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（3）特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“景泰蓝饰品”区等等，突出饰品特色经 营。 （5）主题销售区：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情 人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 （6）节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“圣诞节”等节日进行 节日销售。 （7）在大学生群体中的产品销售 a）市场营销 公关营销的对象是目标顾客群中的强势力量——在校大学生。公司可以筹划出资援助那些在 大学中品学兼优却因经济能力有限而无法顺利完成学业的贫困大学生。为了加深学生对公司 的印象，我们提供给大学生在试营店内打工的机会。 通过这种资助方式，让店内打工的大学生成为产品最好的“推销员”。每位在店内打工的大 学生可以免费佩戴店内的时尚饰品，公司通过这种方法把产品推向校园，使产品和大学生迅 速形成了“互动双赢”。 b体验营销 为了进一步巩固公司在目标顾客群中的知名度，公司在公关营销的同时展开了一次体验营 销。通过与各大中学校联合举办“饰品制作大赛”活动，把目标消费者紧密地与产品联系起 来，当设计者的作品被公司选中后，可以投入生产。

通过这种方式让消费者拥有机会展示自 己设计的饰品，被选中者可以从设计的饰品销售中可以获取相应的报酬。通过这种体验营销 方式，将消费者周围的亲戚朋友也带动起来，实际也是实行了关系营销。七、生产管理计划 1、产品生产 （1）时刻注意业内的最新资讯，通过网络寻找各种信息渠道，关注最近的时尚杂志的些新 款饰品，最新热播的电视剧里女主角配带的饰品等等，并迅速向厂商下定单根据设计图进行 批量生产。 （2）总店和连锁店可以尝试自行设计一些时尚款式的饰品，或者让设计出色的消费者自行 设计进行饰品销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的饰品。 2、生产管理 （1）各个连锁店将每月业绩上报，并需要特别标注本月销售榜首的商品，总店根据各个店 的销售情况给各个连锁店进行新生产产品的分配，以确保产品不至于过多的堆积。 （2）每月推出限量饰品，生产的时候会很麻烦，因为种类很多，但是可以充分保证饰品的 流行和新鲜感。八、财务计划 1、资金概况 预计每天营业额：1000 元 一个月营业收入：2 万 每月店面费用：2000 员工工资：1200×3=3600 固定资产折旧：500，一年计提完，共 5000。 其它费用 500/月 2、预期收入每月扣除成本后毛利润为：万（一般饰品利润为 50%-200%，这里按照 100%计算） 一年后净利润（）×=（万元） 这样一年后的流动资金有万元。

九、资金需求状况 1、资金来源 主要依靠自筹资金及公司投资、补充银行贷款、增加自筹资金、 2、创业资金需要 10 万元启动资金、店面一年的租金 2-3 万（15-20 平方）、店面装修：5000、固定资产：5000 元、第一次进货：5 万、流动资金：1 万十、风险管理与应对策略 1、供应商风险及对策 供应商方面可能会发生意外使货源供应切断的风险，由于某家厂商提供产品质量不达要求或 是合作等方面出现问题而使整个公司瘫痪。所以，我们采用直接通过工厂代牌的方式生产， 通过与多家厂商合作的方式来降低风险。 2、成本控制风险及对策 由于饰品属于时尚产品，具有自己特有的产品周期。简单地分为：兴起——流行——过时这 三个阶段，往往周期就只有一个季度，产品非常一旦不畅销，非常容易积压。所以，我们要 通过各种渠道获取最新的时尚潮流趋向，先人一步争取成为潮流的推动者而非跟风者，当某 个产品一天的出售量连续走低时，要采取降价、打折或是作为赠送品等方式进行变相销售。 3、竞争风险 饰品行业发展正在蒸蒸日上，所以竞争非常激烈。为避免激烈竞争带来的风险，我们可以从以下方面展开： （1）产品的定位，我们的中档定位在目前的市场上还存在很大的发展空间，高质量低价位 时 18-30 岁具有一定消费能力的女生的追求，所以我们的产品正好符合他们要求又可以避 免了市场竞争。

（2）产品的款式。新颖、潮流是关键。没人愿意和别人穿同样的一款衣服，饰品也一样。 它体现了一个人的品位和个性，让消费找到符合自己的款式并且与众不同是我们的宗旨的同 时也是我们最基本的生存之道。十一、未来发展之路 伊甸园自制饰品连锁店未来的发展是令人憧憬的连锁加盟饰品，其发展潜力无可限量的。待到总店进入正 轨后结合网络，运用媒体商城进行网络销售。通过在网络进行零售和批发，还可以接单转给 与我们合作的生产企业生产。如果总店经营顺利，一年半后开其它的连锁店，通过统一的货 源渠道统一管理等降低进货成本，占据市场份额，建立连锁经营。如果二年后经营状况良好， 可以将伊甸园自制饰品连锁店推向全国连锁加盟的行列。相信在五年后我创立的伊甸园自制 饰品连锁店将会成为一个拥有家喻户晓的品牌的全国连锁饰品店。

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