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单店最高利润能做到多少？这个问题恐怕难以回答，但在一般情况下，承载的商品丰富度较小，品类不够丰富，就意味着可能无法满足消费者多样化的消费需求。在生意好的情况下，商品销量越高，服务成本也相应增加，这样长久下去，终会“独木难支”。目前，品牌想要扩展业务，一般有两种做法：直营和加盟。直营堪称品牌的“分身术”，虽能保证服务和产品的质量，需要公司亲力亲为，无论是资金还是人员方面，都存在巨大的压力；加盟则不同，既省钱又省人还可能省事，但在品质上无法保证统一标准，搞不好就容易砸了招牌。

单店经营、直营、加盟都存在比较明显的短板，在商业模式变革、企业转型升级、人力成本上升、人才创业需求旺盛等鲜明的时代特征下，一种更为适合品牌门店拓展的方式——合伙人制应运而生。合伙人制度，是一种对于新的项目，公司搭建平台、提供资源，由公司与员工共同拥有项目利润的模式。相比起直营和加盟，合伙人制拥有更多自主权，在获得更多权益的同时，合伙人需自负盈亏加盟市场拓展，积极性和主动性明显提升。

合伙人模式：

赋权管理、激发员工的潜力

50余年从不亏损的业界神话——京瓷，长盛不衰的秘诀来源于一种叫“阿米巴模式”的合伙人制度。阿米巴经营模式源于稻盛和夫创业早年的困境加盟市场拓展，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿米巴虫”的小集体，以“以人为本、分权管理、跟随市场”的思想贯穿在整个经营体系之中，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。稻盛和夫利用阿米巴模式创建了两家世界500强企业、重建破产的日航空，阿米巴管理模式也成为企业管理模式的经典。

国内不少大企业也进行了组织架构的改革，实行合伙人制。其中，阿里巴巴合伙人制度与阿米巴模式如出一辙，将企业划分阿米巴组织，每个阿米巴组织在巴长的带领下独立经营，发挥全体员工的经营潜力；永辉的合伙人制度实行“复盘+赛马”机制，激发了内部创新的获利；小米充分授权与放手的合伙人制，等等。在以往外部合作的情况下，各门店负责人往往各行其是，而在合伙人制中，合伙人与项目方两者的关系，从加盟的分散式管理摇身一变成了集中式管理，既分散了直营风险，管理也比加盟紧密，企业形成一个团结的整体。

合伙人制的优势：

企业、合伙人、消费者三面共赢

新进获得融资的跨境电商平台贝莱优品的创始人王嵩，在《创业中国人》节目中说过：“风口会来，但也会散去，我们能做的就是提前站在风口处，等风来。光靠贝莱优品自己的力量必定会错过新零售的风口，我们要做的是用我们的供应链和管理体系赋能，让更多人参与进来，把整个产业做的更大更强。”目前，贝莱优品正全面招募“城市合伙人”，全国338座地级城市，一城仅一席。贝莱优品以自身深耕行业8年的供应链、创新发展模式、先进的管理体系以及丰厚的市场拓展费用，赋能城市合伙人，形成一张巨网，捕捉跨境新零售风口下的红利。这也是合伙人制广受追捧的重要原因之一：品牌有供应链、口碑、渠道等方面的优势，在一个新的风口来临之时，合伙人制相当于“联产承包”，在与品牌总部高度契合的基础上，可以迅速将品牌的模式复制开来，形成星火燎原之势，迅速占领市场。

在合伙人制里，公司所扮演的角色是一个资源方，提供资金、设备、关系资源等支持，员工更像一个创业者，类似于“技术入股”，合伙人享有项目经营所得并对经营亏损共同承担责任。这样的合作模式体量轻，将双方利益捆绑在一起：创业者以合伙人替代销售团队，获得低成本快速扩张市场的契机，合伙人无需投入太多资金就能获得低成本创业的机遇。而对于消费者来说，能够获得更舒适的产品体验和高质低价的商品。合伙人制的商业模式将直营和加盟的优点都结合在一起，创业者、合伙人、消费者三者形成了三赢局面的良性循环。

合伙人制与新零售的契合

一般来说，传统零售运营中心基本在门店端，电子商务运营中心都在总部。而新零售需要线上线下融合，连锁企业要在每个区域建立区域运营中心，并且运营中心要具备独立发展能力，合伙人制就很符合新零售区域运营中心的特征：赋能分权管理，独立运营推广，做到独立而不孤立。

新零售下的合伙人制，以公司作为经营主体，然后进行赋能：门店员工都可以发展成为合伙人。其中，将店长发展为合作伙伴，使其获得更多主动权，更好地投身于门店的投资和管理；将导购微商化或整合微商渠道将微商导购化，不仅加强门店与顾客之间的互动关联，更能打通线上渠道，以“社交导购”的身份，在增强与顾客互动的同时做好末端的顾客服务，成为品牌的传播者；内部员工转化成合伙人，使大家出于共同的目标和利益点，去维护平台运营，通过股权分配等激励机制，可以有效提升整体效率。

合伙人是一个新兴的概念，简而言之，就是利用自己的资源和企业的模式进行合作，彼此取长补短，互通有无，达到利益的最大化。在新零售时代，创业者得到的不仅仅是转型的契机和突破口，更重要的是通过合伙人的管理将自己的企业文化传递给消费者，让他们成为口碑传递的主力军，迅速占领更多市场。

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