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但毕竟是我第一次创业，所以我让我妈 来了一趟淮坊，帮我实地考察一下。决定下来就开个女孩饰品店!那时因为妈妈在常州有家 饭店，所以帮不上我的忙，告诉我应该注意几点问题后，第二天就回家了。当时自已有万元，是压岁钱累积下来，又跟妈妈借了 3 万元，然后跟房东订了三年的合 同，半年一付。再让姐姐帮我找了几个木匠，给我打了 15 节柜台，上面全是用玻璃做的， 打了一星期，连木匠的工资和木头、木板、玻璃等等一共花了 3000 左右。说得太细了吧? 我还是大概说一下吧，毕竟同志是关心如何创业的。自己想创业做什么好，反正装修费包括 门面、墙面、吊顶一共花了差不多 2 万吧!多余下来的钱我都用在进货上了。为了提高店的档次，我还请了三名服务员，统一着装。生意刚开始一般，然后我采用了 会员制，就是第一次来的客人无论消费多少，我都会送一张会员卡，然后把以后每次的消费 都记录在卡上，到一定数额时就可以在店里任选一些规定价格的东东，送给客户。当然这样 的方法当时在我们江苏已经风行多时了，可在潍坊却不多。自己想创业做什么好，平时我也 不太和客人斤斤计较，对待每个客人都客气：老客人来了，有时我会送点新进的小玩意，比 如口红,眼影类的——其实这些小东东不值多少钱的，但人情却有了，她下回买东东时还会 想到你，并且还能帮你带来客人!店里每次进货一般我都不进很多，少才精嘛，少太有卖贵嘛。

每两星期我都会去一趟广 州，去一趟浙江义乌。自己想创业做什么好，去广州主要是为了看一些新款式，现在最新流 行的，一般不是进很多货。大批量的货还是在浙江拿的，那是自产自销的模式，少了一道中 间商，所以进货价一般不是太高。而浙江人最拿手是就是仿制，只要是广州有的新货不用过 多久，浙江也会有。当然对客人说，我一般总是店里的货是广州货。差不多半年内吧，我已经陆续把借我妈妈的钱还给了她，并且交了下半年的房租。自己 想创业做什么好，当时手里确实也没什么钱了，钱都在货上面了，我大概做了一年半吧。自 己想创业做什么好，那时生意已经很好了，每天的平均营业额都在 1500 左右，利润是比较 可观了。那时我妈妈打电话给说在汽车站旁有一家两间并排的饭店要转让，让我回来看看。我知 道妈妈的意思，希望我在她身边。自己想创业做什么好，我是个独女，而且我妈的饭店也开 着对面，她认为这样不太远可以相互照应。其实我当时也有想回来的意思，我一个女孩子在 外面做生意确实也很累。因为我的生意慢慢好起来了我附近也有几家饰品店，也许是眼红了， 那一阵子居然在一星期内被人砸了两次店。我平时为人都很客气的，一般情况下不和别人争吵，基本没跟别人结过怨。

那次砸店的高个子一边砸我的柜台，嘴里还说着，南方蛮子别到我们北方来赚钱!我认为除了是别人眼 红应该没别的了吧，可我心里当时真是委屈埃江苏常州好象也称不上南方吧，心里还特害怕， 我一直是一个人住在店里的，这万一人家半夜三更的来把我杀了就不好玩了。自己想创业做 什么好，因为当时店里生意确实不错，隔壁卖服装的老板听说我想回家了，主动来跟我说想 要我的店。大家商量下来转让费一共是 12 万房租不在内。那年我 19 岁，也赚到了人生第一桶金。除去还给妈妈的钱和我本来的万本钱，手上还 有万。自己想创业做什么好，临走前我给了姐姐 3000 元，也算是我的心意。自己想创业做 什么好，回来后我盘下了妈妈对面的一家饭店一个人创业，当时在汽车站附近都是些小小的香烟店，没 什么超市，而且附近也有很多小旅馆那里的客人总要买些毛巾、袜子、牙膏、牙刷吧，所以 我决定开一家超市!我当时还有个小脑筋，开超市不烦人呀，主要进点货回来就可以了，坐 着收钱就行了呀，其实后来才发现超市其实也蛮麻烦的。我在这家超市的经营方式是：要求店内的服务员对待客人一定要有耐心，一定要保持微 笑，店内绝无假货，特别是香烟，绝对是真的!生意也不错，特别是夏天时生意是最旺的时 候。

自己想创业做什么好，利润虽然没开饰品店里高，但薄利多销嘛。这家算是开的比较长 了，一直到去年的 6 月中旬，当时非典正是最猖狂的时候，从 2 月开始生意就一落千丈，店 里最少的一次营业额才 350 元。光付水电人员工资房租都不够。我当时心里实在是急啊，而 且我在年前已经订了火车站旁边的一幢四开间门面二层楼的店面房，本来是想租过来后一半 租过别人一半留着自已开店。到时候两边同时亏本，我就完了!自己想创业做什么好，对于 我这个没见过什么大世面的人来说已经是担心死了，说实话当时我真没想过这非典就这么快 会过去。当时我想这要拖个一年半载的我就亏大了，唉，眼界不高埃当时我可以说是低价转 给别人的，转让费一分钱都没赚。那年我 23 岁手里，除了原来的本钱外一共净挣了 30 万，其实安账面反应是应该有 48 万多。那几年我开销也蛮大的，做做美容啦，买了台电脑，换了个彩屏手机，买了辆摩托车， 过年过节都会给长辈红包等……自己想创业做什么好，火车站旁边的店 8 月交工时，租金倒 不贵，20 万/年房租是一年一付，订了三年的合同，还付了年租金的 20%，4 万元做订金。 自己想创业做什么好，店里完全是毛坯，所以我请了装修工人地上铺了地砖，墙上只是用乳 胶漆刷白。

当时很节约一共才花了 3 万多元的装修费。自己想创业做什么好，我当时不想自已开了，形势不好呀，我足足关了三个月才陆续有 人来租。从租金和装修费用上来看我差不多亏了 9 万元。不过也有了个意外之喜!我发现我 当时的店后面有个办公楼要搬了，我就去找了一下有关人员，把后面的办公楼改为旅馆，去 年 12 月时就订下了合同。差不多在一月中旬我就开张了。现在生意还不错，第二店旅馆也 准备在今年的 11 月底开始装修，但我想冲在所底就开张。如今我 24 岁了，虽然现在我手里没什么资产，没房没车，也没有大量的现金，但我有 两家店。自己想创业做什么好一个人创业，它们会在我的培育下慢慢长大，虽然我是个女人，但我相信 男人能做好的事业，我也行!

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