小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:小家电代理商资金投入回报与产品需求毛利之间换算的方法。

如果换算成以零售价来计算扣率，而零售价到供货价之间扣率为15% 的话，则代理商需要的毛利空间变为：26.4×（100-15）/100=22.4%。 而产品需要的毛利空间为22.4%+15%=37.4%。计算方法之商超系统3、商超系统月利息与毛利空间关系的换算方法（3）其中： 业务人员费用2%：参考3C系统解释。 导购人员费用5%：以平均一家商超门店100万年营业额，需2名导 购计，共享营业额的5%的收入，平均每人年收入为100万X5%/2 名=2.5万，是偏低的。 市场投入费用3%：主要用于超市堆头费，建档条码费，专柜进场费， 包柱费，赠品投入费用支出等，约需5%，已扣除工厂支持2%。计算方法之商超系统3、商超系统月利息与毛利空间关系的换算方法（4）（2）豆浆机等需要特别演示的电器产品： 纯利润8.4%+8%（基本营运费用）+2%（业务人员费用）+7%（导 购人员费用）+7%市场投入费用，已扣除工厂资源补贴=32.4%， 这是以代理商供货价来计算的扣率。如果换算成以零售价来计算扣率，而零售价到供货价之间扣率为 15%的话，则代理商需要的毛利空间变为：32.4×（100-15） /100=27.5%。

而产品需要的毛利空间为27.5%+15%=42.5%。计算方法之商超系统3、商超系统月利息与毛利空间关系的换算方法（5）其中： 业务人员费用2%：参考3C系统解释。 导购人员费用7%：以平均一家商超门店40万年营业额，需1名导购 计，7%的收入，平均每人年收入为40万X7%=2.8万，是偏低的。 市场投入费用7%：主要用于超市堆头费，建档条码费，专柜进场费， 包柱费，赠品投入费用小家电代理，特别演示导购、临促等支出，约需10%， 已扣除工厂支持3%。计算方法之商超系统3、商超系统月利息与毛利空间关系的换算方法（6）（3）厨卫热水器烟机等电器产品： 纯利润8.4%+8%（基本营运费用）+2%（业务人员费用）+7%（导 购人员费用）+3%市场投入费用，已扣除工厂资源补贴=28.4%，这 是以代理商供货价来计算的扣率。如果换算成以零售价来计算扣率，而零售价到供货价之间扣率为 18%的话小家电代理，则代理商需要的毛利空间变为：28.4×（100-18） /100=23.3%。 而产品需要的毛利空间为23.3%+18%=41.3%。计算方法之商超系统3、商超系统月利息与毛利空间关系的换算方法（7）其中： 业务人员费用2%：参考3C系统解释。

导购人员费用7%：以平均一家商超门店40万年营业额，需1名导购 计，7%的收入，平均每人年收入为40万X7%=2.8万，是偏低的。 市场投入费用3%：主要用于超市建档条码费，专柜制作费，赠品投 入费用等支出，约需3%，工厂在超市基本无支持。计算方法之商超系统ע在商超系统，代理商收款基本为现金，可视工厂政策，与工厂、银 行在额度内做三方承兑，以减少资金投入，从而提高自己资金投入 的回报率。计算方法之商超系统结论（1）在商超系统，代理商需要投入的资金=年营业额×26.8%（以 供货价计算营业额）。 对所有电器产品都是这样。计算方法之商超系统结论（2）在商超系统代理商期望投入资金回报为月息2.5分的话： 生活电器产品：纯利润必须达到8.4%（以供货价算扣率），代理商需要 的毛利空间约26.4%（以供货价算扣率），产品的毛利空间需要37.4% （以零售价算扣率）。 豆浆机等需要特别演示的产品：纯利润必须达到8.4%（以供货价算扣 率），代理商需要的毛利空间约32.4%（以供货价算扣率），产品的毛利 空间需要42.5%（以零售价算扣率）。 厨卫热水器烟机等产品：纯利润必须达到8.4% （以供货价算扣率），代 理商需要的毛利空间约28.4%（以供货价算扣率），产品的毛利空间需要 41.3%（以零售价算扣率）。

计算方法之渠道系统1、账期在三四级渠道市场，除了当地小超市需要一定期限的账期外， 专卖店、地标卖场等，一般不需要账期或者需要很短的账期。我们 以平均10天账期来计算。因此，在渠道系统，代理商资金占用全部 天数为：83天+10天=93天，资金周转次数是365/93=3.9次。2、渠道系统需要的资金1000万元/3.9=256万元 如果工厂有月初铺底月底还款的政策，则每月平均可以减少1000 万/12=83万资金投入，实际需要投入资金为256万-83万=173万，即 年营业额的17.3%。计算方法之渠道系统3、月利息与毛利空间关系的换算方法如果在渠道系统期望的资金回报为月息3分的话，则投入资金的年回 报率为12个月×3分月息=36%，实际回报金额为173万元×36%=62.28 万元，年营业额（以供货价算）的纯利润率为62.28/1000=6.2%。代理商需要毛利空间为6.2%+8%（基本营运费用）+2%（业务人员 费用）+1%（市场投入费用）+？%政策投入费用=17.2%+？%，这是 以代理商供货价即渠道批发价来计算的扣率。计算方法之渠道系统ע（1）市场投入费用1%，指投入到渠道的专柜制作费、渠道超市进 场费、堆头费、DM费用等。

厨卫产品由于专柜制作费用较大，可 能会高于1%。（2）政策投入费用？%，代理商预备做渠道政策时准备让出的毛利 空间。（3）在渠道系统，代理商的收款基本为现金，可视工厂政策，与 工厂、银行在额度内做三方承兑以减少资金投入，从而提高自己资 金投入的回报率。计算方法之渠道系统结论（1）在渠道系统，代理商需要投入的资金=年营业额×17.3%（以 供货价计算营业额）。（2）在渠道系统代理商期望投入资金回报为月息3分的话，纯利润 必须达到6.4%（以供货价算扣率），代理商需要的毛利空间约 17.3%+？%（以供货价算扣率），其中？为渠道政策空间。

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