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昆仑山矿泉水被疑暴利在传统饮水促销季迎 来最后一个月的时候，除了一些低端品牌按照惯例开始以价换量之 外，许多高端矿泉水也首次出现了六折大甩卖的现象，近期，有消息 称，昆仑山矿泉水在京首现 6 折甩卖，被疑是暴利控价，究竟是怎么 回事呢?一起来了解下吧。 自降身价 昆仑山已经不在是传统零售的渠道，在电商平台，昆仑山正 在进行买 116 元减 16 元、满 88 元减 10 元或 8 元不等的优惠活动。 此外，除了昆仑山,与其定价相仿的阿尔山天然活性矿泉水 也推出每箱直降 20 元、满 68 元立减 10 元等活动。一位超市工作人 员向 甩卖救市 在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来 ,高端水之所以降 低身价做促销,除抓住销售旺季的尾巴抢收外,与行业竞争越发激烈有 直接关系。 朱丹蓬介绍，在目前国内的饮用水市场上昆仑山矿泉水价格，高端水大概占据 到 10%的市场份额， 在此品类中西藏 5100 占据 20%、 昆仑山占 10%、 百岁山占 10%的市场份额。 虽然同处高端市场,但由于存在价格差,上述三个品牌互相之1间未形成直接竞争,并保持了稳定的市场份额。但是去年包括阿尔山 等产品铺货量加大,定价与昆仑山相近,因此成为昆仑山针对性的竞争 对象。

“按照目前几个品牌的市场覆盖率来判断,抢占 10%的市场份额 问题不大,因此已对现有品牌格局,尤其是对昆仑山的市场份额形成了 冲击。 ” 但中投顾问食品行业研究员梁铭宣也坦言 ,国内高端水的利 润水平较低端水很高 ,能为企业的促销策略做支撑 , 即便打折 ,企业也 有得赚。 在业内人士看来,高端饮用水是典型的“双高”行业,即市场 增长高、利润率高。朱丹蓬介绍,去年虽然高端饮用水所占市场份额 只在 10%左右,但是每年都在以 30%-40%的增速增长,未来五年内, 高端水市场容量将不少于 100 亿元。这也正是外资和国产品牌纷纷 看中此领域的原因。被疑暴利 朱丹蓬透露，就拿一箱定价 120 元的昆仑山来举例，他们 生产成本大概是 25 元左右、全国物流费用是 10 元，再加上其他的 一些成本，利润率也要在 60%以上。 “对于高端水来说,抢占水源是一次性的投入,而后期最重要 的成本投入就是运输费用,在 60%以上的利润率支持下 ,对于企业来 说打半折也不会亏本,但是品牌的高端定位会也由此打折。 ” 梁铭宣也同样认为,昆仑山选择 6 折促销方式是在牺牲利润2和品牌来换取市场份额。她表示,促销策略对品牌维护不利,不应成为 高端品牌抢占市场的手段 , 而对于高端水而言 , 更为重要的是通过产 品、品牌文化来吸引消费者。

针对上述昆仑山打折促销以及销售收入等问题 ,北京商报记 者联系了企业相关负责人,但截至发稿仍未收到回复。 昆仑山矿泉水被疑暴利：1 箱 120 元生产成本仅 25 元 在传统饮用水促销季迎来最后一个月时， 除了低端品牌按照 惯例开始以价换量外，北京商报记者近日走访发现，面临市场竞争的 压力，高端水在这个夏天也史无前例地开始大规模促销。以水源地高 端着称的昆仑山为例，不但在传统零售渠道打出买一箱送一张 50 元 充值卡，相当于 6 折的优惠，在电商渠道也纷纷推出买 88 元减 10 元等活动，相当于打了个 8.5 折。市场分析，尽管有高利润的支撑， 但过往高端水为了维护品牌形象， 轻易不会给出 6 折的超低折扣， 但 今年随着阿尔山等同档次产品全面铺货市场， 昆仑山等既有定位高端 的品牌压力较大， 推出 6 折甩卖也是为了以价换量， 但不禁引起消费 者怀疑：高端水的利润到底有多大? 自降身价 北京商报记者在走访市场时发现，一箱售价 120 元的昆仑 山昆仑山矿泉水价格，推出买一箱送一张 50 元充值卡的活动，相当于打 6 折;另外在北 京多家大型超市，昆仑山营销活动海报被摆在了显眼的位置，消费者 购买 2 瓶及以上产品就有机会获取价值最高 4999 元的活动奖励。

不只传统零售渠道，在电商平台，昆仑山正在进行买 1163元减 16 元、满 88 元减 10 元或 8 元不等的优惠活动。除了昆仑山， 与其定价相仿的阿尔山天然活性矿泉水也推出每箱直降 20 元、 满 68 元立减 10 元等活动。一位超市工作人员向北京商报记者介绍，超市 饮用水的活动多集中每箱售价 15 元左右的农夫山泉、康师傅、可口 可乐冰露等品牌，而每瓶价格在 4 元以上的饮用水难得做促销。甩卖救市 在中国食品商务研究院研究员朱丹蓬看来， 高端水之所以降 低身价做促销，除抓住销售旺季的尾巴抢收外，与行业竞争越发激烈 有直接关系。 他朱丹蓬介绍，在国内饮用水市场高端水占据 10%的市场 份额，在此品类中西藏 5100 占据 20%、昆仑山占 10%、百岁山占 10%的市场份额。虽然同处高端市场，但由于存在价格差，上述三个 品牌互相之间未形成直接竞争，并保持了稳定的市场份额。但是去年 包括阿尔山等产品铺货量加大，定价与昆仑山相近，因此成为昆仑山 针对性的竞争对象。 “按照目前几个品牌的市场覆盖率来判断，抢占 10%的市场份额问题不大，因此已对现有品牌格局， 尤其是对昆仑山 的市场份额形成了冲击。

” 但中投顾问食品行业研究员梁铭宣也坦言， 国内高端水的利 润水平较低端水很高，能为企业的促销策略做支撑，即便打折，企业 也有得赚。 在业内人士看来，高端饮用水是典型的“双高”行业，即市4场增长高、利润率高。朱丹蓬介绍，去年虽然高端饮用水所占市场份 额只在 10%左右， 但是每年都在以 30%-40%的增速增长， 未来五年 内，高端水市场容量将不少于 100 亿元。这也正是外资和国产品牌 纷纷看中此领域的原因。 被疑暴利 朱丹蓬则透露，以一箱定价 120 元的昆仑山为例，其生产 成本为 25 元左右、全国物流费用为 10 元，加上其他成本，利润率 也在 60%以上。 “对于高端水来说，抢占水源是一次性的投入，而后期最重 要的成本投入就是运输费用，在 60%以上的利润率支持下，对于企 业来说打半折也不会亏本，但是品牌的高端定位会也由此打折。 ” 梁铭宣也同样认为， 昆仑山 6 折促销方式是在牺牲利润和品 牌来换取市场份额。她表示，促销策略对品牌维护不利，不应成为高 端品牌抢占市场的手段， 而对于高端水而言， 更为重要的是通过产品、 品牌文化来吸引消费者。 针对上述昆仑山打折促销以及销售收入等问题， 北京商报记 者联系了企业相关负责人，但截至发稿仍未收到回复。 结语：随着大家生活水平的提高，越来越多的人开始关注生 活保健，饮水安全当然也是大家考虑的问题之一，大多数人都愿意多 花点钱然后购买一些高端饮用水，感觉这些水的肯定更加健康，但是 通过对上文的阅读我们知道，有很多高端饮用水也具有暴利嫌疑，希 望能够得到大家的关注。56

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