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受疫情影响，2020年全球经济形势发生巨变。落到白酒行业，这一疫情的影响加速了渠道变革，传统渠道模式发展受阻境遇凸显；新零售、电商版块表现亮眼，数字化布局在白酒行业被创纪录提及。新旧交替的历史性节点，行业内外都在寻找出口。

8月7日，1919隔壁仓库店全国巡回路演首站，在青岛召开的第二届酒业新零售峰会上开启，一个堪称酒类流通行业的“千城万店”计划也随之浮出水面。对从传统渠道中摸爬滚打而来的中小酒商而言，这就是一张转型的门票。

1919董事长杨陵江在峰会上发言

传统中小酒商，日子难过

“随着国内酒类市场总体容量逐渐抵达天花板，缩量、争夺、分化、集中，正成为新时期酒类行业的新特征。在这个趋势之下，谁更接近消费者，谁才能胜出。而这也正是包括茅台、五粮液在内的头部名酒企业，持续加码新零售，渠道扁平化趋势愈加明显的根本原因。”华策营销创始人李童在第二届酒业新零售峰会上表示。

按照“无限接近用户”的趋势发展下去，他认为未来的酒业渠道营销将向着商业生态化、分销资本化、经销服务化、线下连锁化、线上商城化、用户社群化的6大趋势前进。在这样的变化下，连锁将成为效率最高的零售形式，而门店也将演变为多品类便利店和单品类体验店两大形态。

作为传统流通渠道的基层，中小酒商也迎来一次渠道历史变革的机遇与挑战。

2020年的网络流行语“我好难啊”，并没有因为2020年的到来而戛然而止，反倒是一次延续和加重。从行业形势分析观察可以看到，传统中小酒商主要面临“三缺三没”的困难境地：缺货源，存在无代理渠道、拿货价高、品质库存难保证等问题；缺资金，拿代理、建仓储、养团队样样都要钱，资金压力大；缺客源，线下渠道饱和，线上获客成本高。没技术，没有专业技术团队隔壁仓库加盟，或难以承担巨大资金投入；没方法，有传统销售经验，但缺乏支撑转型的新零售经验；没方向，转型方式有很多，难以判别哪个才是未来风口。

选择1919隔壁仓库，日子好过

在这次疫情情况下，电商和新零售的优势以及对传统生意模式的冲击，中小酒商都有目共睹。在迭代升级、资本整合、行业重塑的大背景下，酒类零售正在勾勒一个更加智能、更加颠覆性的未来，而就在这场渠道的“自我变革”历程中，1919就是其中行业的探路者、先行者，1919隔壁仓库就其代表作。

那1919隔壁仓库的优势到底在哪里？

据了解，从2020年开始1919就停止了直管店招商，此次1919隔壁仓库店全国巡回路演是3年后的首次招商，向加盟商伸出橄榄枝的同时，更为加盟商点亮了未来。正如杨陵江在青岛首站上直言： “选择1919隔壁仓库，就是选择了未来，选择了趋势。”

在本次全国巡回路演上，1919透露了一则重磅消息，在新的加盟方案中，1919将摈弃过去由自己全面管理直管店的方式，实行“平台+老板”的管理模式。1919隔壁仓库是在1919形成C端业务、B端业务、衍生业务三大板块，以及实现了平台化后，通过互联网技术和创新智慧化服务的供应链注入，为中小酒商提供的线上线下一体化转型解决方案。

1919董事长杨陵江

而这解决方案的优势就体现在1919隔壁仓库的5大方面。

第一：双品牌背书，店面形象升级。“1919隔壁仓库+天猫智慧酒窖”双品牌元素，与同类连锁店相比较更具市场影响力；“库架合一”的仓储式设计理念，在满足产品、仓储需求的同时，还能实现顾客进店体验，更易获得消费者信任与青睐，这是传统酒类销售门店不可及的。

第二：整合优势供应链资源丰富SKU。目前1919已经与所有全国性名酒建立起直接的甚至战略性的合作，同时与全国品牌商、品牌区域代理商达成合作，囊括了白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、饮料等10000+个sku，为1919隔壁仓库店搭建起了完善的供应链体系，形成了货品丰富、价格有竞争优势、SKU符合市场需求的商品池，能够全面满足隔壁仓库店运营需要。

第三：依托1919平台与阿里平台，引流海量线上订单。1919自有to B、to C平台和阿里系to B、to C平台将陆续接入1919隔壁仓库店，带来海量线上订单，为隔壁仓库加盟商在原有线下生意基础上带来增量。

第四：金融赋能，提供纯信用借款服务。1919隔壁仓库店加盟商可凭线上线下交易数据享受纯信用金融借款服务，切实解决转型资金不足的问题。

第五：专业系统为管理赋能。自2014年新三板挂牌以来，1919用6年时间沉淀出了业内领先的管理系统，不仅能够满足隔壁仓管合租者管理经销体系，管理客户、订单、业务员，同时能够实现在线订货、促销管理、聚合支付等，为加盟商管理升级提供强力保障。

1919+你，一起努力赚钱

亮出了转型解决方案，伸出了招商的橄榄枝，1919还要带领加盟商一起赚钱。

据了解，目前1919打造的线上B2B交易平台1919丹露，已入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；线下B2B酒饮批零连锁加盟店隔壁仓库，门店也已超过729家，未来更将更将覆盖全国90%以上的市县，直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

转型是关键，赚钱是王道，1919隔壁仓库如何带领加盟商真正实现转型赚钱？

1919董事长杨陵江

会上，1919董事长杨陵江表示，1919不讲行业、趋势、理念、套路，只讲实的；并向加盟商亮出5大实实在在的权益。

第一，品牌带来的线上线下销售。按照目前1919加盟店中少部分营收最低的150万来计算，以15%毛利，一年即可带来20多万毛收入，这20多万实际也是品牌价值的体现。

第二，名酒配额及市场差价。发挥供应链完善的优势，1919作为全国名酒流通商品的主要经销渠道，除了充足的产品配额，还有着比批发价更便宜的差价优势；同时，隔壁仓库店将通过实行星级分级制度，让名酒配额数量与店的分级挂钩。按配额来算，1年可获得的名酒差价收益最低5万，最高可达20万。

第三，1919补贴员工工资和房租。根据星级，每个隔壁仓库店都将获得1-2人的人员薪资补贴以及门面房租补贴，最高20万，最低5万。

第四，提供品酒会、名酒抢购等活动支持，帮助加盟商锁定更多消费客群，获取更长远的销售收益。

第五，1919提供的免费培训和酒厂原产地考察。

除了以上实在的权益，1919隔壁仓库还设置了区域加盟限额，一方面是保障区域市场内资源的合理有效利用，同时也给加盟商提供了区域保护，避免形成恶性竞争。

2020年是渠道变革的关键之年隔壁仓库加盟，也是传统中小型酒商必须转型之年，即使面对充满不确定性的未来，渠道之路还要继续走下去。如何走？1919隔壁仓库不失为一个好的选择。

1919董事长杨陵江

另据了解，8月9日，1919隔壁仓库店全国巡回路演第二站来到福建泉州；接下来，杨陵江还将在全国各地开启紧锣密鼓的招商。

文 | 王皓 编 | 马康瑞 制作 | 马康瑞

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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