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新零售消息,我们都知道马云提出的“电商即将消失,新零售即将来临”的观点让新零售被越来越多的人关注,也开始了零售行业的又一轮变革。

零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。

近年来,在国家政策的大力扶持和业内企业的不断努力下,零售业持续良好发展势头,市场规模持续扩张,经济效益显著。2020年,社会消费品零售总额332316亿元,比上年增长10.4%。其中,限额以上单位消费品零售额154286亿元,增长8.1%。

就零售商业而言,线上线下融合的“新零售”业态,有望成为互联网时代下零售业变革主要方向。明确在新的消费理念下,新的零售时代下,新的生态系统中,实体零售企业应当创新转型。近年来,中国零售行业规模不断扩张,“新零售”空间巨大。

未来,中国零售渠道将继续探寻新的发展模式。一是传统商超、大卖场等渠道的转型与变革,发展基于线上线下全渠道融合、解决消费者便利、贴近社区需求的小型社区店、专业店、便利店等小而美的“小业态”店,在未来成为实体商超业态转型的热门方向。二是O2O全渠道转型升级逐渐成为行业共识。零售行业的全渠道探索,在“十三五”期间仍将继续加速发力。

首先介绍了零售行业的发展现状、新零售面临的发展环境及技术基础,然后报告深入分析了新零售的内涵、意义及方向,随后报告详细传统零售渠道、零售电商以及新型零售渠道的发展情况,随后,报告对新零售环境下物流行业的发展进行了分析。最后,报告对中国新零售领域的投资进行了分析,并对新零售领域的发展前景进行了科学的预测。

新零售商业模式案例,新零售适用哪些行业?

行业一:连锁商超、便利店

1、连锁商超和便利店多数是传统经营方式,多数未能实现交易、顾客、经营等数字化改造。

2、线上电商薄弱:多数商超、便利店线下做了几十年,有非常强的运营能力,存量增长受限,需开发新的业务增长点——电商平台。

3、服务:新零售下,实体店覆盖周围3公里,30分钟送达;线上下单,门店自提、快递配送等。所以会涉及到会员、库存、商品、订单等环节打通,才能更好智能化分配订单,对接智能化物流。

正因如此,包括永辉超市、百联、盒马、百果园、三只松鼠等领先落地新零售,其中SPAR中国美特好集团旗下全球蛙,开创了区域性本土到家O2O平台。

行业二:进口跨境电商

1、交易必须在电商平台,可以是自建,也可以入驻第三方平台。

2、跨境电商商品多数为国外二、三四线品牌,需要开设线下店,增强顾客体验和信任度,包括旗舰店、体验展示店、进口商品交易中心、合作外店等。

3、后端管理薄弱:包括海关、保税仓、支付、物流等对接,数字化集中三单对碰报关较难。

这就需要线上线下结合,并高效管理后端,一方面提升顾客体验,另一方面提高企业经营效率,提升业绩。

行业三:农特上下行、农村电商

1、2020年,“中央一号文件”的问世,加速推进了农渔村电商的发展。继2020年农渔村电商兴起之后,愈演愈烈,迎来发展风口。

2、在阿里、京东等电商巨头强势出击和带动下,全国农渔村电商正形成“跨区域电商平台和本地电商平台共同发展、东中西部竞相迸发、农产海货进城和工业品下乡双向互动”的发展格局。

3、区域零售巨头自主再创业,形成本土到家O2O平台,大力开设线下农产品体验中心,覆盖周围三公里。

如何解决农产海货进城的销路,以及如何让城里人更便捷的买到好东西的双向需求成为当前一大难题,新零售模式应运而生。

行业四:生鲜连锁店

1、门店库存积压、损耗严重;变价频繁难同步;非标商品体验差;品类扩充难。

2、网店生鲜电商产品标准化程度;图片与实物差别大;消费者体验差。

行业五:生鲜O2O目标群体特征

随着百果园、易果生鲜等布局线上线下,对商品体验性极强的生鲜市场来说,新零售O2O模式无疑是首选。

生鲜商家、企业应该快速布局线上销售渠道,实现全渠道数据融合,同时依靠线下实体门店增强顾客信任感,升级顾客消费体验,让顾客真正买到新鲜可口的生鲜产品。

行业六:母婴行业

1、获客成本高,母婴受众不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。

2、营销方式落后多数以销售为营销目的,逐步采用新兴的线上推广,但效果不佳。

3、销售渠道陈旧多数线下实体经营,拓展线上销售为大趋势,但参与度低,且盈利少。

4、供应链管控难母婴电商标品较多,但受众对非标品的需求逐年上升,供应链管控难。

行业七:化妆品行业

1、产品同质化严重产品大同小异京东o2o便利店加盟,门店体验普遍不佳,竞争压力加剧。

2、客户营销困难商家需基于不同的平台进行营销,成本高,收益较低。

3、消费者信任度低假冒伪劣投诉较多,大部分消费者仍对网购化妆品持怀疑态度。

4、品牌竞争力分散化妆品行业集中化程度低,消费层级均化,导致商家常需覆盖多类人群,影响客户沉淀。

针对化妆品行业产品数量庞大、规格型号复杂,季节、时效性强,顾客营销需求强等特点,商企应该深入顾客营销,线上搭建顾客社交平台,线下打造体验式店铺,打通全渠道的新零售场景,以精准的顾客营销及运营管理,保障商企长远发展,新零售必不可少。

母婴行业已步入红利期,海量商企争相涌入,新兴电商拔地而起。然而,顾客维护、营销推广、供应链管理等难点却始终制约母婴业发展。新零售时代,母婴顾客的精准营销已成为企业运营成功的关键。

行业八:本土区域供销零售平台:城市和县域电商、连锁体验店、大型品牌企业O2O等

1、电商去中间化;

2、客流减少;

3、运营能力弱;

4、同质化竞争严重;

针对区域型零售商多门店、多层级的属性,凭借线下品牌连锁店的实体优势,本土O2O企业应该以消费者为中心,打造线上平台,以此整合自有业态,通过同业结盟实现供应链联采,通过异业联盟实现流量共享,最终为区域客户提供同城一卡通服务,打造多元化O2O零售场景。

同时,在后端对接供应链体系,实现产地直发、工厂直供、海外直邮京东o2o便利店加盟,让顾客在家在本地就能买全球。

行业九:百货地产:智慧商圈平台

1、电商冲击;

2、空间局限;

3、库存深度不够;

4、顾客转化率低。

基于地产商的地域优势,百货公司、商业地产、商业街区等应建立百货地产智慧商圈,以吸引多品类商家入驻并开设体验店,形成线上线下一体化的新零售商业形态。基于数字化平台,对收银、会员、推广实现统一管理运作,为消费者搭建立体多维的O2O场景,为企业沉淀现金流、信息流等数据,最终形成零售大数据。

行业十:商贸城、专业市场:城市和县域商贸城、垂直品类专业市场、县域供销中心

针对零售商贸流通去中间化、在线化的趋势,凭借商贸城高垂直的实体优势,基于渠道,商贸城、专业市场应构建多元化销售渠道。

除了丰富原有的批发分销通路,还应通过构建智慧商贸平台,联合线下实体商城打造O2O零售场景,以此凭借优势产业整合同业资源,联合异业联盟,拓展商品资源、渠道资源,共享流量。

最终以平台化运作,扶持商家,形成批发与零售一体化的商贸体系,激活品类商贸。

行业十一:办公室新零售:办公室渠道

1、大部分白领每天8小时都在办公室;

2、企业福利、企业采购团购市场较为传统、封闭、不透明化;

办公室新零售应运而生:

对象:大厦物业老总、企业老板、办公室领导、园区物业。

交易:APP、微商城、小程序、店中店触屏等。

商品:普品、新品、差异化、千点千品。

成本:货架一个点1000元左右、1架月销1500-2000,毛利25-30%、货损3-7%,物流10%,运营5%。

行业十二:网络零售平台:淘品牌、电商平台O2O

2020年以后,线上线下分野愈发淡化,零售在线上线下的融合已成为时代的选择。当大量的传统品牌快速响应,积极涌入各大电商平台的时候,各大电商大佬、线上品牌也纷纷布局线下,规划O2O战略、补短体验感! 品牌O2O优化品牌经营与提升服务体验的同时,落实全渠道O2O,重塑品牌竞争力,形成新零售自有模式。

行业十三:其他行业

1、服装、服饰;

2、家居、设备;

3、美容等等。

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