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“1919不敢说让店不亏，但如果老板管理得好，一定赚钱。”

文|云酒团队（ID：YJTT2020）

2020年，不同于以往的雷声大，雨点小，渠道变革是实打实地来了。

或者换句话说——传统渠道正面临着新的挑战。

上半年，茅台落地“重点拓宽直销渠道，推进营销扁平化”营销体制改革；五粮液成立新零售公司……以茅五为首，名酒企业都在新零售、电商、商超、团购等方面加大了力度。相较之下，传统酒商尤其是中小型酒商的竞争压力增加，转型比以往任何时候都更加迫切。

而对习惯了走老路的中小型酒商来说，依靠一己之力转型，不如寻找一个优质平台共同搭建避风港。

8月7日，在1919隔壁仓库店全国巡回路演首站上，1919董事长杨陵江直言，选择1919隔壁仓库店，就是选择了未来、选择了趋势。

1919启动的“千城万店”计划，或许将成为传统中小型酒商转型的一张船票。

缺货源、缺资金、缺客源，没技术、没方法、没方向！

上半年的市场停滞与行业快速变革，实际上都是对酒企、酒商生存能力的一次考验。

行业发展趋势与传统中小型酒商面临的问题加速显露。

华策营销创始人李童认为，随着国内酒类市场总体容量逐渐接近天花板，缩量、争夺、分化和集中正成为新时期酒类行业的新特征。在这个趋势之下，谁更接近消费者，谁才能胜出。而这也正是包括茅台、五粮液在内的头部名酒企业，持续加码新零售，渠道扁平化趋势愈加明显的根本原因。

具体到传统中小型酒商，作为中间环节，必然会因为厂家渠道扁平化而承受最直接的压力，具体表现为“三缺”——缺货源，面临无代理渠道、拿货价高、品质库存难保证等问题；缺客源，线下渠道趋于饱和，线上获客成本高；缺资金，拿代理、建仓储、养团队样样要钱。

唯一的出路就是转型。

而由于长期处于传统渠道批发链条中末端，传统中小型酒商的自身实力决定了他们转型路上的“三没”——没技术，没有专业技术团队或难以承担技术所需的巨大资金投入；没方法，有传统销售经验，却缺乏支撑转型的新零售经验；没方向，转型方式有很多，难以判断哪个才是未来风口。

与此同时，1919已经在这场流通变革中从最初不被理解的搅局者、颠覆者，成为引领行业变革的探索者，以及向同行和下游输出新零售系统性支持的建设者，成为中小酒商转型的优选。

“一定赚钱”？

如何生存下去？如何让生意正常运转？

这或许是半年来一直回荡在传统中小型酒商脑海中的问题，转型只是途径，赚到钱才是目的。

“1919隔壁仓库商业模式的成功是1919与加盟商结合的成功，不是1919单纯赋能的成功。现在1919已经不当甩手掌柜了，加盟店没有老板管理就会出问题，老板管理介入深的店效益就好，这就要求加盟商必须是行业从业者，必须对行业有理解，否则又会走老路，面临挑战。”

其实，不再当甩手掌柜，不仅是双方合作的进一步深化，更深层次的意思，是要对加盟商的利益负责。

杨陵江表示，1919隔壁仓库店将从五个方面为加盟商带来实实在在的利益。

一是品牌带来的线上、线下销售效益。目前1919加盟店营收最低为150万左右，以15%毛利率计算，一年即可带来20多万毛收入。

二是名酒配额及市场差价。作为全国名酒流通商品的主要经销渠道，1919有着充足的产品配额隔壁仓库加盟，以及比批发价更便宜的差价优势，1919隔壁仓库店将通过实行星级分级制度，让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算，每个1919隔壁仓库店1年可获得的名酒差价收益最低5万，最高可达20万。

三是1919补贴员工工资和房租。根据星级，每个1919隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴。

四是针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动的支持，帮助加盟商锁定更多消费客群，获取更长远的销售收益。

五是1919提供免费培训和酒厂原产地考察。

此外，1919隔壁仓库店还设置了区域合作限额，一方面保障区域市场内资源的合理有效利用，另一方面给加盟商提供区域保护，避免恶性竞争。

“1919不敢说让店不亏，但如果老板管理得好，一定赚钱”，杨陵江肯定地说。

五大优势，赚钱不是空头支票

有了确保能赚钱的保障体系，1919又拿什么实力和优势确保这不是空头支票？

“1919在2020年停止直管店招商，这是3年后第一次站上招商的舞台。”

对比起3年前，今天的1919似乎有了更明确的前进方向和更优化的营运模式。

杨陵江表示，1919隔壁仓库店，和以往的1919不一样，这次是在总结了原先合作模式的基础上，重新推出的模式。

在整体实力上，1919已经在B端和C端形成了完整的线上线下体系，其为传统酒企、酒商打造的线上B2B交易平台丹露，已入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；线下B2B酒饮批零连锁加盟店1919隔壁仓库店，门店也已超过729家，未来更将更将覆盖全国90%以上地市县，直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

具体到1919隔壁仓库店的具体优势上，则有五大方面。

其一，双品牌背书，店面形象升级。

“1919隔壁仓库店+天猫智慧酒窖”双品牌元素，更具市场影响力；采用“库架合一”的仓储式设计理念，可满足大量货品陈列、仓储需求，并能同时兼顾进店体验，更易获得消费客群的信任与青睐。

其二，整合优势供应链资源隔壁仓库加盟，丰富SKU。

目前1919已经与所有全国性名酒建立起直接甚至战略性合作，同时与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等超10000个sku，为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系，形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池，能够全面满足1919隔壁仓库店运营需要。

其三，依托1919平台与阿里平台，引流海量线上订单。

1919自有toB、toC平台和阿里系toB、toC平台将陆续接入1919隔壁仓库店，带来海量线上订单，为1919隔壁仓库店加盟商在原有线下生意基础上带来增量。

其四，金融赋能，提供纯信用借款服务。

1919隔壁仓库店加盟商可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务，切实解决转型资金不足的问题。

其五，专业系统为管理赋能。

1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统，既能满足1919隔壁仓库店加盟商的管理经销体系，管理客户、订单、业务员，又能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供强力保障。

简而言之，这是在建立一个以1919隔壁仓库店为中心的销售网络，帮助加盟商依靠1919的品牌、数据、管理等赋能，形成线上线下、B端C端贯通的业务形态，从而实现全渠道的新零售转型。

启动全国巡回路演，你怎么看1919隔壁仓库店升级后的五大优势？文末留言等你分享！

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