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新到的好书会被读者忽略了。对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。 2、排行榜：零售学常常提到“80/20 法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让 20%的产品卖出 80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架（比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择），并将该报纸的相关版面剪贴在书架上（或有一个专门的镜框）。3、媒体（专家）推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体（专家）都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体（专家）推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道（各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版），而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体（专家）推荐书架”上（当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新）。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。 4、分类书架： 把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上~~~；方便读者寻找自己所需的图书。 5、特色专柜：根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如： 情人节礼品书专柜（从某个节日角度）；众说《论语》专柜（从某个热点话题角度）；职称考试图书专柜（从某个社会功用角度）。 6、特价区：每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。 特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。六 书吧管理6.1 图书的后期管理6.1 定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无 条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。

每推出精品书，吸引 购买者。6.1.2 做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。6.2 人员管理七．分析七.1 优势位于校内，有固定的消费人群，周围无类似书吧，无近范围的竞争对手，加 强特色化、个性化服务，学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业的支持书 吧是一个全新的概念，发展力不可小觑。七．2 劣势难以拓展更大的消费群体，书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰富 等。学校图书馆的大量存书七.3 机遇学校人数逐年增加，影响力逐年扩大，就业压力下，学生积极参加级别、职 称考试和培训等，大一新生对环境不太熟悉等。七.4 挑战网络书店蓬勃发展，服务品质与水平逐年提高，为大学生所青睐。 学校图书馆的的大量存书八总结基于以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而 且是有相当的利润空间。书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收； 如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他学校开连锁店。由此可见，创办 这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。

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