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一2113 对于双方的合作来说，韩后的产品5261和品牌是厂家最宝贵的财富，4102而代理商的通路则是谈1653判的筹码。化妆品代理没有做好，最重要的原因，就是通路没有建设好或者没有管理好。许多人刚刚踏足这一行，想象力非常丰富，找一个品牌，知名点的韩后化妆品怎么加盟代理，打通路，然后再代理其他高利润品牌获取利润。这里有个相当矛盾的地方，好的品牌会在没有任何通路的情况下给代理吗？不好的品牌，觉得光靠一些概念就能够带动通路的建设吗？这2个问题根本就是无解。筛选出相对有潜力的品牌，特别是品种丰富，单品多，能够在通路建设上带来创新的品牌，才是选择品牌的时候该首先考虑的。

二建设好了通路，找到了好品牌，似乎就可以赚钱了。可惜如果只是坐着等利润上门，那做化妆品代理最多也只能做到平本。然后是厂家对销量不满意，对利润不满意。最后本来一个很好的组合就分道扬镳。有了好的通路，和好的品牌，还需要合厂家的策略进行日常的规范性操作。好的厂家或者品牌商一般都会有指导性的意见，比如服务，比如通路的建设韩后化妆品怎么加盟代理，广告宣传，促销活动，人员培训等等。厂家是依靠代理商来拓展通路并同时树立形象，占领市场的，这些代理商很明白，代理商也不是不愿意配合厂家，关键是这些都是要花钱的。这钱由谁来花？厂家说都给你代理了，应该投入。代理商说，都帮你代理，给货款了，应该给钱。这里应该这样来界定，厂家负责全国的宣传和根据销量进行促销活动的设计，而代理商则应该负责本地的开支。

三利润不是在合作伙伴中争取到的，是向市场拿的。只有合作，在双方利润都得到保障的利润率下合作，才能长久共赢。长久这词，相信是任何做过化妆品代理的人都知道珍贵的词。其实厂家在代理商的帮助下把品牌建立起来，代理商在厂家建立品牌的过程中和品牌树立后获取丰富的市场利润，根本就不是矛盾点。只是欲望，让这个本不矛盾的东西，变得矛盾起来。

四 代理方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和总代理。

代理协议是明确委托人与代理人之间的权利与义务的法律文件，其内容主要包括：

1、委托人与代理商的名称及地址等。

2、代理化妆品的品名与规格等。

3、指定的代理地区。

4、代理的期限。

5、代理化妆品的数量和金额。

6、代理化妆品的作价办法。

7、代理商的权力与义务。

8、代理商的佣金率及支付办法等。

9、代理协议有效期及中止条款。

10、市场报导，广告宣传和商标保护。

注意事项

化妆品品牌选择，如果是日化线那么选择一些比较出名的品牌，如果是专业线模式，选择经营模式比较好的品牌，因为很多产品的供给和销售服务培训都比较专业。

化妆品代理的商家的选择一定要经过实地考察，如果出了什么问题也好追究。

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