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变革家，与您一起发现身边“简单”生意背后的“复杂”真相！很多人把加盟一个品牌作为创业的低风险选择，但是却又有很多入行的人痛斥加盟骗子当道；而加盟骗局的暴利,以及违法成本的低廉,是各行各业加盟骗局制造者的主要动力。

那么真实的加盟领域到底有什么样的坑？这个行当能不能参与？应大家的要求，今天来给变革家分享干货的业内朋友就是来自加盟行业的老兵，让他给我们讲述加盟领域里有哪些不为人知的行业内幕！

最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多味为先加盟骗局揭秘，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验，变革家在这里正式向各位业内人发出邀请，热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。

字数：2432字 阅读时间：约4分钟

讲述|谢总

整理|东春

编辑|黄瑜

讲述人：谢天 ，某加盟连锁品牌老兵

加盟的骗子是怎样忽悠你上当的？

只为赚取加盟费用的加盟商一般都在合同上做手脚，他们会在合同上混淆概念从而达到骗人的效果。

加盟一共分为3种形式：自愿加盟、委托加盟和特许加盟。

加盟商在合同上会混淆自愿加盟和委托加盟。比如说加盟店一年需要交5万块钱，但骗子会告诉你只需要交1万块钱就能帮你把店开起来，不用你运营，你就坐等收钱。

好多加盟商承诺委托加盟的形式，但实际上走的是自愿加盟的形式。利用人占便宜的心理，也不会仔细审视每一条合同，直接签字最后的那些承诺都无法兑现。

而且销售员在和加盟者签约一般会选择在下午1点-3点，这个时候人的脑子比较蒙，精神状态相对较差，就算上当了也反应不过来。

设备也是加盟商骗子的周边产业，很多人交完加盟费之后就会放松警惕，让销售员忽悠买一堆设备，打着一种迟早还要买的心理，最后发现设备比市场价高几倍。

另外加盟后期之后还会要求你按照他们的标准统一采购，比如你开的炸鸡店，鸡排、鸡柳或者食用油都从总部采购就行了，“加盟价”也是给新加盟者的福利，其实这些东西都是骗子从其他渠道采购来的，最后你会发现这些东西比市面上的价格要贵很多，至于你能不能卖出去总部不管。

怎样分辨一个骗子盟主？

加盟行业中做单个项目的很少，比如做洗衣店连锁加盟同时还可能再做零食加盟或者奶茶加盟。大部分加盟连锁商都会做2-4个品牌。

同时你要知道加盟公司想挣谁的钱，比如像711便利店挣得是客户的钱，主要的利润都来源于店里消费产生的利润，这些大品牌连锁坚持做直营店有利于利润和市值，这样对连锁店的控制权也比较大，而加盟费也比较高。

还有一种是挣加盟用户的钱，比如说上面介绍的专门骗加盟费的加盟商，但是这样的门槛一般都比较低，2-3万块钱就能帮你把这个店张罗起来，统一按照加盟店装修、涉及、原材料和设备采购都提供。

以加盟费为主要盈利点的加盟公司一般做的项目都比较多，旗下品牌也比较多。如果一个加盟商旗下有1-2个项目，这样的公司就是比较不错的，因为他的主要精力都专门经营这1-2个品牌，这样加盟商能赚到钱，加盟商品牌也能做起来。

有些“皮包公司”一共就十几个人，做十几个品牌，他们的心思完全没有在项目上，也不重视品牌，把心思都放在网络推广上，只想赚取加盟费用，坑一个是一个。

所以在加盟之前一定要实地考察加盟商的公司、工场、仓库等，切忌不能被销售员忽悠了。

其实做生意的道理很简单，加盟费用门槛不能太低，比如说市面上有很多加盟费只有几千块钱，产品比较容易烂大街，也没法筛选出优质的经销商，这就等于把自己的品牌做烂了。一分钱一分货是有道理的，加盟费太低的要谨慎加盟。

5-10万加盟费已经属于中档的门槛了，开店成功率在60%左右；1-3万加盟费的店铺成功率在30%左右，算是比较低的；711便利店在日本的加盟店成功率最高，已经达到了95%，但是加盟711便利店需要上百万，肯德基、必胜客等这些顶级的品牌都需要几百万的加盟费才能进去。

对于这些大的品牌加盟商来说付出的加盟费高，收益也是相当可观的。

加盟的坑都是怎么挖的？

一般学习能力比较强懂得经商的人是不愿意加盟的。之前在苏州出现了一个手撕面包的品牌特别火，每个店一天能有15000元左右的利润，火了之后就出现了很多店，牌子上的标志都一样，但是只有一家是正宗的，其他的全都是山寨的。

其实社会有一个普遍现象就是复制能力太强，一看到面包火了，几天就能出现一个一模一样的，或者今年哪个项目爆发之后，就会出现很多同类的产品。

其实山寨的产品也会火一批，当一个品类火了，第一波山寨也是能赚钱的。但是后面再进入这个市场的就要考验捡枣的能力。第一批进去的就是打枣的人，后面的人进去后树上已经没有栆了，只能看地上还有没有捡起来能吃的枣了。

之前我在北京看到过一个健身项目做的特别火，想投资加盟一个店。后来我发现北京大部分健身房都是赔钱的，里面的火爆情况都是假象，很多排队健身的人都是找来的托儿。当然这也算是推广策略吧，但是你加盟时他肯定不会告诉你这些。

一般有经商头脑的人也不会到网上去寻找加盟项目，网上的加盟项目商业化比较强，你要能分辨出这个产品是上升趋势还是下降趋势。

如果是上升趋势，就算山寨一个进入市场也是挣钱的，如果是下降趋势，比如说想做黄焖鸡，直接在网上买黄焖鸡的配方和料自己做就可以了，为什么还要花钱去加盟呢?满大街都是黄焖鸡，都说自己是正宗的，最后大家一起赔钱。

很多加盟的人就抱着赚一笔就得的心态，上海的餐饮在北京也和上海的开法一样，不懂得改进产品。一定要多在产品身上下功夫，因为你加盟之后经营出现问题一般都是个人承担，盟主在合同里都会规避一些责任。

加盟行业95%的人都是新手，老手不会干加盟

加盟行业有一个规则就是，真正的好品牌挣钱的项目是不会开放加盟的。如果哪个项目真的挣钱，直接复制就可以了，没必要让别人来加盟分享利润。

比如北京哪个小吃特别火，我直接在簋街开一家味为先加盟骗局揭秘，在王府井开一家不就行了吗？只要你懂手艺，产品好，尤其是餐饮行业从来不缺消费者。

如果是做餐饮美食类的项目，我一般会在微信上加一些美食类的公众号，或者一些地方特色推荐的小吃。

北京上海江浙一代的特色小吃，你就看谁不让你加盟你就去找谁。因为他自己能挣到钱，不想有同行进来形成竞争。

其实加盟还是门槛的问题，光指望加盟商总部根本挣不着钱。现在整个加盟行业做生意都太浮躁，看到哪个行业火了都去做。

加盟行业95%的人都是新手，老手不会干加盟！我要吐槽一部分人，因为你根本没有商业常识，比如说他攒了一笔钱想回家开个烤鱼店，可是他不能判断出在当地能不能干起来，或者压根就没有考虑过这个问题就去加盟了，不费事还想挣钱的心态我劝你还是别做了。包括我们自己的加盟商在经营时候也回来找我们，说经营情况不太好，不挣钱等等。

然后你会发现他们根本不懂得经营，没有促销、不发传单不推广，天天就等着顾客上门，这样肯定赔钱啊！

我看到过很多加盟过的人去加盟总部闹事的，把责任全都归于总部，其实总部的确有些责任，但是更多的是加盟者不懂得改善产品、不懂经营之道。

中国契约精神本来就不强，在加盟之前你一定要考虑到总部能给你多少帮助，实地考察后也要预料到最坏的结果。

如果真的什么都不用你管，你只需要坐等收钱，那盟主是傻子吗？在选择加盟一个项目前一定要多花时间去做调查，看看要加盟的行业有哪些坑，深入学习了解一下，另外公司品牌的口碑很烂就更要谨慎加盟。

加盟其实就是给你一个壳，里面核心要装什么东西还要经营者说了算。大量的小白用户参与到加盟行业中想着不劳而获，而骗子也正是看中了这点，利用人性的弱点，越想不劳而获的人被骗的越惨。

变革家生意笔记：

1.加盟行业的水很深，如果懂经商之道不建议加盟，没有过创业经历的小白用户加盟需谨慎。

2.摆正自己的心态，加盟只不过是套用别人的品牌，想赚钱还要靠自己经营，想不劳而获的人已经被骗子坑死了。

3.加盟前一定要对加盟公司实地考察，别轻易相信销售的口头承诺，以合同为准。

4.品牌越大加盟费越贵，相对利润趋于稳定；品牌差加盟费低的盟主大多数只是为了赚取加盟费。

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