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招商加盟行业如何做好形象宣传

实事求是的讲，像我们这种公关顾问行业不是很喜欢为招商加盟业出谋划策。其原因是多数的招商加盟企业眼光太短浅，追求的都是短期利益，往长远了看都很难做好最大。所以说，为招商加盟行业制定形象宣传计划，要么客户嫌等待的回报周期太久，要么客户认为对眼前的利益帮助不大。折腾了半天，最常见的结果是鱼与熊掌均不可得的尴尬结果。

既然招商加盟行业隶属于传统企业推广方式的范畴之外，那么是不是就是可以肯定这个行业没法塑造自身的形象了呢？答案是否定的。以笔者近两年来为几家招商加盟企业做的推广效果来看，稍有眼光的企业还是很有发展前景的。那么，招商加盟行业到底如何做好形象宣传工作呢？

首先，要明白烧钱和投钱的区别。很多利益型的负责人始终固执的认为，只要在某个人气高的媒体上猛打广告（如网站、杂志等），就会有“鱼儿”自动上钩。这种偏激的思想如果倒退十年也许奏效，但在聪明才智与真伪判断并存的今天如何做好加盟招商，缺乏口碑塑造的招商加盟企业如继续沿用这种方法，只有死的更惨。要平外则先安内，烧钱之前应该思考下，加盟者合作的利益点到底是什么，对合作伙伴的切身利益如何支持与保护才是硬道理。明白了这些你将懂得，与其大把的烧钱，不如稳固的投钱，所谓的投钱即先完善产品线、继而巩固运营团队、制定合理的合作模式和盈利模式、制定有效的辅助经销商发展政策后，转向口碑塑造营销阶段。可以说，君子爱财取之有道，但你的“道”究竟从何而来，就要好好的自我思考一番了。

其次，懂得经销商是企业衣食父母的道理。举个例子，去年我为“一路***”做形象塑造的时候，曾几次建议其董事长朱**做好经销商合作扶持工作。尽管朱先生对此建议的重要性不言而喻如何做好加盟招商，但行动上始终认为这笔钱投进去对眼前的利益帮助不大，该建议拖来拖去最终被无限搁浅（我公司与该企业合作也因此暂停）。尽管当时的“一路***”风光无限，全国数百家经销商争相订购，但最终还是爆发了某经销商的质疑危机（质疑企业所谓的宣传扶持是否存在），蝴蝶效应最终爆发，一传十、十传百，众多经销商终于……就像大家现在看到的，企业利益遭遇滑铁卢……高层陆续出走……经销商毁约频频出现……最终官司不断，江河日落后再想重整旗鼓，一个字，难。所以说，要想做好、做长、做稳，必须明白自身的衣食父母，不是消费者、不是媒体，而是经销商。你不给他们很好的宣传支持和发展推广扶持，最终摔跟头的只能是自已。口口声声喊着“消费者才是上帝”的招商加盟圈内人，可以考虑退休了。

最后，安内扬外后再去进行口碑塑造。口碑很重要，重要到了不能本末倒置的程度。一个皮包公司也向塑造口碑，拜托，那叫“骂名”。其实招商加盟行业之所以良莠不齐，只是因为少数企业坑蒙拐骗所致，多数的企业心是好的，但行动上却是身不由己，为了迅速回笼资金不得不搁置些可行的计划。记住一点，塑造口碑前一定先去好好是审视下你自身的现状，你是否赔得起那个名分，如果暂时达不到，要懂得收敛。

撰写人，北京圣语文轩公关顾问有限公司策划总监贾宁，随时欢迎各路朋友与我进行观点交流，QQ290233943，,电话.

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