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内衣代理商 八大成功法则一、选品牌不能随意一定要选准陕西某代理商一年之内换了 3 个品牌，第 1 个品牌因为产品风格太欧化， 不适合，在 3 个月后换了；第 2 个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开市 场，只好作罢；第 3 个品牌刚做了不到 3 个月，该品牌的厂家就专门做外单加 工去了，不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了 3 个牌子的产品， 资金、 精力投入了不少， 却根本无利可图， 你说这代理商累不累？ 选品牌就像娶老婆，必须和你志同道合。代理的产品是你的收益来源，必须 慎之又慎。 一看实力。经营大品牌，获益的可能性比较大，风险也比较小；但门槛比较 高，供货折扣高，退换货政策苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自 身实力不够，无法取得平等对话权，就会处于劣势。 二看潜力。 你必须了解该品牌的经营思路、 该企业是否有专业的营销队伍等。 有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长 远目标。 行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月 广告想创品牌， 几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了。结果苦了一 批代理商。

三看当地市场。 你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域、消费者的身 体特征和喜好习惯等。 很多品牌的产品在南方畅销， 在北方市场就不见得有优势， 中国南北方女性体型差异很大。 二、操作时不能依赖厂家 自己要进行科学规划品牌所有权是厂家的， 代理商拥有的是区域经营权。你可千万别把什么都寄 托在厂家身上。 内衣行业整体是个落后的行业，很多厂家对操作品牌并不见得专 业到哪里去。所以，更多时候，你得靠自己。 如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌贪多嚼不烂； 如果你已经有一定实力， 才可以经营多个品牌。 你最好不要经营风格雷同的品牌， 尽量选择有不同定位的品牌，有的品牌以文胸见长，有的塑身衣是强项，有的则 裤子很有口碑， 你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季 不同的经营重点。 多品牌战略可以让你转移风险，让你经营的产品能达到有效互 补。 三、与厂家既有合作 又要保持警惕内衣行业的厂家多是以私营家庭企业为主，行业的整体诚信水平偏低。认清 楚你和厂家的关系， 有利于你进行灵活的决策。 厂家和你的合作永远都是临时的， 你们之间的关系就是利益关系。 如果你经营不善，厂家可能会考虑撤换你；如果你经营太好，厂家可能会想 收回经营权，改设分公司、办事处，然后把利润据为己有。

很多品牌厂家的区域 经理都在虎视眈眈想取代你成为该市场的办事处经理。商场上永远是利益为先， 在涉及利益问题的关键时刻，厂家随时可能会将你牺牲。 四、时机成熟 可把个体批发转为公司化运作内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步， 一手收钱一手发货， 很多代 理商不知道自己月利润具体是多少、费用支出是多少，不了解自己手中到底有多 少货物。 这样的生意如何能做大？你要成为成功的代理商，就应该在实力充足时 设立市场、财务、仓库等各部门，进行科学的管理运作。规范运作会吸引更多的 客户，也能让你争取到厂家的更多支持。 五、销售网络是生命线 自己必须牢牢控制销售网络是你赖以生存发展的武器，但厂家可能会对你的销售网络虎视眈 眈。记住，一定要严格控制好自己的网络，提高他们的忠诚度，让你的网络永远 随你走，而不是随着厂家品牌走。你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码， 千万别掉以轻心。 比如千万抓住机会， 在终端商的门头上适时加上你的公司，或者你的连锁店多少号，你将累积不少自 己的品牌资产。 你的网络是否在销售其他牌子的产品，经销商进货周期一般是多 长，经销商愿意自行投入广告吗……对这些情况，作为代理商要了如指掌。

六、库存 要找到最佳点这不仅让你能更好地为经销商服务， 还能制约厂家在撤换代理商时候投鼠忌 器，担心你的库存会冲击市场，不敢轻易动手。但库存太多同样是风险，所以要 学会保持良性库存。 仓库里必须大部分是畅销品，及时把滞销品处理掉或退回公 司。这样，你才不至于没有退路。 断货是内衣业最普遍的也是无法解决的问题， 充分发挥你的预测能力和前瞻 性，在旺季来临之前抢先囤积一些畅销货物，这是经营成功的一门重要艺术。 四川一位内衣代理商每到二三月份就开始大量吃进库存， 对认准的新款也大 胆吃进。到四五月份旺季来临的时候，别的代理商在为缺货而伤透脑筋的时候， 他却在稳稳地点着钞票了。他的业绩也毫无疑问成为该品牌全国代理商中最好 的。 七、拥有自营专卖店或样板店自营专卖店是形象窗口， 也是自己了解市场进行市场调研的重要工具，成功 的自营店可以为下属经销商树立经营典范，提供参考借鉴，也能有效地帮你清理 滞销库存。 如果你有能力把品牌进驻当地最有影响力的商场， 那对经销商和消费者都非 常有说服力，也会让你的上游厂家非常重视，大大增加你的成功指数。 八、适时宣传自己 在厂家投放的区域广告中， 你一定不要忘记附加宣传自己。

高明的代理商往 往愿意和厂家在区域合作运作广告，并及时地把自己的公司推出去。比如电视广 告末尾打上你自己公司的电话， 或者在报纸广告上留下你公司的地址，在一场内 衣秀的背板、 横幅上打上你公司的名称等。在厂家组织的一些招商会新品发布会 上，也千万抓住机会让你的公司露露脸。这样，逐渐地，你会累积一笔丰富的品 牌资产。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇内衣品牌代理，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。 将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督： 愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时， 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。 愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。 今当远离内衣品牌代理，临表涕零，不知所言。

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