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现在大大小小的街道随处可见男装店，男装店可以说在支撑城市繁华中起着 举足轻重的作用。这是一个很不错的经营行业，但并不是每个店都能盈利的，市 场越大所面临的竞争力越大。可以说男装店经营是几家欢喜几家愁，其店主更迭 是很频繁的，可以说是赚到钱的不多，赚到钱却得到一堆货底的人不少。关于新 开男装店前期创业老板们比较容易犯下的错误，今天就来给大家简单讲解一下， 大家在开店的时候需要多加注意这些问题。第一，选店的错误 常见加盟商说“我找了很多店铺，但都感觉不理想，想追问其依据时，通常得到 的答案都是“地段不繁华、没形成服装商圈”为依据。那么，繁华地段和服装商 业圈真是开店的好去处吗? 个人并不赞同这种观点，主要原因是繁华地段和服装 商业圈内成本高、竞争更激烈，消费者购物的心态更浮燥。因此给加盟商定的店铺条件是： 1、店铺面积稍大，一般在 30 平方米以上 2、周边〈以 500 米半径范围为依据〉有一定数量的居民 3、店铺门前过往的行人不少。 之所以这样确店条件主要考虑投入少和客源的动静结合，店铺租金低可以拿出适 当的费用做媒体广告，让消费者有个品牌的认同，线下交易的难度会降低。而客 源的动静结合，则考虑店铺的影响力有逐步扩大的空间。

第二，选货的错误 服装店的货品选择错误通常表现在两个方面： 一是凭店主的感觉进货，店主认为好看的款式就大量进入，而这些款式往往不是 客户所喜欢的； 二是随大流选择货品，看到街头流行款式就大量进入，造成产品同质化竞争激烈。对待这个问题的解决方式，重要的在于要充分了解消费者的需求，在进货前不妨 多于客户沟通，从多数客户的需求考虑进哪些货品，再者就是要避免随大流进货， 这样可以避免与同行打价格战。此外，现在服装批发的市场竞争也很激烈，进货 时尽量要求批发商答应在一定时间内可以退货，或按比例退货，这样可以减轻服 装店的库存压力。第三，选人的错误 服装店在选用店员时基本以“年轻漂亮”为条件，这类店员因缺乏相应的生活阅 历，与客户沟通时缺乏引导能力，销售业绩并不理想。服装店招聘店员时，要求 有四个条件，即有亲和力的笑容、沟通时形象自如、年龄 20 岁—40 岁之间、责 任心强〈到岗后观察〉的女性，根据这些条件招聘进来的店员，能做到与客人进 行有效沟通，使店铺营业额得到明显增长成为可能。第四，门店推广的错误 开店、守店是传统的做法，即等客人进店，让客人自行挑选是开店人的习惯，很 少有人去靠虑店外的“功夫”男装加盟店，这种做法使许多从店铺门前路过的客人没能进店。

第五，产品推销的错误 绝大多数服装店会有“爆款”之说，即某一款或几款服装卖得特别多，这种现象 让许多店主为进货的挑选正确而感到得意，而实际上这不是一件好事，有“爆款” 就有与之对应的“滞销款”，这还是许多人开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。这种问题的正确处理办法是，店员要学会真正卖衣服，懂得色彩搭 配、服装与人体的搭配等，做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品，让店里 所有的货品都能找到适合的客户。第六，制度的错误 这种错误在服装零售业表现得非常明显，服装店几乎是没制度的地方，偶见制度 者也无非是上下班时间的规定，店主用这种制度约束店员而已。事实上，不管哪 方面的制度，只有能调动店员积极性的制度才是最好的制度。在此只强调一下薪 酬制度，因为这项制度对店员的积极性能否被调动起着最关键的作用。 解决方案：一是换人，把原店员全部辞退，另行招聘新店员；二是调整薪酬制度， 原底薪和业绩提成比例不变，新确定一个营业额基数，即以以往最低月营业额三 万元为基数，营业额每增加三万元，店员的底薪也随之增加一倍，业绩提成照样 给付。这一制度推行后，当月营业额就翻了一倍多，次月起就翻了两倍以上，月 营业额接近十万元。

第七，服务的错误 服装店的服务错误主要表现在“被动服务”和“没有后续性服务”两个方面，这 些错误导致了成交率和交易量偏低男装加盟店，导致难做成回头客。如店员在客人进店后， 虽然有很礼貌的语言接待，但缺乏行为接待，即让客人自行挑选产品，交易全程 都是被动地服务。而要改变业绩平平的状况，就要做到主动销售。当客人进店时，店员在瞬间就得 看准客人的身材与店内服装的型号匹配，从客人的着装看客人对色彩的喜好，继 而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的 关键。职业门男装经营多年品牌西服、男装、商务休闲品牌服装、运动品牌服装、户外 品牌服装，休闲品牌等服装产品；其 10 年来持续为加盟商服务，从店铺服务到 店面装修，安排专员进行商圈分析公司统一店铺装修形象等；职业门良心负责每 一家门店，每一位商户，通过每月精准导流，门店活动，持续提升门店周边范围 商圈影响力；产品定位于中高端，价格平价，性价比高；项目咨询具体内容请点 击下方在线咨询或拨打联系电话免费获取《加盟套餐详单》、《产品详单介绍》、 《加盟扶持政策》、《加盟利润分析表》等资料；需要联系职业门男装加盟联营， 也欢迎点击下方在线咨询市场有风险，投资需谨慎，总部考察更安全

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