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从星球大战到小马宝莉玩到家怎么加盟，从哈利波特到巴拉巴拉小魔仙，从拼插积木到电动火车……爸爸妈妈的购买清单上永远有数不清的新品出现。然而玩具也并非小朋友们的特权，各种动漫形象、拼插积木、到最近火热的AR（增强现实）玩具不断登场，许多设计新颖、科技含量高的玩具吸引了大量的成年玩家。在二孩政策放宽、消费升级的大环境下，玩具已成为一项重大的家庭开支。

于是共享经济的热潮从出行（Uber）和住宿（Airbnb）扩散到了玩具世界，兴起的源头依然是美国。2013年5月，玩具共享平台Pley正式上线。Pley主要以乐高玩具为主，被称为玩具版的“Netflix”。Pley提供至少 500 种玩具供会员选择，Pley将玩具直接送到会员家里，会员可以将玩具长时间留在身边，直至不想玩为止。Pley 迄今已获得了超过 1600 万美元的风险投资，并入驻了迪斯尼的创业加速器。

玩具共享模式也在国内刮起了一股旋风，涌现出如兜哒玩具、玩具超人、超级玩具、玩多多等很多类似的创业公司。作为一个新兴行业，国内先后有很多玩具共享平台拿到融资，如中高端玩具租赁平台“玩多多”近期宣布获得千万美元A轮融资。

根据有言整理的公开资料显示，国内的线上玩具租赁平台有十几家，再算上线下传统玩具租赁店，市场中的玩具租赁公司数量已是不小。并且市场已经开始淘汰进程，针对0-6岁的租赁平台“超人宝宝”在去年就宣布拿到了天使投资，但如今其官方微信已停止更新，拨打客服电话也是欠费状态。

在这样的市场态势下，为什么还有人要坚持杀进玩具共享市场呢？

“因为国内玩具市场潜力真的不错。”玩到家创始人兼CEO孙雪峰对有言说。

共享经济大趋势不可挡，玩具市场空间足够大

据市场调查公司Euromonitor资料显示，中国玩具及游戏市场的零售总额由2010年的717亿元上升至2020年的1,923亿元，平均每年的增长幅度21.8%，预计于2020年突破3,000亿元。中国婴童网孕婴童产业研究中心统计资料显示，16岁以下人均玩具消费支出不到30美元，相比之下，美国超过200美元，欧美其他国家也达到150美元以上，可见有一定发展空间。

丹麦乐高公司近日也在上海宣布，2020年其在华销售收入比上一年增长超三成，比其全球平均增幅高近一倍。乐高在内地市场不断扩张也带动了内地拼插积木玩具的发展。而孙雪峰也给我们算了一笔账：根据北京市统计局公开的数据推算，北京1-8岁儿童在150万左右（以2012年、2013年、2014年、2020年北京常住出生人口计算）。随着二胎政策开放，北京市卫计委预计2020年至2021年间，北京市年度出生人口总量将达到30万。这样来看，如果北京市有50%的儿童用到玩到家，按照每年人均1000元计算，理论上这将是一个年产值可能达到7-8亿的市场，而这只是一个北京市而已。

在其他一线城市，如上海、广州、深圳和二线发达城市，如天津、杭州、南京、重庆、厦门、青岛、大连，都是潜在的具有很高挖掘价值的玩具市场。按此估算，市场容量可能超过百亿，而且每年还在以10%的速度增长。这些家庭大部分都是高消费能力的家庭，也就是玩到家的意向客户。

再者，儿童玩具本身就存在单价高、迭代快、闲置率高等很多痛点。根据美国儿科学会调查显示，儿童对玩具完整兴趣周期至多3周，95%的玩具被孩子玩耍过后只会尘封箱底，而家长花费大量的时间挑选、比价，付出与回报不成正比。因此在共享经济大趋势之下，玩具这种特殊品类更适合租而不是买，未来可能真的不需要再买玩具了。

早就看好玩具市场，只是没有合适机会出手

正是看到了这样的市场机遇，孙雪峰才下定决心要自己创业“玩到家”。作为两个孩子的爸爸，他对儿童玩具有着自己特殊情节。“一个好的玩具背后涉及很多科研人员和早教设计专家的设计研究，可以帮助孩子开发潜能，在付出时间和智慧过程中更大的意义在于积蓄生命力。”孙雪峰说。他记得自己小时候因为家里条件有限，并没有接触到太多的玩具玩到家怎么加盟，如今作为孩子的爸爸，他不想再给孩子留下遗憾。所以“让更多好玩具走进大众家庭”就成了玩到家团队的使命。

孙雪峰是一位连续创业参与者。他是通信工程师出身，从人人网从一个普通的一线员工成长为无线事业部VP；从2010年到2013年，又联合创办新锐广告公司im2.0，后被美国WPP集团收购；而在创立玩到家之前，他是e袋洗董事长助理。

孙雪峰认为，以上这些参与创业和高管的经历是宝贵的，也是他敢于选择独立创业的重要铺垫。看准儿童玩具市场后，他毅然放弃e袋洗高管职位，在北京三元桥附近的一栋民宅开始了自己的创业项目。在孙雪峰看来，市场上大多数的玩具共享创业项目围绕的都是租赁，而非会员服务。

早在十年前，就能看到线下儿童玩具租赁店的身影，近年来，随着线上儿童玩具平台的兴起，又让这个领域被重新重视起来。总体来看，玩具租赁是一种传统模式，运营方式按照次数扣费，这种租赁模式只是一种过渡形式，并未从本上解决行业的痛点。从用户的角度来说，玩具租赁这种商业形态的使用费用较高，而且多数平台都有一定的时间限制和玩具覆盖具有局限性；对于商家而言，这类平台模式重、库存压力大，而获客成本又偏高。

而玩具共享服务模式则不同，它以包年和包月为主，周期内不限次数，通过会员数量将成本摊薄。以Pley为例，其以共享乐高玩具的会员服务为主，一方面自购玩具，一方面根据玩具等级不同，价格按照玩具类别不同可选择15美元、25美元和39美元包月，方便不同消费能力的家庭选择，在周期内可以不限次数不限时间进行玩具自由更换。

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