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齐鲁网7月20日讯 近几天，珠宝圈讨论最热的事儿，莫过于世纪缘珠宝对外公布签约新代言人关晓彤的同时抛出的全国加盟政策，不用进1分钱的货，永久不设销售任务，永久明星代言……

但凡干珠宝的都知道，由于市场纵深大，国内珠宝界，现有主流品牌基本都是走加盟路线，总部输出品牌，加盟商卖货。总部盈利靠的就是卖货给加盟商带来的溢价，不仅如此，为扩大盈利，给加盟商制订的销售任务，还要年年往上加。

这次世纪缘加盟来个逆天大反转，叫做 “平台模式”，加盟商不用进货，世纪缘到底怎么赚钱？小编今天就来给诸君分析分析这种“另类”加盟，看看世纪缘老板韩文波的葫芦里到底卖的什么药？

世纪缘珠宝董事长韩文波先生

如果你和小编一样，在珠宝圈干过几年，那你一定知道，珠宝行业的商业模式非常传统，30多年没什么变化，比服装、快消品、餐饮等行业起码落后10年以上。

传统珠宝企业，多数都是一个套路，总部培育品牌，总部采购产品，加盟商获得授权经营品牌，并从总部批发货品。总部最大的盈利点，就是货品溢价，说白一点，就是低买高卖。

总部为保利润，做大规模，一方面是不断增加加盟店数量，另一方面是让已有加盟商，不断进更多的货。

放在2013年之前还好，那时，珠宝消费市场非常活跃，一线到四线，需求都很旺，甚至还经常出现珠宝抢购潮。不管是品牌商还是加盟商，日子都好过。

但2013年下半年开始，大环境发生变化了，珠宝消费突然来个急刹车，冷静下来，归于常态。同时珠宝店数量在各地却井喷式涌现，受前几年赚钱效应的影响，很多老板借钱也要开珠宝店。一边是消费降温，一边是店面猛增，珠宝生意就不那么好做了。

世纪缘珠宝店内人气爆棚

从一二线城市到三四线城市，全国各地珠宝店已多如牛毛，店里的货品已堆积如山。但品牌商为保业绩，还要向终端压货。由于市场需求变缓，总部政策不变，加盟商成了“夹心饼干”，一方面要不断进货，一方面货品积压在店里越来越多。

更难的是，由于总部批发的货品，价格已经很高，在竞争激烈的情况下，加盟商更失去了价格竞争优势。

这就是目前国内传统珠宝加盟模式的困境，已完全处于竞争红海。传统珠宝模式下的加盟商，是痛并继续痛苦着。面对已经胶着化的市场，传统珠宝加盟商的生意再也不像以前那样顺风顺水了。

平台生态模式，古老又先进！

上面所说的这种商业模式，不仅是珠宝，很多行业都是这么干。小编查了查，经济学家给这种商业模式定了个名字，叫“管道模式”，意思就是资源从制造源头到品牌商、分销商，再到消费者，就像在管道中流动一样，在此过程中，产品还是那个产品，但生产商、品牌商、经销商不断溢价，管道是一步一步创造和传递价值的过程。用管道这个名字来定义，是不是很形象呢？

与管道模式相对应的，还有一种商业模式，叫“平台模式”，平台模式是什么呢？智库百科上说：平台模式是一种基于价值创造、价值传递与价值实现的商业逻辑。平台企业为平台的两边（即供应商和终端顾客）提供各种形式的服务，通过服务，平台为各边创造价值，最终实现价值变现”。

最早具有现代意义的伊斯坦布尔集市

概念听起来，是不是很烧脑。但讲个例子就明白了。历史上，平台商业已经在人类历史上存在几千年了。出现在1641年伊斯坦布尔的具有现代意义的集市，就是最早期的平台。集市组织者，不具体出售商品，但集市组织买家和卖家，在固定的场所、固定的时间，进行交易。集市组织者赚取的是摊位费或成交佣金加盟商的货，这就是最早的平台模式。

由于管道模式层层流动，所以效率低。这也是最近20年，平台模式走上世界商业舞台中心的原因。尤其是2007年，微软第一次进入全球市值前10名，这是平台商业历史上具有里程碑式意义的事件。到2020年，世界前10大商业企业，7家都是平台，包括谷歌、苹果、微软、亚马逊、腾讯、脸书、阿里巴巴，更显示了平台商业的无比威力。

平台自己是不制造产品的，它是多边的链接者。通过链接，赚取价值。像全球最大的平台型租车公司优步，没有一辆出租车，却干掉了传统出租车行业。世界最流行的社交网站Facebook，自己没有生产过任何内容。全球最牛的零售商亚马逊，自己没有一件库存商品。

世纪缘加盟为何打平台牌？

最近商业畅销书排行榜上有本书叫《平台革命》，作者杰奥夫雷 G. 帕克和马歇尔 W. 范·埃尔斯泰恩，一个是麻省理工访问学者，一个麻省理工博士。他们提出一个观点：平台正在吞食整个世界。他们认为，世界商业进程，就是优质管道替代劣质管道、平台颠覆优质管道的过程。

他们还认为，平台商业模式，具有开放、合作、链接、共享的特点，这些特性与传统管道商业模式完全不同，因此才具有更强大的生命力和威力。

《平台革命》提供了平台模式最权威的指导

不知世纪缘老板韩文波有没有看过《平台革命》，但据小编了解，韩文波是位具有很强学习力的老板，在珠宝圈子里一向沉稳低调，不出手则已，出手就是大招。

很多人记得2020年他推出MLE品牌，嫁接超级IP埃菲尔铁塔，打出仪式感珠宝概念，2年时间在国内拓展1000多家店面，成为行业的传奇。

平台商业模式虽然历史古老，但是又极具创新性，也是属于“颠覆性创新之父”克里斯坦森所说的颠覆性创新。

这次世纪缘采用平台加盟模式，提出了像“不用进货、永不压货、明星代言”，在行业内算第一个吃螃蟹的。

原因不外乎有两点，首先就是小编前面所认为那样，珠宝加盟如果没有好模式，无疑是在红海里厮杀，失败是大概率。商业上的胜出，不是战术上定输赢，关键在战略。这估计也是韩文波毅然选择“平台模式”加盟的原因。

其次，小编分析，作为行业大神，韩文波也一定分析了现在珠宝一线加盟商所面临的痛点。店里的货堆积如山，总部还在不断年年加码，有些加盟商迫于压力，哪怕金子熔掉当旧料，也得硬着头皮把货进到手里，打掉牙往肚子里咽。

所以，你看看，世纪缘不用加盟商进货，加盟商可以直接和全国珠宝源头深圳对接采购，这样好处太大了，可以大大节省费用，对接工厂，那就是“金、工、石”结算，至少省20个点以上的费用，这可全部是真金白银的利润。

不仅如此，通过加盟商自主进货，没有销售任务，卖多少进多少，就再没有为了完成销售任务，借钱也要进货的烦恼了，现金流就有很大保障。

其实世纪缘加盟模式里还隐含了一点，就是自己进货，自主定价，对于当前血海一样的市场来讲，加盟商在当地的竞争优势就超强了。

当然，世纪缘提出平台模式，没有忘记在链接生产商和零售商双边的同时，作为平台本身，也在为平台赋予能量。说实话，一个平台如果自身没有能量，它的存在是没有意义的。所以这次加盟，世纪缘提出利用重磅级的明星加持，大胆启用年轻人喜欢的95后小仙女关晓彤，这是基于平台赋能的考量。

世纪缘珠宝全新的“五位一体”店面

除此之外，世纪缘还向外界透露，他们将为平台多方赋能，包括推出“不用广告、自带客流”的“五位一体”超级店模式，全国已有四五千位珠宝总裁前往学习考察，这次加盟，世纪缘也打算把“五位一体”超级店输出给加盟商。

小编估计，韩文波最终想达到的是，生产商做生产商的事，零售商做零售商的事，世纪缘就集中做平台的事。

世纪缘平台加盟，胜算几何？

采用平台商业模式，世纪缘怎么赚钱？其实这就是平台盈利的模式。平台是不靠低买高卖来赚钱的。就像天猫、京东，平台盈利的模式有很多。接入服务费、增值服务费、品牌使用费，世纪缘赚取的是这些费用。

并且平台模式还有一个关键点，平台规模扩大的同时，其边际成本是在快速降低，但规模的价值却呈几何式急剧放大。就像优步，如果参与的人数有1000人和参与的人数1万人，投入成本相差并不大，但市场价值相差就太大了。所以平台的价值，关键是规模。

世纪缘珠宝品牌代言人关晓彤

加盟世纪缘，对每一个加盟商来讲，品牌接入服务费、品牌使用费并不高，如果是几个加盟商，对世纪缘也并没有太高价值。但是如果有1万个珠宝加盟商加盟商的货，平台价值效应，就马上显现出来，那就是一个伟大的珠宝品牌。

当然，按照《平台革命》这本书所讲，加盟商愿不愿意接入平台，关键还是要看他自己的转换成本。如果他放弃管道模式，加入平台模式，预期收益大于原有收益，平台模式就会走上前台。这里关键的关键，还是世纪缘本身，为平台生态赋予的能量有多大，能量大到足够让加盟商改弦易辙，世纪缘就成功了。

小编看到，世纪缘珠宝董事总经理王林告诉媒体，这次全国加盟，他们要用平台这把最锋利的刀，切一块大蛋糕，3年时间旗下店面数量达到3000家。世纪缘能用好平台这把锋利的刀切开市场吗？我们拭目以待。

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