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最近，不少人的朋友圈被“我答应帮纪中展一个忙”刷屏了。这个忙是帮着纪中展创办的科学队长招募城市合伙人。其实，类似的社群营销正是科学队长或者说纪中展的强项。

科学队长是一家于为3至12岁儿童提供数字化、全场景、互动体验式的科学教育产品和服务的机构。目前，科学队长已研发并上线科学课程3000+期科学队长加盟，付费用户超过30万，并在全国20个城市布局了500多家线下教学体验中心。

说起来，科学队长确实来头不小。2020年，在真格基金徐小平的支持下，纪中展和北京大学教授饶毅、清华大学教授鲁白、普林斯顿大学教授谢宇三位科学家创办了“知识分子”。在运营过程中，纪中展洞察到儿童科学教育市场的潜力，随即在2020年孵化出“科学队长”。

自创立以来，科学队长已经完成五轮融资。投资方包括：新东方、好未来、真格基金等。其中，今年1月，新东方领投了第五轮融资，好未来跟投。按说，科学队长理应“不差钱”。可是，这回怎么做起了加盟了生意。个中原因，也是迫于社群用户的需求。

最初，科学队长完全依托线上开展在线科学课程。首先，科学队长推出“和孩子一起听科学家讲科学”课程，由24位科学家主讲24档音频课程，每档52期，每周一期，每期花10分钟讲一个知识点；之后，推出“科学家给小学生的科学课”在线直播课，“把小学科学课重做一遍，做到线上去”，由科学家担任导师，采取大班直播+小班辅导。

不过，在线上带小朋友做实验的时候，有不少家长反映，“中国人最缺的就是动手能力，你又搞个线上的，能不能弄线下的？”于是，2020年9月，线上线下双师模式的“科学队长实验室”正式亮相，每周发布一个新实验，课时一个小时，采用1对8到1对10的班型。目前，科学队长已拓展至北京、上海、广州、深圳等20个城市、开设500多家实验室，每周有10000多名学生同时做实验。

不过，科学队长实验室的发展规模并不能满足各地小学生参加实验的需求，不少家长对于“预约难”颇有微词。很明显科学队长加盟，社群的反馈意见迫使纪中展不得不加快实验室的建设。为此，纪中展请朋友“帮忙”，招募更多的城市合伙人。

事实上，早在去年5月，科学队长即推出科学教育“中央厨房”战略及“城市合伙人计划”，主要面向有扩科需求的K12线下培训机构提供加盟合作。至于“中央厨房”则分为五个模块，即自主研发成体系的科学教育课程、完善机构科学教师的支持与培训、研发科学教具、为K12机构开设科学课提供的系列服务，以及为科学教育品牌赋能等五个主要方面。

此次，科学队长的加盟合作业务，显然以“科学队长实验室”作为主要合作形式。按照纪中展的规划，到2012年，将在全国200多座城市，开设3000多家“科学队长实验室”，满足3000万小学生科学教育的需求。

当前，无论在线留学中介机构，还是在线编程教育机构，都在纷纷寻求与线下教育机构合作加盟，共同发展。究其原因，一方面，由于互联网红利消失，在线教育机构需要寻求线下的流量导入；另一方面，则是培训教育属于服务行业范畴，在线教育机构需要进一步满足用户的消费需求。

从科学队长的发展规模来看，更趋向于满足线上科学教育学习者体验线下科学实验的需求。也就是说，科学队长具有较为强大的生源分发能力。当然，面对编程教育、创客教育等STEAM教育机构以线上线下融合的OMO模式扩张，科学队长势必也需要加速在相应线下市场的战略布局。

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