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时代的转变可能使得过去失败的商业模式焕发出新的活力，做商业体育场馆的洛克公园就是一个例子。近日，洛克公园向36氪透露，他们已经完成了由华人文化领投的4000万 B 轮融资。

篮球在中国爆发有一个时间点：2002年，姚明进入NBA。姚明在NBA的杰出表现使得85~95之间的年轻人以打篮球为潮流，大大地提升了篮球的参与度。而时年24岁的戴富祺看到了大家对场地的需求，于是在2006年，他选择创办了洛克公园，向篮球爱好者提供商业性场地。

但是洛克公园在当时并没有获得成功。原因可能有二：第一，当时人们对于体育的消费意识并不强，况且篮球的消费人群很大比例是青少年，他们还没有成长为有足够消费力的人群；第二，就是场地并不稳定。戴富祺回忆道：“当时我们为寻找便宜又宽敞的场地，往往选择废旧工厂去经营加盟蓝球馆，我们还要花大力气整修场地。但是这些工厂的租约并不稳定，一年之后他们不续约，我们只能换地方。”戴富祺表示，第二个原因甚至比第一个原因更关键。

2010年，戴富祺暂时停掉了洛克公园，加入虎扑体育，成为了虎扑的副总裁，负责虎扑的线下活动组织业务。他在虎扑做的不错，但是他还是心心念自己的理想。而在虎扑的工作经验也使得他结识了在房地产行业有13年工作经验的Jeffery。于是，他们决定再2013年辞职，重新创业。

而不经意间加盟蓝球馆，时代也发生了变化。篮球的主体消费人群，已经毕业并成长，开始成为这个社会的中坚力量。人们的运动意识也大大提升。对场地的需求越来越大。而国务院颁布的46号文，更是为体育产业的发展开了绿灯。

更重要的则是场地本身问题的解决。在Jeffery的帮助下，洛克公园开始和购物中心、大型超市等商业地产合作。不同于2006年，商业地产此时正受到电商的强烈冲击，他们急需可以帮助其引来人流量的店铺进驻，比如洛克公园。而且，商业篮球馆对场地的要求并不高，利用的往往是仓库、停车场、楼顶等地产商原本用不到的空间。于是，许多商家迅速和洛克公园签下数年长约，并且全力支持其运营。洛克公园最头痛的场地问题，就这么解决了。

实际上，商业地产需要导流这件事，催生的不止是洛克公园。更早以前，电影院在全国的大面积扩展，也是同样的逻辑催生的。36kr之前报道过的电竞店，SNH48的星梦剧场和许多亚文化展览或店铺的火爆，也是基于同样的逻辑。然而，他们的影响力也是在过去十年内慢慢积攒得到的，使得他们获得了现在的成就。戴富祺说，对于文体领域的创业者来说，坚持非常重要。

现在，洛克公园与正大集团、绿地集团、凯德置地集团、百联集团、中房集团等多家集团合作，在上海（还有杭州）铺设了12块场地，其大多数场地都位于大型超市和购物中心，占地面积在3000到5000平米之间。洛克公园不仅仅有篮球场，还有足球场、羽毛球等其他运动场地。戴富祺说，订场地的人很多，但洛克公园现在只把60%~70%的场地包出去，以给散客留出空间。仅靠场地租赁和门票收入，洛克公园已经可以盈利，而洛克公园还依托他们的场地去售卖饮用水，篮球装备和文化衫等。洛克公园还和斯伯丁、百威、DADA、长城宽带、Yao能量等10家企业签订了赞助协议。

但洛克公园也面临着竞争。在上海以外的地区，已经有人在模仿洛克公园的模式。然而戴富祺说：“我们已经做这件事情十年了，在专业性上他们很难企及。”除此以外，他们现在正在计划或准备做三件事。

首先是提升自己的品牌。戴富祺说：“我们已经在和美国的洛克公园联赛组织方在谈，准备收购他们。”这样，洛克公园就能获得美国街头篮球圣地的正式背书。与此同时，洛克公园还在上海世博园中国馆建造了场馆，并以场馆体系为依托，筹办了高端街头篮球国际比赛 Jump 10。

洛克公园在世博园的新馆。

其次，洛克公园未来的定位则是“美式运动体验馆”。这是一个什么的概念？戴富祺说：“美国的运动文化是非常丰富的，他不光是篮球一项，还有很多很多，是一个综合的文化。”如果篮球已经普及，那么洛克公园认为，其他运动也有潜力普及的。实际上，在领风气之先的的上海，橄榄球棒球等运动已经稍有基础。洛克公园因此认为自己未来会是一个综合性的场馆，不仅是篮球。

最后，有互联网履历的戴富祺还要把互联网思维引入场地经营。戴富祺说：“现在我们的场地还是要收门票的，但以后，我们会把门票免去。接下来，我们会依靠赛事、赞助和周边产品实现盈利。毕竟，我们一年光卖水就可以卖出100万瓶。”而从本质上来，人流量就是洛克公园的核心竞争力，免费策略将会带来更多的人流量，提高洛克公园同场地方和赞助商的议价能力。

当然，除了质，还有量的提升。戴富祺表示，洛克公园正在长三角布局，而他们下一步，他们想要进军珠三角。到2020年，珠三角将会有50家洛克公园店。为什么不先来北京？戴富祺表示，北方的气候和南方不一样，篮球氛围也不一样，他们想要先在南方站住脚跟，然后再北上。

在本轮融资之前，洛克公园曾在2020年3月获得荣正投资和青松基金的的数千万投资。现在他们正在寻找下一轮投资，希望能在本年底完成。他们对自己的估值在6亿左右，预计三年内上市。

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