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眼镜镜片品牌质量排行榜依视路法国 豪雅日本 阿波罗日本 苏拿美国 万新.宝视杰中国 佐木太子日本 飞视韩国 蔡司德国 明月中国 舒曼中国 洪旭中国香港 宝利徕美国 美鹰中国 唯尊中国 罗克中国 8 k316 4 k316 这是某某记者的采访 更多的消费者觉得花1/3三、"五十元买幅眼镜，误认为这么便宜的产品利润不会很高。但事实上， 即使这样的零售价格，其利润可达 200%甚至还要多，这在产业内是一个公开的 秘密。虽然市场上出现的平价眼镜店，对眼镜的暴利是一个挑战，在短期内要想 消除暴利是不可能的。因为零售价格无论高或低，其生产成本并不会有太多的 变化，只是在零售环节，由于不同的区域及其它相关因素，构成不同的价格。 “20 元的镜架，200 元卖给你是讲人情，300 元卖给你是讲交情，400 元卖给你 是行情”，这是在眼镜行业内，流传着的一句连商家都不忌讳的、众所周知的顺 口溜。对于眼镜行业，这是一个真实的写照。眼镜架利润 500%姑且先不用说生产成本，就市场零售价格而言，同样的品 牌价格差异非常大。一副“现代金属”眼镜架市场价为 58 元，但在“眼镜直通车” 超市，价格仅为 10 元；一副“一米阳光”眼镜架市场价为 250 元，该超市价格仅 为 70 元；一副“波士”钛金眼镜架市场价为 2400 元，该超市价格仅为 980 元。

一位眼镜销售商说，市场售价 200 元的眼镜，其成本最多超不过 10 块钱， 完全是一个低成本高暴利的产业。眼镜零售的平均纯利润率在 50%以上。从出 厂价格到零售店出售价格，最高毛利润率可达到 400%至 500%。从消费者的心 理来看，追求的是品牌和价格效应。因此，价格低的眼镜不一定能够卖得好。 2005 年 11 月在中国深圳国际眼镜博览会上，记者发现眼镜行业的出厂价和零 售价有天壤之别，眼镜行业的“暴利”现象十分惊人。展会工作人员说，一款钛 金属架眼镜出厂价为每副 60～80 元，但最后到了零售店，售价则标到了 600 元 到 800 元之间。同样，这些暴利也被中间的流通环节各自截取。销售商的暴利最高一位生产企业的负责人说，他们生产的眼镜在卖给批发商的时候，其利润 远远低于他们的销售利润，但至少达到 50%以上是没有问题的，但大多数都被 经销商所吞噬。2/3在上述眼镜博览会上，来自温州的一家参展商展出的都是太阳镜。参展人 员拿出一款很精致的太阳镜介绍说，这款眼镜的价格只有 22 元，但不可能卖给 消费者，只是针对经销商。但到经销商手里，少则一、"二百元，多则数百元。

如果眼镜生产企业能接到某一知名企业的订 单，用同样的材料和工艺进行加工，该眼镜就成为名牌产品，其“身价”也立刻 拔高，消费者最终以高出数倍的价格才能购买。一位经销商说，他们喜欢推荐别人用树脂镜片，因为这中间的差价更加可 观。以进口韩国树脂镜片为例，最低批发价为 25 至 30 元，质量稍好一点的为 45 至 60 元，在零售中却可以卖到 300 元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依 视路、豪雅、苏拿等镜片品牌，零售价至少可以卖到 800 元一副，但是进货价也只在 300 元左右。由于眼镜价格过高，单纯以价格来衡量品质显然不正确，因为这一产业的 暴利也受到同行的冲击，平价眼镜店对他们是最大的一个冲击。尽管如此，这 一产业的平均利润还是高于其它产业平均水平的几倍。暗访平价眼镜店最便宜的老花镜只要 6 元.记者来到平价眼镜店之时，二位打扮时髦的女士 步入了店内。两人惊奇之余镜片品牌，前前后后共试戴了十几个品种的眼镜，最后一口 气每人买了三副。“我们就是冲着价格便宜来的，来之前还到多家眼镜店转了一 下，没想到这里的价格比想像中的还要便宜很多。”据该店负责人介绍，开业以 来，生意一直较火，最多的时候一天能卖 40 多副眼镜。

这相当于目前普通一家 眼镜店 2 至 3 万的营业额，而眼镜直通车的营业额是 5000 至 6000 元。特别是 第一个周末，一天人流近百人，服务小姐都来不及接待，“有一次一老太太提着 菜篮子就买走了三副老花眼镜。”该负责人乐着说道。不过该负责人还向记者道 出了一些让他为难的隐情，刚开业没多久，当地就有 20 多位同行老板来到店里 “考察”，很多人都是持观望的态度，其中不乏有些老板怒言相向，认为眼镜直 通车的平价之风断了他们的财路。3/3

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