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第一次发帖，有点激动啊！不知道规则，高手勿喷啊！

开始进入正题：开店是从结婚之后生完宝宝才开始的，我和老公不是什么有钱人，但是也衣食无忧，这可能就是小城市的好处。老公家在一个三线城市的镇上，做点小生意，我们在工作了几年，后来辞职准备自己开店的时候怀孕了，那只好把计划推迟，等生完宝宝再说。

第二年，宝宝四个月，我就迫不及待准备开始计划了。老公这时候胆子还有点小，怕亏欠。但是我一心想开点，因为我的目标不是一辈子窝在这个小镇上服装店赚钱吗，况且我们在市里买了婚房，难道不去市里发展？我们两个都是大专生毕业，想来想去，豁出去了，开店吧。

我们所在的城市是南方的一个小的旅游城市，城市不大，但是悠闲安静，生活节奏慢。房价均价大概6000左右，很便宜吧，是不是很有大城市的人羡慕嫉妒恨啊 ，其实头几年才三千多呢。所以开店成本也比较低，但是这边收入也低 是成正比的。首先我们问老公家里借了5万块钱（其实一开始说借多点的 ，但是拿不出来），问我自己家里借了3万块钱，自己身上还剩下2万多块钱（中间将近两年我们两个都没上班当蛀虫，所以存款不多哦）然后东借个五千 西边借个一万，好不容易筹够20多万。因为看中一个门面，房租一年十万，加上装修和铺货，至少20万。然后我就白手起步了。我们盘下店面的时候是年初三月份，所以急匆匆的装修好想赶上春装第一波。刚开始开店什么都不懂，装修时候很多地方不到位，以至于后悔莫及，就打算以后一定要从新装修哦。装修期间挺累的，我宝宝才四个月，老公又要去市场上看货，我要又要喂奶，又要盯着装修。

半月后，装修完毕，老公陆陆续续的货也到位了，就准备开业，我们开业没有搞排场，悄无声息就开业了，身上也生无分文，能想象我还有个宝宝 ，身上只有几百块吗？刚开业时候，老公几个朋友帮忙打理，他们之前也有开过店，比较有经验。对了 ，还没有说我们店经营的类型，我们是男装，年龄段在二三十岁为主力人群，不是十几岁小屁精穿的那种，当然也有那种小青年过来看啦，但是都认为贵。其实这的不贵啊，以时装类型衣服为主打，简单的说就是类似太平鸟，GXG风格（大品牌可以参考CK，阿玛尼西服款）的，不是杰克琼斯那种休闲服哦，是时装类的，这种类型今年很火的。最近几年休闲运动风格萧条了。还有很重要的一点，店面位置和大小，位置位于市区繁华中心稍偏的路段（中心地段太贵，太偏的地段没有人气），40多平，楼上有仓库。服装店这么大足够了，毕竟不是品牌的，太大没必要，装修精致就好。大家最关心的肯定还是利润。刚开业时候刚上春季小高潮，平均每天都有3K的营业额，毛利基本上50%,也就是1500，出去五百的房租和其他开销，可以存下1000快。对于刚开店的我们，很是开心了。心里的小算盘打的卡卡想，一个月就有三万啊，各位看官不要笑我哦，我们这个小城市大家基本上收入都是三四千左右，很多普通市民一年收入也就三万啊，我心里那个开心啊。但是一进入夏季，就歇菜了。怪不得都说夏季惨淡，以前不理解，相比各位看官也不理解吧，我来给大家算一算。假如平均每天都卖出去10件衣服，如果在春季，夹克300一件（别嫌便宜服装店赚钱吗，小城市就这个水平）10*300=3000元 利润之前算过了。如果在夏季 t恤100一件 10*100=1000元 ，差别就出来了吧。也许有的人要说，你也可以卖300的t恤啊，亲，您太可爱了，那样就等着亏死吧。为什么呢？1：您的店卖的价位跟你的装修，地段，消费水平息息相关。2：您的客户群体的消费能力只有100，而且都是长期老客，你突然放上300的衣服，谁买呢？3：一个店内衣服的价格差距不能太大，要有针对性。所以夏天，一直惨淡啊。几乎只能做出自己的开支，不过一个宝宝开始也不小，夏季的时候宝宝正好断奶了，奶粉钱尿不湿辅助食品等等都是钱。开始维持困难了。因为之前说过啦，开店之后我们身无分文了。后期花钱的全部都是自己赚的。春季的时候还还了部分外债呢。

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||楼主|

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