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美容养生招商计划书我国美容养生市场现状及前景展望1、 现状我国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教 育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。从业人员增加。美容服务性机构的从业人员约为 1600 万人，其中女性占 据绝大多数，比例为 78.58％，平均从业人员的年龄为 25.7 岁。美容机构的保有量约为 172 万家，年增长率约为 5.84％，其中近 51％左 右的机构是近五年开业的，化妆品企业和美容教育机构呈下降状态，分别为 3140 家左右和 600 余家。美容业分为服务业和生产业及流通和教育培训等几个方面，其中服务性 收入达 2200 亿元人民币；化妆品生产企业销售额约为 850 亿元人民币，为服务 性收入为产业的主体。美容市场消费分析研究发现：美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是 31-40 岁 群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为 40％。美容主要消费群体年龄分布20 岁以下 9.83％21-30 岁 31.43％31-40 岁 40.01％41-60 岁 12.61％60 岁以上 6.12％在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比 例不高。

美容主要消费群体的职业分布公务员占 28.58％教师占 7.03％医务工作者占 6.73％企业管理层人员占 9.89％工人占 10.2％企业职员占 9.89％自由职业者占 14.15％农民工占 5.13％农民占 1.75％；美容主要消费方式顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外 31.32％ 的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近 40％的群体会采取会员卡方式进 行消费。使用月卡者占 19.28％；使用年卡者占 23.08％；在商业流动区消费者占 34.05％；在写字楼者占 15.38％；在住宅区者占 20.62％，余为其他区域。美容总体消费量调查发现：主要城市群体每人每次平均的美容费用为人民币 118.31 元， 其中每人每月消费 2--3 次者 30.66％，每月消费一次者占 40.26％。80％以上的 被访者对目前的价格持接受态度。美容业行业归口不明确、市场管理法制化、规范化及美容业统计指标体 系还是空白等 4 大问题，亟待政府有关部门关注。尽管经过了 20 多年的发展， 但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种 崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。

随着商业业务的交往发展，越来越多的男士认识到在事务上外表形象的 重要性，而这在以前只注重衣服包装的男士们，开始求助化妆品或者美容护理来提升自身的品位及改变自身的形象。此外美容招商，现代女性对男士的审美观念从粗犷型 到优雅型的转变都直接推动着男性美容观念的迅速形成。2、 前景展望2004 年，中国已有美容院 154 万家，经劳动部门正式签发确认的美容教学 机构 673 家，每年培训出来的各级美容师 25 万名；化妆品企业 3750 多家，其中 一半以上为民营企业。而全国用于美容业投入和改造的资金大约在 2000 亿元以 上。2005 年，“美丽经济”保持快速增长，整个美容美发行业产值接近 4000 亿元， 还间接拉动数以千亿元计的其他消费。2006 年的美容美发行业惊涛骇浪，对于这个正在快速发展行业，有太多的 争议和不规范，而 2006 年对美容美发行业的治理更是史无前例。无论是政府对 美容美发行业的监管还是民众的呼吁，都不断的加快着美容美发行业规范化的脚 步。如今，美容行业已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。仅 2007 年 美容服务业实现产值就达到 3000 亿元左右，行业从业人员超过 1200 万。

行业年 发展速度平均呈 30%以上的增长态势，而上游企业的销售更是以每年 50%的增 长率迅猛发展。2008 年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来品牌建设是推动美容行 业往前发展的重要的力量，但在美容经济市场进一步细分，竞争的不断加剧的大 环境影响下，美容业势必将走向品牌差异化营销时代。这些年来，国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、 《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法 规标准，美容行业有了健康发展的保障。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低， 是当前中国美容业的 4 大特点。尽管经过了 20 多年的发展，但美容业至今没有 进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要 求的产业运作模式迫在眉睫。近年来，独立开办企业业主的成功率不到 20%，加 盟连锁店而开办的企业，成功率却高于 90%。对此，特许加盟连锁经营方式具有 突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成 为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所 有的美容营业机构。

除了特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化 的美容机构，也是未来的发展趋势之一。第二部分：项目介绍1、项目名称：男女 SPA 健康养生会所2、项目内容：规划调理人们亚健康，抗衰老、疤痕修复、面部微型整容、美容、 美体的项目，通过招行募集资金，以店推店的形式做向全国。 3、定位：中高档男女 SPA 养生会所 4、商业模式：店推店 5、市场机会：男士美容养生市场的崛起；女士美容养生市场依旧后劲十足 6、竞争优势：防患于未然，从警防亚健康开始；美容+健康保养； 7、投资亮点：项目好，投资成本相对低，收益快；模式简单，运营效率高 8、发展规划：第一阶段：项目包装；第二阶段：项目招商；第三阶段：项目落 实 9、融资方式：风险投资；银行贷款；寻求加盟； 第三部分：市场营销 1、 产品：包装项目，规划好产品，找到项目的亮点和优势所在； 2、 价格：创新资金募集模式，降低启动成本； 3、 渠道：开发推广渠道，规划推广模式，伺机招商，夯实资金，做到连锁； 4、 促销：信守承诺，风险与共，利益共享第四部分：招商方案 为了使项目能得以顺利进行，坚定不移地走市场化运作道路，通过招商募集资金美容招商， 进而加快项目建设步伐，特意制定招商方案，具体内容如下： 1、 指导思想：多元化招商，量力而为 2、 招商目标：募集足够资金，启动项目运作 3、 工作措施：理清思路；储备招商队伍；做好招商宣传 4、 招商要求：按时按计划按要求进行，寻求大集团、金额机构、风险投资 商，与之进行洽谈，寻求机会。 5、 招商流程：发布招商邀请函；做好招商宣传；商务拜访；接洽谈判6、 投资标准：100 万最低限，上不超过一亿 7、 收益模式：股份分红

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