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货捕头()一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。 一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持 20 天内退换货。想开服装店，只有 10 万，能开多大店？开店地点的选择，对许多服装店来说是关键，却绝非是决定性的因素。 位在大马路边的店面能见度高、交通便利，相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂 声等问题要面对；巷弄小店虽然租金成本低，且有巷弄间独特的静谧气氛，相对 的也有揽客困难、知名度不易打开的困扰。 简单来说，马路边或巷弄内开店，各自的优点往往也就是对方的缺点，店主首先 必须先抓稳自身的属性与特色，才能因地制宜，拟定服装店的经营策略，进而长 久经营下去。 “巷子里的小店要有自己的个性” 有些服装店，喜欢隐身在巷弄内，周边几乎就是住宅区，没有其他店面，却依然 每天早上可以看见不错的人流。 一位不愿意透露姓名的代理向女装货源档口网反映：服装店店开在巷弄内，有客 人找进来的乐趣，是巷弄小店最特别之处。 巷弄内一般较安静，有自己的气氛存在，如果店家本身的气质接近，就很适合开 在巷弄里；但如果是连锁品牌的服装品牌，开在巷弄内就不太适合，因此老板一 定要先确定店的属性为何。愿意走进巷弄内的客人，多半都有专门性的目的，一 旦喜欢上这家店， 共鸣度就会很高。

也因此， 服装小店就更要有自己的个性存在。 租金较低往往也是巷弄内开店的好处之一，特别对许多新创业的人来说，租金成 本低，就能撑过较长的时间去发酵口碑，而且房租也比较不容易涨，不像马路边 的房租反应快，租金成本随时可能再提高。 从事品质女装货源十年的档口网李经理提醒各位店主， 因为知名度需要一定的时 间，开店通常要有熬过前几个月可能都没有客人的窘境开服装店需要多少钱，很多服装店创立时，前 两个月便是如此， 是随着口碑扩散跟老顾客的回头率提升等等， 才逐渐打开局面， 到第二家时，就不必再担心知名度不够的问题。 另外，店面开在巷弄内，往往可能是住宅社区，这时就要特别注意周边邻居的反 应，要多注意音乐、气味，与周边生活环境整洁等，与邻居保持良好的关系，才 能让店开得更安心。 “马路边也得看人潮流向” 很小的服装店空间， 店主人希望走的往往是有质感的精致路线。为了吸引经过的 过顾客， 建议选用大片透明玻璃让店面更为透明化， 将橱窗的款式用心规划一番。 客人看得到什么才会决定进不进店，店内装修一目了然，如果店内人潮涌动，说 明生意很好，往往会吸引更多的顾客。第1页 共4页货捕头()一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。

一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持 20 天内退换货。不过精致的装潢，一开始也曾带来反效果，据观察，许多客人虽然在门口驻足停 留，但因为还不了解店内到底在贩售什么东西，不敢推门入内。发现问题后，许 多服装店主赶紧在门口放上醒目的款式立牌，果然生意马上有明显的好转。开在马路边的服务的确曝光率较高，但生意要好，仍然要靠口碑累积，不能只是 靠路过客源就获利。 就算是在马路边也要注意人潮的流向。马路边或巷弄内， 各有值得发挥的空间， 拟定好服装店的风格与策略，才不会淹没在竞争激烈的服 装市场。 “服装店装潢需要多少钱？” 量力而行开一间服装店，花费可大可小，只花 5 万能做，要超过 10 万也行，就 看自身的财务能力， 其中唯一准则就是不要做自己无法做到的事情。而当你资金 准备好时，该怎么衡量装潢要花多少钱呢？下面三种方式让你快速评估装潢费 用。 折旧式预估 这是标准的商业计算方式，在会计财务报表中，装潢不只是投资，也是开店后看 不见的成本。例如以五万装潢费做计算，预计此次装潢需要维持三年，5 万 ÷3 年 ÷12 个月 =一个月 1400 元开店后每个月的营运成本支出， 都必须额外加上约略 1400 的费用才会是总成本， 而这就是所谓的折旧费用， 利用较长的运营时间来摊提这笔费用，必须要这样计 算才能知道这项投资能不能负担以及多久可以回收。

对比式预估 多比较同类型的店家， 看看他们花了多少装潢成本，有时候气氛是经过缜密的设 计， 但更多时候是用真金白银砌而成的，如果你的目标客群及客单价设定和对方 一样，那当然得考虑你带给客人的消费体验是否相同、甚至更好，通过这样的方 式能让你比较容易粗估装潢所需的费用。第2页 共4页货捕头()一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。 一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持 20 天内退换货。折创造式预估 你心中理想店面是什么样子？例如：你梦想要打造一间很潮的女装店，结果因为 费用的关系却装修出 90 年代的风格，这结果很令人心碎，却是很常发生。因此 当你想打破常规， 创造出独一无二的风格时，请记得先注意你的资金并和装修师 傅讨论，才能确保装潢好的店和你想像中是一样的。开店地点的选择开服装店需要多少钱，对许多服装店来说是关键，却绝非是决定性的因素。位在大马 路边的店面能见度高、交通便利，相对就有租金昂贵、车水马龙的吵杂声等问题 要面对；巷弄小店虽然租金成本低，且有巷弄间独特的静谧气氛，相对的也有揽 客困难、知名度不易打开的困扰。简单来说，马路边或巷弄内开店，各自的优点往往也就是对方的缺点，店主首先 必须先抓稳自身的属性与特色，才能因地制宜，拟定服装店的经营策略，进而长 久经营下去。

“租店面要花多少钱？” 怎么预估我的店租？ 在还没租到店铺前， 请先依照你想要开店地区的均价来评估可能的店租，另外区 分大马路和巷弄内的店租，分别去等比评估。店租的营业额占比怎么估？ 常见比例是 10%、15%、20%，通常是单价越高的店，可承受的店租占营业额比 重就会越高，但也有反过来走「薄利多销」经营策略的店家，那就可以是低单价 但房租占营业额比例高，总而言之，可以先以常见的比例做测试再来调整。客单价如何预计 客单价是指预估一位客人走进店面会消费多少元， 这完全得依照你想开的服装店 类型以及产品客单价设计，一般中低价位的客单价是 100 元、300 元、500 元， 例如一般的女装店店，单品的价格都落在 230 元到 280 元，另外还有其他低于 50 元的配饰产品，那客单价的预计就可以设在 300 元左右。第3页 共4页货捕头()一站式货源平台，为你提供女装、男装、童装源头货源。 一件代发、免费代理、无需囤货、零押金、支持 20 天内退换货。如何看待理想来客数 店租能力评等器算出的是一个月总共需要多少位客人， 所以该数字除 4 就会是一 周预估来客数，再来去评估平时与周末的来客比例，假设一周需要 100 位客人， 平时与周末比例各半，就可知平时服务 50 位客人，但周末两天也得需服务 50 位客人。

这时人手、 款式也需要谨慎评估，平时与周末的比例一样可以看开店类型及附近 商圈生态， 例如办公区可能是平时忙碌周末清闲，但闹市区周末的营收占比就可 能会高于一半。理想营业额怎么考量 算出来的结果有符合你当初的期待吗？通常理想营业额越高代表需负担的风险 越高，为什么呢？因为在一般营业额的分析中，有四成左右的占比是固定开支， 如人事、店租、水电、产品等。假设计算出的理想营业额是 10 万，有可能你的固定支出就会达到一个月 4 万， 不管有没有客人都必须支付的情况下，亏损的可能性就会提高，但理想营业额若 只需 5 万，固定支出就剩 2 万，负担就相对减轻。这里没有孰优孰劣，只是在帮助你评估需要面对的风险，只要有风险管理意识， 服装店的营运才能越来越好。第4页 共4页

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