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京东伙伴店-母婴体验店 招商合作手册 母婴行业发展现状及分析 目录 CONTENTS 母婴店功能规划，运营模式及申请流程 开店政策支持、开店资质及渠道商职责 母婴体验店盈利模式 货架范例、装修 01 母婴行业发展现状及分析 母婴行业发展现状及展望 2010-2020年 中国孕婴童行业为市场规模及增长率 4 10.10% 13.30% 10.40% 25919.6 22276.9 19166.2 0% 15.70% 孕婴童行业市场规模（亿元） 增长率（%） x 万元 13.80% 15.90% 16.20% 16.40% 16.50% 3 30196.4 10% 2 1 0 2 10043.3 11089 12565 14303.6 16542.5 -10% 2013 2014e 2020e 2020e 2020e Source：Iresearch 2020e 2014-2020 为预估 ? 市场规模大。2013年中国孕婴童行业市场交易规模为1.43万亿元，预计2020年突破2万亿元； ? 孕婴高峰期。随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎来黄金时代； ? 消费潜力大。

新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。 母婴行业发展现状及展望 02 直营店 同业店 联合店 加盟店 01 网上商城 直营电商网站 平台电商网站 SNS社交官网 03 移动APP 平台电商APP 垂直电商APP SNS社交APP 单体母婴连锁化; 连锁母婴电商化、KA化及O2O “连锁店+网上商城+APP” 母婴用品店行业发展线下渠道分析 从分销渠道角度看：母婴店是分销婴儿快消品最大的线下渠道，渠道重要性持续增加。 渠道份额 母婴渠道 商超渠道 传统渠道 50.6% 45.5% 3.9% 从消费者选购渠道角度看：母婴店已成为选购母婴 用品的首选实体渠道，顾客喜好逐年增加。 大卖场/超市常客率 2 4 比去年同期 +4.9% -4.8% 持平 25% 销售量增幅 婴儿香皂浴液 婴儿湿巾 3 4 6 6 20% 15% 5 5 4 6 婴儿湿巾 10% 6 1 3 9 5 8 4 2 婴儿奶粉 5% 婴儿尿布 7 6 -20% -15% -10% 0% -5% 婴儿尿布0% -5% 非最常光顾该渠道 5% 10% 15% 20% 最常光顾该渠道 母婴用品实体店常客率 4 2 5 8 4 1 婴儿香皂浴液 婴儿食品 婴儿爽身粉 婴儿尿布 婴儿奶粉 婴儿爽身粉 -15% -10% 婴儿护肤品 7 7 2 3 6 6 3 4 2010 4 8 5 2 2011 5 9 婴儿食品 婴儿爽身粉 -20% 婴儿奶粉 -25% 商超渠道包含大卖场，超市，小型 超市及便利店 Source：聚英国际 2009 2012 2013 Source：聚英国际 PEST分析：多项因素刺激行业快速进入增长期 ? 2020年10月29日，十八届中共全会 通过全面实施一对夫妇可生育两个孩 子政策。

全会公报指出：促进人口均 衡发展。坚持计划生育的基本国策， 完善人口发展战略。全面实施一对夫 妇可生育两个孩子政策。提高生殖健 康、妇幼保健、托幼等公共服务水平。 2014 年 8 月 1 日 ， 海关 总 署发 布 的 56,57号公告，即《关于跨境贸易电 子商务进出境货物、物品有关监管事 宜的公告》和《关于增列海关监管方 式代码的公告》正式实施，明确了通 过电商交易平台实现跨境交易的企业 和个人合法地位。 我国多年实施计划生育的国策，造就 了当今中国特殊的4+2+1的家庭结 构，当代家庭出现了6个大人共同抚 养1个孩子的局面。 年轻父母消费理念升级，尤其是对待 母婴用品，产品质量已经超过价格成 为最为重要的购买决策因素。 年轻父母伴随互联网的发展而成长， 对互联网依赖程度高，网络已成为购 物的重要方式之一。 P 政 治 二胎政策全面开放， 民间反馈积极，推动 新生儿数据走高 S 社 会 E 经 济 国民消费水平持续提 升，近 6 成母婴家庭 消费中，宝宝消费占 到一半 ? ? 城市家庭可支配收入持续增长，家 庭消费能力提升，对母婴产品消费 投入增加 ? T 技 术 网购等新技术推动产 业发展 ? ? 互联网的高速发展为我国电子商务发 展提供利好条件 随着智能手机的普及，移动互联网技 术的成熟京东母婴体验店加盟费，大量孕婴工具和母婴社区 成为年轻父母获取孕婴知识的主要来 源，而移动电商则解决了当代年轻人 在碎片化时间购物的需求 ? ? 86-90 的婴儿潮，由 于婚育年龄的到来， 酝酿新一轮人口增长 02 母婴店功能规划，运营体系及申请流程 京东输出价值服务-对渠道商 成本 会员 物流 市场 商品 品牌 极具竞争力 的成本 优质的会员 极速的物流 配送 精准的市场 划分 丰富的SKU 商品池，涵 盖所有商品 京东强有力 品牌备书 京东输出价值服务-对当地经济 就业 配送 消费 产业 方式 转型 拉动本地 就业 激活配送 体系 促进消费 公平 带动产业 完善 转变消费 方式 促进零售业 转型 京东专业的团队 消费品事业部-母婴体验店 运营 产品及库存 招商 渠道商 经销商 个体经营者 产品 奶粉尿裤 童车童床 营销 PC 移动 店铺 周边 质控 系统 数据 陈列 收银 会员 服务及售后 服装玩具 洗护喂养 营养辅食 合同 装修 损益 母婴体验店功能规划 O2O体验店 提供线下虚拟商品展示京东母婴体验店加盟费，二维码扫描和代客下单服务 售后中心 提供车床、调试、维修、退换货、保养、技术支持、 培训等全流程服务。 营销中心 通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广等形 式

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