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在成熟期尽管产品的功能改进已比较困难,但还是应当尽可能地开发产 品的新功能,在质量上更加精益求精,并设法力争改进产品的特色和款 式,为消费者提供新的利益;或者是增加产品的服务项目,满足消费者取 得额外益处的心理欲望。产品进入成熟期之后,其消费对象开始向众多 消费群转移。在这一时期,购买者对产品价格的心理反应与以前时期也 不相同。从一般消费者来说,在他们对产品价格的要求上,求廉心理总 是占据着重要地位的。在产品进入成熟期之后,这时求廉的心理会在消 费者的行为中表现得尤为突出。所以,在这一时期的价格策略上,企业 为了适应消费者的求廉心理,应当尽可能地运用心理订价方法,如折让 定价,威望订价等等。同时,更应当注意非价格竞争,通过优良的服务来 巩固老用户和吸引新用户。?这时期的广告已经很多了，其中有一广 告是，和雨中广告这轻快的 歌曲成就了绿 箭。绿箭口香糖含100%天然薄荷，吸一口 清新自然，淋着雨靠近你，绿箭口气清新 自然，绿箭口香糖能够大卖我觉得这个广 告功不可没，起码占据70%的地位这个广告 前绿箭口香糖，绿箭口香糖不过是平平其也，自从这 个口香糖播出后，绿箭口香糖的销售量很 快就大大提高了。

从而达到了成熟期状态， 在市场中站住了脚步。总结? 随着生活水平提高，人们对口香糖是需求 在发生变化，消费者将注意力从追求口味 儿的多样化转向健齿防蛀等附加功能，促 进了有口味向功能转变。从而带来了新的 市场空间。因此，绿箭可以从此着手，进 行新的市场开发。绿箭口香糖以其清新， 自然的口味赢的消费者的喜爱，人们在咀 嚼口香糖时，享受着咀嚼的愉悦，而且能 够预防蛀齿，舒缓压力。? 创意：这个广告是绿箭口香糖的父女篇广告，绿箭传递了亲情，通过展示父亲与女儿之间的电 话联系与慰问。说明电话联系不如相见，相见才 是亲，看到绿箭好像看到了亲人，让人不由自主 的想起自己的亲人，从而急于与家人团聚。父亲 在女儿走时在他的包里放了一个绿箭，这是父亲 对女儿的牵挂，当女儿想父亲时绿箭防在嘴里嚼 嚼，就如同见到了父亲一样，有了父亲就在自己 的身边感觉。绿箭让相见风亲密，见到绿箭就见 到了亲人。这期间传递了浓浓的亲情，很有韵味， 减少了相隔两地亲人之间的牵挂。同时将广告推 向了高潮，通过亲情提高了产品的知名度。从而 有更多的人关注绿箭，体现自己的一片孝心。? ? ? ? ? ???好的包装可以刺激消费者眼球以吸引消费者的消费的欲望。

包装的 作用有： （1）增加商品价值。 （2）保护商品。 （3）产品包装还具有有识别和促销的作用，是无声的推销员。 （4）促进企业收入的增加。优良.精美的包装，不仅可以使好的包装 相得益彰，避免一等产品，二等包装，三等价格的现象，而且，还能 够使企业增加销售收入。 产品在导入期：味道更清凉，自然令你口气更清新。”主要特点 是“清新之箭”。以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅，清新口 气一创牌为目标，在导入期同时也要注重好的包装，记住该产品，并 且由此引起消费者的购买欲望。 产品在成长期：增加广告投入，扩大宣传范围。绿箭口香糖依然 宣传自己本身的清新的特点，广告以绿色为主，内容也使人感到清新， 不仅迎合了绿箭口香糖一直以来所打造的给人的“清新”的形象，而 且以其独特的广告内容也吸引了消费者的注意，引起消费者兴趣。 产品在成熟期：1. 推出各种不同口味新的产品，提高消费者的购 买数量和频率，2. 扩大消费者范围，3. 维持产品的忠诚度。推出柠檬 草、薄荷口味口香糖五片装口香糖，并推出原味薄荷味及留兰香薄荷 味的无糖薄荷糖，令消费者“清新口气，不留痕迹”——持久清新。 加大刺激消费者购买绿箭口香糖的程度。?лл

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