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市场疲软，同质化竞争加剧，经营成本高涨，鞋服业真正进入了严冬。根据长江证券《纺织服装行业2013年年报2014年一季报综述》称，2013年及2014年一季度,受经济增速放缓、消费市场疲软的影响, 鞋企净利率整体下降......而大东女鞋加盟全新思维营销模式，改变整个市场格局。

大东思维：自营改造

2012年6月，浙江大东鞋业有限公司毅然决然迈出了转型的步伐把当时原来由代理商掌控的18个省级分公司，全部自营改造，改为由公司控股。这即是大东思维收缴各路诸侯的兵权，把品牌命运牢牢掌握在自己手中的实践。

表面上看，品牌商借助代理商的渠道进入区域市场，既省时省力，又能迅速打开销售局面。但是总代富起来之后，为了维护既得利益逐渐保守起来大东女鞋专卖店加盟，以自己的利益为大，他们以较低的价格套进产品，然后以更低的价格甩货，套一个巨大的现金流。代理商拖欠品牌商货款，通过赢得的现金流，投资一些与品牌商毫无关联的事务，这让品牌商大为恼火，但又投鼠忌器。

为了保证市场和资金的安全，排除市场的肠梗阻，大东有了自营改造的思维，努力使各路诸侯上交兵权。在这个转型过程中，大东必须要规避去加盟化之嫌，保证代理商、加盟商的利益，又要在收回市场掌控权的前提下，调动各方面的积极性，这谈何容易?

21世纪后，中国鞋服品牌渠道开始破局，从传统的批发零售模式、连锁专卖模式向区域代理制模式转型，品牌商依靠当地土豪代理省级区域，然后一级一级地招商，大批发大流通。为了保证市场和资金的安全，排除市场的肠梗阻，大东有了自营改造的思维，努力使各路诸侯上交兵权。

大东品牌创始于1995年，2012年前，也是一直沿用鞋服业最常见的代理制而默默无闻。2012年后，在大东思维作用下，大东进行了自营改造，怎么改?

据知情人透露，大东某个省的代理商分公司，折价2000万元，自营改造后，这2000万元占49%股份，大东公司总部控股、占51%股份，这个分公司以后的资金投入、鞋款铺货全部由总部负责;最重要的是，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为最低收益，而如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。

同时，大东又把原来由经销商投资开的各个专卖店，改组为联营店。各专卖店店主上交公司总部20万元作为货款押金支付店面租金、导购员工资后大东女鞋专卖店加盟，大东对各个专卖店铺货。这样自营改造后，大东在全国的1000多个专卖店，今天卖的货款，明天就全部汇到大东总部账户了。去掉中转环节，鞋子的零售价位更加实惠，销量更大。通过自营改造，专卖店权利最大化，定价、销售都有自己说了算，在库存压力增大的今天，大东努力实现零库存，每季卖不掉的鞋子，送也要送出去!

据悉，目前温州鞋企的资金周转率，一般一年只有两三次;大东自营改造的2013年，大东资金周转率已达五六次。这不仅提高了大东的资金利用率，也让大东脱颖而出，增强了市场竞争力。

思路决定出路。在严冬里，鞋服品牌要健康成长，首先要源于思维变化，因为思维是我们主观意识层面所产生客观认知认为特有的一种单体生命形态的特一性逻辑分析能力，有什么样的思维才能决定了我们什么样的行动。大东女鞋加盟思维的结果恰恰说明了这一点。

生产基地介绍

走进大东鞋业乐至工厂生产车间，全自动化生产流水线让参加开业典礼的各地经销商信心更足。经销商们认为，大东鞋企产能转移至乐至，主动抛弃了落后的产能技术设备，而是采用行业领先的自动化技术设备，确保了资阳造女鞋的品质，增强了大东鞋企品牌市场竞争力。

浙江大东鞋业有限公司是一个以鞋业研发、生产及品牌销售为主的现代化经营集团，拥有多条先进生产流水线及配套设备，年产女鞋8000万双，拥有超过30000余名员工及3000多个销售网点。dusto大东品牌系列女鞋融东方文化与现代时尚为一体，形成了独具一格的品牌魅力。公司产品进入太平洋百货、巴黎春天、莱雅百货等一、二级城市商场，市场布局涵盖全国主流商圈、商场、步行街以及主流电子商务平台。

公司目前拥有浙江温州、广东惠州以及四川成都三大研发与生产基地，每年开发数千个鞋样新款，引进鞋业发展的时尚潮流，确保大东品牌走在同行业的前列。

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