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在当前线上流量到线下流量的大背景下，各大网络电商巨头开始争相抢占线下零售，对于大多数创业企业而言覆盖全国线下最理想的商业模式就是连锁加盟。

“生意的本质都是流量的获取与转化”，这也印证了我们为什么要做连锁加盟？流量是互联网诞生以来出现的词。

巨头的动作就是趋势，与线上相比，线下提供的空间体验是不可替代的。因此，线下流量已经成为各家争抢的资源。

在中国，想要覆盖线下离不开连锁加盟的商业模式。

连锁加盟是我们去线下拓展全国市场必不可少的路径和方法，那么，如何找到靠谱的加盟商？目前，招商加盟投放有6种方式。

一、品牌招商。用抢占用户心智的定位，加上饱和攻击的方式在央视、分众等强势渠道做广告。这种方式虽然可以获得丰富的加盟商资源，但是也需要砸大钱。

二、广告招商。通过投放商机网站、百度搜索获取加盟商线索，需要很好的官网设计，到现在为止依然有效，要求团队具备较多的招商人员。这种方法效果快，但是招募的加盟商普遍趋利，价值观难以趋同。

三、用户招商。需要企业的产品或者服务口碑极致，拥有一大批忠粉，通过在自己的公众号发布招商信息，把部分用户转化成加盟商。这种方法成本低，见效快，但不代表能力与资源。

四、内容投放招商。需要企业拥有内容人才，选择合适媒体渠道制定不同的内容去招商。虽然这种方式成本相对较低，加盟商比较精准，但是门槛也是比较高的，需要懂内容营销和媒体。

五、展会招商。企业主要明白，展会招商见效快，适合单店加盟模式，这种招商方式不好把控成交率，需要专业的招商团队。

六、培训招商。把行业的干货梳理成课程体系哪里找加盟商，邀请行业专家授课，在课程上进行转化，特别适合招募老店改造升级的加盟商。主要的把乙方转变成甲方，转化率较高，这种培训招商一般对团队要求极高，需要具备课研能力。

七、社群招商。根据企业对加盟商的精准画像，匹配各个行业社群、产品社群合作，参加线下活动进行招商。好处在于成本较低，加盟商裂变快。但需要官方支持，和社群强力背书。

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在加盟商这件事上，你的竞争对手不只是同行。因为加盟商考察的项目非常多，你如何赢取信任让他加盟项目？不是靠话术，而比拼的是企业总部的扶持与支持力度，让加盟商干简单重复的事。

加盟商要做到哪些事呢？

1、选址资源。由加盟商来决定，因为你在本地没有人脉关系，他可以帮你更好选址。

2、发工资。必须由加盟商承担，他的员工他来发工资。

3、付房租。

4、售卖。他的团队来进行售卖或服务。

5、门店日常管理。

6、门店关系。如公安、环保、火警、物业关系等，需要他自己搞定。

记住一条规律：以上加盟商“必须干的”事项越少，加盟商的存活率越高，加盟商存活率越高，企业发展越好。

连锁加盟一旦开始就是开启了欲望之门哪里找加盟商，导致很多公司以赚取加盟费为目的，坑了非常多的投资者加盟商，成为了媒体眼中的“骗局丛生”。连锁加盟企业要不忘初心，回归商业本质：赚取产品或服务毛利，而非加盟费。

一个好的连锁加盟企业一定要做到供应链赋能、服务赋能、品牌赋能、运营赋能、物流赋能、客户系统赋能等。除此之外，总部还要做到哪些？

1、选址。选址模型，要考虑你的产品和服务在哪种场景下最受客户欢迎，流量转化与成本最低。选址模型越单一越好。

2、设计与装修。统一设计就事统一品牌形象，集采装修就是降低加盟商成本。

3、产品或服务标准。总部为用户体验与口碑负责，一定不要让加盟商自己任意增加产品。

4、仓配。这是最大成本，也直接影响运营成本，这是做连锁加盟扩展的基础设施。

5、品牌营销。一定要自己干，针对客户促销活动、特价活动等都是总部来制订，门店只负责执行。

6、人力资源。员工培训、激励制度需要总部来制订标准。

7、客情关系维护。要以总部为主，加盟商为辅。用户是企业最重要的资产。如何深挖单客价值，提高用户分享裂变等方法，加盟商很难掌握，所以，输出内容，用户社群运营一定是总部来干的。

据了解，“招商帮”是国内目前实力最为强劲的招商加盟的企业，主要帮助企业良性可持续的快速拓展招商加盟任务，规模化增加营收的实战性培训，主要包括六大模块：定政策、做招商、营加盟、塑品牌、谈资本和避风险，旨在为所有需要强化招商加盟业务体系的团队提供最专业的指导与帮助，让理论能落地、让执行有高度。返回搜狐，查看更多

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