牌升级之路步入了新的篇章。就现场情况来看，本次展馆活动对提升品牌形象和代理商数量大有裨益，不少观展商对“维科”品牌有了全新的认识。

雅芳婷以“述说历史”取胜。来自香港的传奇家纺品牌“雅芳婷”打出的创意王牌独树一帜，作为香港乃至华南家纺第一品牌，它以40年的品牌历史书写着一部“家纺创意王国”的神话，纵观雅芳婷的40年发展史，它的进步和创新从未止步，它用一个又一个集人性化、功能性、创意性为一体的产品，在中国家纺史上留下美丽印记，着力为中国家纺业树立起品质标杆，它的卓越品质与创新精神赢得了合作伙伴的坚守与信赖。步入雅芳婷的展馆，自然就能感受到“雅芳婷”品牌的强大实力，从床品系列、被类系列、床褥系列，到枕头系列，雅芳婷的展柜里产品琳琅满目，其产品线几乎涵盖所有的家纺用品。雅芳婷集团主席许章荣认为，“未来家纺行业的竞争，将更多表现于综合实力的较量上，谁拥有先进的产品设备和一流的技术支撑，谁就将控制家纺成品的交易来源。”

真爱美家以“优惠政策”取胜。家纺行业新秀真爱美家，以“创新模式，聚焦发展”建立起自己的发展战略并成效显著。公司进行渠道变革，以连锁特许经营渠道为主体，建立标准、夯实基础、提升形象。以此为基础，将电子商务、异业联盟两个业务作为两翼与实体渠道嫁接，实现了单店“三位一体”的销售模式，改变了家纺渠道单纯依靠零售，平效提升难、提升慢，加盟商经营负担重、关店率高的问题。在第94届中针会上，真爱美家首次推出“一体两翼”的渠道模式也是“三位一体”的单店赢利模式，吸引了大量加盟商，当年加盟商开店同比增长达到481%，实现销售同比增长达到90%。在第95届中针会上，真爱美家提出家纺终端赢利模式变革，喊出“开一店送一店”的口号，吸引加盟商。

牵手新友增值财富

春季是品牌商发布新品、代理商选择品牌的绝佳时机，而家纺业又是一个较为依赖展会的行业，一次成功的参会可能会给企业带来上百家经销商，或是成百上千万元的订单创意王国加盟，或帮助区域企业开拓全国市场甚至是国际市场。因而，作为行业开年的首场盛会，中针会的引力和权威性毋庸置疑，品牌商将其视为重要的招商与宣传平台，代理商将其视为考量选择加盟品牌、增值财富，把握“一年之计在于春”的美好时机,家纺面料。

据中针会主办方介绍，本届中针会将展会时间从往年的3月调到4月，即是根据市场信息反馈作出的决定，以能让品牌商有更充足的时间筹备参展创意王国加盟，以最完美的形象与服务展示最好的风采，加之4月大多是企业新品订货的黄金期，将展会调至4月，为企业节约了另举行新品发布会的成本，也为广大代理商提供了甄选品牌的多维看点。在中针会开展期间，展会每天可接待上万人次，如此庞大的人流量和传播度是单一品牌新品发布会所无法比拟的。在展会上举办新品发布会，既能维护老客户，也增加了结交新朋友的机会，节省了广邀意向代理商的巨大费用。此外，展厅安排由原来的N馆和E馆分列展示调整为W馆整体展示，这也是主办方努力为代理商服务的重要体现。届时，代理商们可以更直观地比对参展品牌的各自优势与特点，更清晰地感受到产品差异和特色，从而在相对集中的时间和空间内最大程度地提升观展效率，选到心动品牌，收获财富增值。

“在以往每届中针会上，金号毛巾都能够结交到许多新的加盟商伙伴，而且有相当一部分订单都是在展会上签订的。可以说，中针会是金号拓展加盟商渠道、提升品牌影响力和知名度的重要平台。”金号集团副总裁李光辉说，中针会是金号集团每年都会参加的重要展会，中针会的展示让金号获益良多，对金号集团的发展所起到的巨大推动作用，是公司形象展示的舞台、交流学习的平台、新品推广的窗口、加盟招商的媒介，这些都是其他展会所无法比拟的。

遇见，是一种情谊，多年的交情在彼此的合作中得以升华，让增值的财富在彼此携手共进中得以见证；遇见，是一种契机，品牌商与代理商，因为机缘的巧合，实现了智慧的碰撞，在产业链平台上，实现了人生的梦想，创业的激情。2014年，我们期待着早春黄浦江畔的美丽邂逅。

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