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岁月总是去的让人彷徨，甚至还来不及想，自己就轻而易举的长大了。如今我们要肩负着生活，过着上有老，下有小的生活，哪还有什么美好的梦想啊！每天奔波于上班下班，时不时还加个班。觉得自己每天累到爆，哪还有时间去陪孩子，每每看到孩子，就觉得亏欠太多，孩子长的太快了，不知不觉就要上小学了。惆怅、挫败化作了手中的一颗烟，化作的口里的哀叹。有这样一群人选择了运营一家绘本馆，陪孩子慢慢长大。

其实，刚开始办绘本馆还真不是因为想赚钱，这还得从我的两个孩子谈起……

促使我开绘本馆的最大一个原因是因为孩子的阅读问题。老大在语文阅读上面的种种问题一直是我心里的一个痛点，看到远在南昌的外甥女上完绘本课后的成长，我萌生了让小儿子去上专业绘本课的想法。3年来我们坚持推广阅读初心不改，3年搬过3次家，只为给孩子们提供更好的阅读环境。

但通过遍访所在城市的各个绘本馆，我发现，没有一家绘本馆有一个比较完整的教育体系，大多数的管理也比较混乱。

找不到满意的绘本馆，我准备冒险自己开一个！

为了孩子决定自己开一个绘本馆，听起来是一件挺热血沸腾的事情。但开馆后随之而来的问题，却让我陷入深深的困扰中。在家庭和绘本馆之间来回盘旋，每天忙成狗。开个店就得赚钱吧，可是没有方法，招不来生，宣传方法不到位，家长也不买单，维持客户服务所支出的场地费、人力成本、办公费用等压得我喘不过气来。

我一度陷入崩溃的边缘……开始四处求教，找方法。

后来，在一个绘本群里，我听到了一个同样做绘本馆的朋友分享了一场绘本里的家庭教育，讲的特别好。于是就私下请教，后来了解到娃娃绘本馆和娃娃绘本里的家庭教育体系。于是，没有丝毫犹豫我就奔向北京，去实地考察这个项目。

一天时间我深入了解了娃娃绘本馆的课程体系、运营模式、家庭教育体系等。尤其是详细了解了娃娃绘本的嵌入式绘本馆，也就是将绘本馆直接开到幼儿园里面去，省了房租和人工这些成本，并且直接精准的面对幼儿园里的目标人群。尝试这种嵌入式发展模式不失为一种选择，只要选择了合适的合作机构，一个人就可以开办起一个绘本馆。当时我的内心就已经坚定了要做这个绘本馆，放开商业的考虑，单单从自己的两个孩子，我就迫不及待地想让他们能赶快读到更多有意义的书籍。因为我坚信所有商业的成功都要利他，真正对孩子好的课程和教育，一定是有生命力的。

考察的当天我就成功签约娃娃绘本馆。

但回来后，我还是有些困惑，因为原来的绘本馆体系，虽然学员人数不是特别多，但还是有一定基数的。在决定改变我们绘本馆体系时，考虑到这些老学员，担心他们会因为体系的改变而流失。

但总部的指导给了我很大的信心，也让我对娃娃绘本馆有了很大的信心。总部帮助我邀约我当地的幼儿园，我怀着忐忑的心情去拜访幼儿园园长，幼儿园园长非常认同绘本阅读对孩子的重要性，并且现在亲子阅读已经成为很多幼儿园的办学特色绘本馆加盟需要多少钱，在我到来之前幼儿园里的绘本书籍全部需要幼儿园自己出资购买，而和我合作之后，我将以免费捐赠的方式进入幼儿园，帮助幼儿园免费打造书香特色。最重要的是绘本借阅成为线上产品的流量入口，同时还配套使用的家长端汇集了在线听书、家长社区、幼儿园管理等等等功能。园长对此表示了极大的认可和欢迎。

和幼儿园敲定了合作之后，等绘本送到了幼儿园，根据总部的指导和来自娃娃绘本馆总部的资深绘本阅读讲师胡老师、赵老师以及肖老师，一起举办了针对幼儿园绘本试听课和家长理念课。我现在还记得第一次举办家长课堂，近2个小时，家长们个个如饥似渴、全神贯注地听我给她们分享目前的教育趋势、教育改革、阅读方法、亲子沟通技巧，一下课，所有家长都迫不及待地找我给孩子们办理借阅卡，内心真是满满的激动和感动。

这些努力是有成效的。就这样，通过总部的指导和我们团队的努力，一个月内，我还陆续的拜访了15所幼儿园，其中有10所幼儿园和我敲定了合作。

在总部的指导下，我们每天晚上会在朋友圈发布一个娃娃有声绘本故事。所谓有声绘本故事，是娃娃绘本特有的一个绘本故事音频栏目，已经达到了3亿次的播放量。我感觉有声绘本故事是娃娃绘本做的特别好的一个拉新和维系新用户的方式，我们的一些老用户也是通过我们的有声绘本故事和我们建立了长期的关系。

很多幼儿园体验过我们的项目后，觉得很好，就介绍给熟识的人，我们又因此增加了一波新用户。

就像一句老话说的：“前途是光明的，道路是曲折的”，在绘本馆的运营过程中还是会遇到很多问题。

每次一通电话过去，娃娃绘本馆总部的指导老师总是耐心的听我介绍完问题后，会建议我根据当地的情况对课程的销售进行微调绘本馆加盟需要多少钱，还帮我们策划了运营方案，教我朋友圈宣传的话术技巧。总部也一直在检测我们的运营进程，定期组织的师训活动也让我对整体运营以及教学过程中的细节有了更多的了解。

就这样在不知不觉中，我们的娃娃亲子阅读家长会办了一次又一次，吸引了一波又一波的家长过来报名，一个多月的时间，竟然吸引了10多所幼儿园，营收达到36万，这在过去我是完全不敢想象的。

有了总部的支持，我在绘本馆的运营中也越来越得心应手，两个孩子对于阅读方面的兴趣也因为我的这个绘本馆而有了很大的改善。有时候，人还是需要一点勇气。很庆幸自己当时选择相信娃娃绘本馆，也很感谢当时的冒险给自己带来的巨大受益。

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