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如果你能解决，那么很好，别人会主动来找你。如果你 解决不了这个问题， 纵使你每天发再多再多的广告， 也会遇到一个问题就是， 把你拉黑屏蔽。 那么你加那么多人意义何在？加那么多人本身就已经很辛苦了， 删掉他们更辛苦， 你还不知 道究竟是谁把你屏蔽了，谁把你拉黑了。所以我们的每一个位置都是很宝贵的，所以学会营 销，学会用朋友圈去营销。让别人见到你的朋友圈就像见到你这个人一样，你是一个什么样 的人，你在做一件什么样的事，你在卖什么产品，你是以一个什么样的姿态去卖的。你的整 个过程，你体现的是产品、体现的是个人，体现的是什么东西，你必须得明确。所以营销才 是正途，只有通过营销、通过朋友圈让别人主动来找你了，成功率就会扩大。如果一天找你 的人有 3 个，那么一个月就有九十个。那么你就有 40%~50%的几率去拿下他们，如果方法 没有用对，那么就算你的人再多，主动找你的人还是很少的，你主动去找他们你的价值就掉 价了，直接打折扣，所以只有真正让别人主动来找你，你的成功率才会扩大。所以朋友圈， 起到了至关重要的作用。那么别人主动来找你了，下一个问题又出现了。当别人主动来找我 的时候。我突然发现，好多人不买我的单，好多人会觉得太贵了，要么就是价格太贵了，要 么就是他没钱，要么就是我明天打款，然后有无数的明天，要么就是我今天去银行了，但是 银行卡忘带了，无数的理由。

最终无法成交。 然后要么就是其实你这个产品很好啊，但是别人那里有更便宜的，我还是去她那里吧。看到 没，你一连付出那么多都比不上别人的便宜几块钱，那么你的价值何在啊？ 所以，又面临的第二个问题就是我通过朋友圈把别人吸引过来了。别人来找我了，但是他问 我各种各样的问题，我不知道该怎么回答，我不知道该怎么样才能够让他们满意。所以别人 找你，你如果有方法有技巧，知道该怎么去聊天，那么就算他不买你的单，至少你们俩可以 成为好朋友，今天不买明天会买，明天不买后天会买。所以聊天内容、聊天话术、聊天技巧 是至关重要的。如果我没有聊天技巧，都是瞎聊天的话。那么，就算你再努力地去付出，点 头哈腰地去讨好她，你也会发现她不会买你的单。他会去别的地方买，可能会去别的微商那 边，可能会去淘宝上。所以，付出再多得不到任何回报。所以，应该是环环相扣，先拥有朋 友圈，让别人主动来找你，成功率大了以后，那么你再去聊天到嘴的鸭子就不会飞。如果你 不会聊天那么到嘴的鸭子照样飞。学会了聊天技巧、学会了把握客户心理，把握销售心理。 对微商有一套话术，对小白有一套话术、对宝妈有一套话术、对任何的人，比如说机关单位 的， 朝九晚五的上班族你都有一套话术。

这样的聊天才能真正的提高成功率， 因为有专业性、有针对性。否则乱七八糟瞎聊天，到最后啊 噢 到最后我考虑一下，然后，谢谢谢谢，然后 就没有然后了，绝对没有然后了。所以聊天至关重要，学会了聊天才能够好不容易找上门的 那些人拿下。 今天主要是帮大家理清楚思路，思路不清晰就没有出路，在微商大环境日益成熟的今天，你 还靠误打误撞、 还考想当然去做微商， 那只有死路一条。 关于朋友圈 关于聊天 的所有知识， 我将一览无余的，所有都会展现给你们，然后无偿的分享。很多人说，你为什么会无偿的分 享，我想告诉你们，打我刚开始做微营销开始我就已经学会了无条件去分享价值。因为哪怕 再有能力，再有价值，你不去分享出去，在别人看来你就是一文不值啊。但是如果你学会了 分享乃至只有一点点东西分享出去， 别人都会觉得哇， 好东西。 所以， 学会分享是一种美德， 学会分享是一种进步。 每一个人加入微商行业以后，都会觉得这个不会，那个无从下手。首先一点就会否定自 己，就会觉得自己什么都不会， 什么都没有，什么都不是。 但是呢，我想告诉你们每一个人， 不要把别人看的很高，也不要把自己看得很低。为什么，因为当你看到别人很厉害的时候， 你来做微商了。

但是加入进去以后你会发现，唉呦，原来不是这样的。原来要学会聊天，学 会朋友圈，学会这个，学会那个，原来 原来你自己什么都不会，然后开始很暴躁，开始想 放弃。但是我想告诉你，你只是看到你的老大做的很厉害，赚钱了，所以你才来做。但是你 没有看到他在背后付出了什么，你也没有看到他究竟遇到什么困难，什么问题，他们是怎么 解决的，你只看到自己的问题在这里。但是同样的，你把自己看得很微小，把自己看得很弱 小，其实不是这样的，你觉得你没有钱，你觉得你没有实力，你觉得你没有个人魅力，你什 么都没有，但是你有没有想过你最大的财富不是说你有没有钱，而是你拥有非常多的时间。 做了微商以后我知道我什么都不会， 我连讲课都不会。 可能你们现在看到我可以拿一个手机， 没有任何课件，我可以讲得很顺利，但想告诉你，我刚开始讲课的时候我连 10 秒钟的语音 我都不敢发。 但是现在听过我讲课的人可能超过几千了。 我面对任何人都可以很自信的去演 讲。不管你让我讲心态，还是讲朋友圈，还是讲聊天实战还是你说什么，我回复的时候，我 可以一下子说到你的心里。原因就在于我从来没有把我自己看得太低。我们没有什么，这个 没关系， 我没有钱我， 没有实力， 乃至于我没有一个有钱的老爸， 我没有一个有背景的妈妈， 没关系。

但是我拥有非常多的时间。一年时间足够我去强大我的口才，一年时间足够去强大 我的实力，一年时间足够可以让接触过我，认识我的这些人相信我，并且知道。我是一个有 实力的、我是一个敢于付出，学会担当的人。所以啊，不管你今天听我的课程是以一个什么 样的心态去听的，永远记住，你没有钱没关系，要是没有，可以用你的时间去换你的能力， 再用你的能力去换你的现金，这才是你要去做的。不管是微商还是摆地摊，每一个行业都有 赚钱的，也都有不赚钱的。但是，永远要去像赚钱的人学习，不是像不赚钱的人去学习。失 败的永远有失败的借口，成功的绝对有成功的方法。为什么说二八法则，二八法则。可能在 微商里面。二八都算不上，可能只有一九，百分之十的人才能成功。为什么这 10%的人能成 功，原因就在于 10%的人愿意去像那些成功的人学习，向他们学习，听他们的课程，向他们 取经。这些人才能成功。所以，不要现在你什么都不懂，但是你不懂装懂。也不要觉得好像 别人讲课，不花钱的课程是不重要的，不花钱的课程是学不到东西的，其实错了，向成功的 人学习，向脚踏实地一步一个脚印走过来的人学习。不要觉得别人好厉害，你也可以。别人 厉害，只是可能别人比你做的早，比你更努力。

你虽然比我做的晚做微商好吗，但是你照样可以付出努 力比我更强大， 你照样可以付出努力， 做的比我还好。 你照样可以付出努力去扩大你的团队， 提高你的品牌知名度，一样可以的。所以，做微商，调整好心态。不要别人在你耳边说，这 个行业没法做了，做的很多了。但是我还是想告诉你，做的人很多，做的好的并不多。看看朋友圈里就知道他一个月能赚多少钱， 看看朋友圈就知道他的团队有多大。 看看他的朋友圈 里就知道他是小白还是高手。所以，努力吧，去强大你的能力，去理清楚你的思路，你绝对 不比任何人差。规整好自己的心态，不要把自己定位为微商。很多人做微商就会告诉别人我 是微商，但是我做了微商以后我从来没有告诉别人我是微商。我告诉别人我说，我是微商的 导师。因为，只有定位为微商的导师，那么所有的微商都会是我的学生。如果你把自己定位 为微商以后，那么你会发现到处都是竞争对手。把自己定位微商导师以后，竞争对手全部都 会化解成为你的学生。所以，学会提升能力做微商好吗，给予别人价值，教会微商怎么去做微商这才是 你该去做的。而不是一个劲的卖产品，卖产品，卖产品，一个劲的广告，广告，广告。 永远不要去否定自己，哪怕你现在再没用，哪怕你现在手上一分钱都没有，永远不要去 否定自己。

你不逼自己一把，你不努力一下，你根本就不知道自己有多么的强大。就像我， 如果我没有努力，如果没有去付出，如果我没有每天去强大自己，找自己的问题，找自己的 毛病去强大我自己。 可能我现在还我在家里带孩子， 或者找个班上整天朝九晚五拿着死工资 看着老板和上级的脸色。但是努力了以后，不管说我现在站在多么高的一个程度之上，至少 我可以很自信地告诉任何人，我绝对不比任何人差。我也可以很自信的去告诉我孩子：我照 样可以给你一个非常温暖的家， 我照样可以让身边的人知道我不比任何人差， 我可以给你更 好的生活，我可以让你活的更加骄傲。所以，努力一把，你绝对不比任何人差，加油吧。期 待明天的课程，明天的内容将会一览无余的展现我所有的实战经验、实战技巧。教会你们如 何发朋友圈，如何用朋友圈去让别人主动来找你，并且问你，你好，能不能问问微商该怎么 做，能不能教教我做微商。 送大家一句话：越努力，越幸运

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