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2020年钢琴销量整体下滑，做好培训的想去开琴行卖钢琴，做琴行的反而转向教育开培训店，行业进入怪圈，何去何从?

近年来，国外的钢琴行业受经济影响，越来越萧条，他们开始把目标转向中国市场，也是大家看到这几年号称欧洲琴在国内生产的小厂家越来越多的根本原因。但接下来，环保等宏观政策上对小厂家打击会越来严重，杂牌琴的门路会越来越窄，所以琴行大而全的模式会越来越演变成品牌专卖店的精品销售模式。但是为什么开了多年琴行的经销商又会愿意转向开培训店呢?虽然拿到了品牌代理权，基于每年厂家的任务量压力，低价竞争等模式进行薄利多销，销量几百台钢琴的大琴行未必比一个100平方的培训机构赚钱;另一方面，厂家的独立分销型号代理模式降低了做琴行的门槛，一个品牌琴从原来的年销售50台的硬性指标降低到了5台，用小代理商稀释了大代理商的销量，总量没变，大经销商的销量稍不留意，销量下滑非常迅速。既然玩不过厂家，干脆就转做教育培训了。加上行业的特殊性，买钢琴的人一般都是培训机构的学生，现在随便一个培训机构都可以达到厂家代理的门槛，经销模式的未来将会一片迷茫，但是教育是不会有宏观上的变数，只要国家稳定，教育就不会掉下。相比于琴行模式，每年要库存这么多钢琴，需要向厂家压货款，琴行资金难周转，而开培训机构会带来预收款，有更多现金流可以灵活使用。有些大型培训中心用上千万预收款存余额宝的利息都可以抵得上每年的房租了，这是开琴行永远做不到的，也是非常羡慕的地方，所以越来越多的经销商要么转行了要么开培训中心去了。

市场上教育加盟项目纷纷扰扰，该如何选择?

2014年开始，钢琴加盟类项目层出不穷，各有千秋。从整体上类别上可以分为两类，第一类是一对一课程类加盟，第二类是集体课加盟。这两类课程都有各自优势，根据机构自身的教学定位与情况钢琴加盟，各取所需。但是这两类课程加盟体系都有共同的不足之处，课程类加盟都是优先提升老师的教学能力出发，但实际的情况是，老师在机构里面学会了真本领后，一般都会选择去更高薪酬的机构工作或者自己开店，所以虽然帮机构解决了老师的教学能力问题，但是解决不了机构整体的管控问题。根本原因在于机构的运营逻辑定位问题。目前国内的钢琴培训机构的运营逻辑一般都是招聘更好的钢琴老师或者加盟更好的教学课程，来解决教学质量和口碑以及利润的问题。这个运营逻辑在一个单店管理的时候不会形成致命的影响，因为多数机构就算招聘不到钢琴老师，一般自己也能带课，不会影响教学进度;但如果自己只做管理不会教学，或者连续开设3家门店的机构，问题就来了。优秀的老师毕竟是少数，该走的还是会走，就算是阿里腾讯这样的企业每天也都会有优秀员工的离开，但是依然不会影响他们的发展，而培训中心一旦有优秀的钢琴老师离开，基本上宣布转让。因为机构过于依赖老师的教学能力，而不是依赖机构完整的教学体系。一个名校钢琴加盟，不会因为有几个老师的离开而变成普通学校，因为形成名校的核心是这个学校的教学体系带来的口碑和沉淀而不仅仅是学校里的老师。同样的逻辑，一家培训机构应该重视构建完善的教学体系，一个教学体系可以让多个钢琴老师共同来完成一个学员阶段性教学任务。把传统意义上过于依赖老师的运营思路转变成围绕课程体系为核心的理念，是解决机构管控的有效方法。用这类模式开店的教育机构有学英语的新东方，学数学的好未来，这两家公司均已上市，足以说明这个模式的实用性与未来前景。

依笔者的了解，钢琴培训连锁品牌中，以清晰的运营思路直营门店的目前只有一家公司，音妙盒子钢琴教育。其他的加盟都是换汤不换药，光解决教学问题和课程问题是远远不够的，甚至是错误的经营思路，举个简单的例子，别人用品牌开店的租金成本是你的一半，甚至免费，那每年就会比你省下几十万的成本，十年就是几百万了，开连锁的就是节约千万上亿的利润了。如果麦当劳的加盟体系只做好吃的食品，早就死了几百遍了，大家可以去研究麦当劳的营收组成，是名副其实的商业地产公司啊。任何真正的加盟品牌都不是单一维度的比拼，都是资源重组后的绝对核心优势。因为钢琴行业相对来说还太落后了，很多所谓的加盟其实只是为了知识付费或者收取加盟费卖核心课程而已，这根本算不上加盟啊!

特别是现在的在线陪练课程，虽然有投资人入局，宣传的时候说规模多少多少个亿，其实跟前两年的电钢类课程加盟以及纠错类智能产品没啥本质的区别。教得好的培训机构不会有家长还愿意在线上陪练的，因为根本不需要。需要线上陪练的孩子只有那些原本教育资源就非常匮乏，没有好老师的机构。而且陪练对于钢琴学习者来说，带来的直接帮助真的很小。它不能解决优质的课程和教学方法的问题，比如说在机构里面，老师是这么教的，在线上又是那么教的，甚至根本就没教，与其花这个冤枉钱，不如到正规一点的机构，学好基础功课。陪练类课程的存活期最多两年，不信大家可以拭目以待。

虽然说2020年是经济下行期了，各行业都有相应萧条，培训行业也一样。越是这样的情况下，反而机遇就越明显。宏观政策导向利好，对于一些不规范的小机构，私人工作室等本来就没有竞争力的机构会快速出局，钢琴教育行业的标杆连锁并没有形成，谁先抢到这个赛道，又是新的一轮财富聚集

对于国内三线城市，钢琴市场定论!当然品牌上，稍微知名的，肯定被代理!这个就要闭门修炼，不一定非要走钢琴销售路线，把培训做好，内功深厚了，自然有好品牌厂家，会主动联系!现在市场不同往日，厂家都是寻觅，有魄力，并且掌握市场主动权的代理商!切记拿一些，道听途说的牌子，不是说一架琴，赚多少钱，而是卖出去一架，对家长们之间的反馈多大!对于小众牌子，是可以多赚钱，信息时代家长们之间的流通，很快把自己口碑做差!我作为老前辈了，接触太多，包括培训其他琴行，我建议，把自己强项放首位，钢琴的销售放在次要位置

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