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洋品牌便利店罗森去年进入南京时，位于南京丹凤街店和南京新街口店单天营业额分别达到11.8万元和20.2万元，可谓相当火爆。然而，进入南京不到一年时间，罗森南京门店已经热度大降。南京本地媒体《现代快报》报道，由于盈利未达到预期，部分加盟店开始有退出的想法，罗森在南京扩张步伐也疑似放缓。

8月22日，《每日经济新闻》记者走访南京多家罗森便利店后发现，与刚开业时火爆的情况相比，现在的门店已经冷清了许多，与其他品牌的便利店并无差别。此外，记者还了解到，罗森南京便利店已经有加盟店因为经营业绩不好，选择改为直营店。

多店营收开始下滑

去年8月7日,中央商场控股子公司南京中央商场便利有限公司,与上海罗森便利有限公司正式签署战略合作协议,在5年时间内,中央便利将以排他性加盟上海罗森的方式在南京开设罗森便利店。

罗森便利店刚进入南京时相当火爆。刚开始，罗森南京的便利店常常出现这样的现象：顾客排长队等待进店购物、进店把某一个商品一扫光，便利店调用物流车辆作为临时补货仓等。

上述现象，也给罗森带来了超高的营业额。8月31日，南京罗森丹凤街店营业额含税达到11.8万，刷新罗森入华以来该项最高纪录。随后，在10月28日，罗森南京新街口中心店当天营业额含税达到20.2万元。

然而，进入南京市场不到一年时间，罗森开始了降温。《现代快报》报道称，由于经营业绩不及预期，盈利情况不乐观，部分罗森便利加盟门店似乎有分化迹象,更有甚者,表达了想退出的声音。

8月22日，《每日经济新闻》记者走访南京多家罗森便利店。位于南京三山街的一家门店，在记者驻守的10分钟时间内，只有零零散散的顾客进入，显得较为冷清。

记者与门店工作人员交谈获悉，该门店在今年6月份开业，情况并不乐观，“每天的人流量在500人左右，营业收入在5000元左右，如果是下雨天会更少，这比刚开业时要少了很多。”该工作人员还表示，“现在罗森在南京门店开多了，所以很难出现刚开业时的那种火爆的现象，现在的情况是回落到正常。”

随后，记者又前往位于太平南路的罗森店，相对三山街店，该店面更大，但是人流量却并没有增加，在记者驻守的一段时间内，只有不到10位顾客进入。

该门店现场工作人员向《每日经济新闻》记者介绍，由于门店位置因素南京加盟罗森，太平南路店销售并不好，“罗森更适合年轻人，我们这个店位置并不好，所以人流量并不多，每天的营业收入在6000元左右，与刚开业时对比已经出现下滑。”该工作人员还告诉记者，她是从丹凤街店转过来的，丹凤街店现在一天的营业收入也只有10000多元，这与高峰期和去年正常的每天两万多相比，已经下滑了不少，“市场就这么大，店开多了，自然吸引力就下降了，所以营业收入会出现下滑。”

就上述罗森南京门店的准确经营数据，截至发稿时，记者未能从罗森公司方面获得正式确认。

扩张步伐似放缓

营业收入下滑，无疑对加盟店带来不小的冲击。事实情况也确实如此，上述太平南路店工作人员告诉《每日经济新闻》记者，太平南路店此前是加盟店，由于经营现状不如预期，由加盟店改为了直营店，“生意不好，加盟商只能改为直营店。”

记者从南京多家罗森店面了解到，由于经营业绩下滑，除太平南路店外，南京其他部分店面已由原先的加盟店改为了直营店。

值得注意的是，按照此前计划，中商商场集团计划用3-5年时间,通过中央商场集团直营及第三方加盟的形式,在南京落地不少于300家门店。2020年3月25日,中央商场罗森便利店宣布开放加盟,并计划5月起以每月15家的开店速度全城铺开，2020年全年开店目标为120家。而据中央商场罗森便利店最近的开店数据,截至8月20日,南京共有51家罗森便利店,其中16家为直营,35家为加盟。

看目前罗森在南京的开店速度，似乎并不及预期。在业内人士看来，除了罗森自身原因外，还有南京本土超市的夹击。

南京本土超市经营者韩栋告诉《每日经济新闻》记者，“罗森是消费升级之下的便利店，刚进入南京市场给消费者带来了不错的消费体验，但是随着门店越开越多，这种新鲜感逐渐丧失，所以门店的经营收入下滑是必然结果。同时，南京本土超市苏果依然占据南京主要市场，也采取了相关措施应对罗森的冲击，这也给罗森造成了不小的影响。”

目前，苏果在南京有超过600多家门店，涵盖社区店、商圈店、交通干道店等多种店型。苏果是典型的本土便利店模式，以“直营+加盟”模式扩张，其商品结构包含鲜食、包装食品、酒水饮料、日化洗化等全品类，为提高毛利率与客单量，目前主打鲜食、自有品牌以及衣物护理、代办快递、水、电、IC卡充值等24小时便民服务。

在韩栋看来，苏果在南京本土的市场优势，短时间内也无人能撼动，外资便利店进入南京确实会造成一定的影响，但是总体影响并不大。南京市场容量有限，随着经营收入的下滑，这也会影响罗森在南京市场的扩张步伐，所以出现扩张放缓的趋势是正常的。

同时南京加盟罗森，韩栋还认为，“这么多年，外资品牌便利店进入南京市场的很少，罗森也直到去年才能进入南京，这说明南京市场有其特殊性，本地优势非常大。罗森进入南京市场，不会如期预期的那样快速扩张，本地品牌超市不会任其发展。”

针对南京市场扩张放缓，《每日经济新闻》记者致电罗森，对方表示相关负责人不在国内，当记者提出发邮件采访时，遭到拒绝。

不过，中国罗森副总裁、上海罗森董事总经理张晟在回应南京本地媒体时称，“主要是因为全时、便利蜂、7-11等都在南京扩张,导致门面房租被哄抬。我们认为很多店面租金是不合理的,加盟商会承担风险,利润得不到保证,我们觉得这样不理性。”

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